網(wǎng)上服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-01-05 02:25本頁面
【正文】 房、家庭裝修、私家車的購買也具有很 大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。更因?yàn)槲沂桥?，了解女性對服裝的基本需求，所以把 18— 40歲的女性消費(fèi)者作為 我們網(wǎng)店 的最大客戶群?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查， 日常用品購買比例明顯增高。 選擇淘寶商城的理由 1） 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境 所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。 2）強(qiáng)大的品牌傳播 依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。 4）進(jìn)銷存管理明細(xì) 獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。 5）個(gè)性化促銷方案 滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個(gè)性化促銷方案自主定制，系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)一步到位。 3）獨(dú)享貨到付款： 只對商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷。 5）全新評分體系： 順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時(shí)幫商家?guī)砀嗟目诒N售！ 6）免費(fèi)圖片存儲： 更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門店要略低一些，因?yàn)闆]有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。 據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。 競爭分析 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消 費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙， 經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。 只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價(jià)比，相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者 LOGO。并且隨時(shí)提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn) 品。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。 市場營銷 銷售政策的制定：實(shí)體店 營銷 +網(wǎng)上營銷，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧 客在網(wǎng)上購物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店，這樣相互促 進(jìn)，相互宣傳，二者結(jié)合，自然能帶來較快的經(jīng)濟(jì)收益。這樣將我們品牌加入多個(gè)淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。 1） 實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí)，也能保證實(shí)體店的客戶源。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個(gè)比較大的數(shù)目，這時(shí)我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費(fèi)用。 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商 各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn) 品本身已折價(jià)賣，保證價(jià)格低廉。 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 1） 主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。 3） 廣告 /公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等）上添加廣告；在淘寶首頁添加廣告；在博客上做廣告，百度 貼吧發(fā)帖子宣傳策劃案： 營銷模式結(jié)構(gòu)： 網(wǎng)店 (淘寶 )+博客 (網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客 )。會員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。 ① 用戶主動性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。 2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化： ①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類， 每個(gè)系列下面多少個(gè) /種產(chǎn)品 。 ③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。口碑是最好的營銷方式。線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱 、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。 (貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧 ) 博客推廣模式： 充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。 優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理： 企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺。 增強(qiáng)銷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1