網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-14 04:51本頁面
【正文】 分析 ........................................................................................................................... 17 六、預算 ............................................................................................................................................. 18 附錄：“XXX”網(wǎng)店相關交易信息 ................................................................................................... 20 1 網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書前言隨著現(xiàn)在年輕人對服裝個性化的要求越來越高，xx 市的大學生和中學生就已經(jīng)超過百萬，他們需要班服、社服、隊服、情侶裝、甚至是家庭裝等等，個性 T 恤的市場超過百萬，現(xiàn)在的市場還遠遠滿足不了他們的需求，也因此為我們創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇，他們正處在追求時尚個性的年齡階段，我們的個性化服裝將會給他們帶來不一樣的新鮮感，而網(wǎng)絡時時刻刻都引領著潮流，所以，在網(wǎng)上開個性化的服裝店是很有發(fā)展前景的。一、市場分析（一）市場機會分析如今是一個追求個性化的時代，人們厭倦了千篇一律，不愿意看到大街上有人和自己穿一樣的衣服，背一樣的包，希望商場里自己喜歡的東西都是獨一無二的，專門為自己設計制作的，在 xxx 這個充滿商機有著廣闊發(fā)展前景的地方，如今又是網(wǎng)絡發(fā)展的潮流時代，電子商務逐漸發(fā)展起來，在淘寶網(wǎng)上開店也是我們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會之一。細化目標：追逐個性潮流的一部分愛好者，21%，即為 萬；其中 60%的人每年購買一件，為 5 萬，平均價格：$50 元/件，估計市場容量 250 萬！ 2 （二）目標市場確定各大高校的大學生，這些目標群體多為愛好個性時尚的年輕人，消費水平不高，但是又追求著個性時尚的服裝，xxx 的服裝價格實惠，適合這類消費群體。淘寶網(wǎng)站，面向全國各地的消費者。（三）競爭對手分析服裝市場實體店有很多個性的服裝出售，網(wǎng)絡上個性的服裝店也很多，這些店面的發(fā)展已經(jīng)相當成熟，我們正處在起步階段，無論在哪個方面上都有所欠缺。首先，由于充分利用了網(wǎng)絡資源，可以大大節(jié)省了店鋪的租用費用以及一些目標性不明確的宣傳費用。在完全自動化的操作下，商家便可以大大節(jié)省用于與客戶溝通的人力，從而降低了成本。而規(guī)格也有比較明確的規(guī)定，價值也主要體現(xiàn)在圖案的設計上，對于面料等的要求相對較低，因此客戶對于它的體驗要求較低。 3 （3）面料優(yōu)勢——環(huán)保自然人們不僅要穿得漂亮，還要穿得健康，竹炭纖維作為綠色環(huán)保生態(tài)纖維，其面料除具天然抗菌，屏蔽紫外線輻射，柔軟，冬暖夏涼的功能外，還具有尊貴高雅，自然等風格。 “xxx”能夠充分迎合顧客對于Ｔ恤的個性化與環(huán)保需求，顧客不僅可以在該網(wǎng)絡平臺上選擇自己喜愛的圖案，而且可以使用自己的設計作品來印制屬于自己的獨一無二的個性Ｔ恤。劣勢（1）產(chǎn)品類型不夠豐富，缺乏影響力（2）各大高校的團購市場人力資源不夠多，人脈關系不夠廣。目前網(wǎng)上商城的數(shù)目比較多，在“xxx”網(wǎng)店建立后，需要一段合理的時間進行市場推廣以及誠信度的積累。（4）顧客上傳的個性化圖案中，可能存在一些侵犯知識產(chǎn)權的圖案。因此，只要經(jīng)過自己的努力，是有贏得市場高占有率的機會。而目前建立網(wǎng)上商城的技術已經(jīng)日趨成熟，并且建立的成本也在不斷下降，因此，會有許多的后來者在巨大利潤的驅(qū)使下，進入到該領域。第二階段 xxx 周邊學校業(yè)務：xxx 大學、xxx 學院、xxx 高中、xxx 中學用一年時間站穩(wěn) xxx 市場 然后開創(chuàng)自己的服裝公司第三階段 南寧各大高校業(yè)務用一年時間，利用大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、xx 市青年創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合會、高校社團聯(lián)誼會 采用加盟方式打入各大高校 創(chuàng)立公司自己的網(wǎng)站用 2 年時間站穩(wěn)南寧的市場第四階段 業(yè)務擴展到廣西各個學校以當?shù)毓芾砀咝Ｉ鐖F工作單位搞好關系，取得各社團負責人的聯(lián)系。也開始慢慢發(fā)展 家庭團體服。附營產(chǎn)品有襪子、發(fā)圈等，讓顧客在購買 T 恤的同時能夠買到生活常用的小商品。（3）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到更好的意見和 6 建議。（5）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶。（三）貨源渠道xx 市批發(fā)市場（xxxx、xxxx 交易市場）及 xxxxx 專賣店。質(zhì)量折扣：依據(jù)不同的衣服質(zhì)量來定不同的價格，質(zhì)量越好衣服的價格相對越高。（五）銷售策略推行挨門挨戶推銷戰(zhàn)術，xxx 個性 T 恤以席卷整個南寧校園為目標，我們 7 采取挨門挨戶推銷戰(zhàn)術，購的方法運行，負責調(diào)查缺少班服的班級，并向他們推銷我們的 T 恤或者定做他們所設計的 T 恤！負責男生推銷舍服，負責各個社團的活動 T 恤推銷！負責各個系的系服推銷及女生宿舍舍服推銷，負責宣傳與產(chǎn)品設計，負責聯(lián)系廠家進行 T 恤生產(chǎn)，進貨及財務管理！學校給我們大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)的平臺，每周末在食堂周邊給我們學生進行商品促銷，從校內(nèi)，我們擁有自己的模特進行促銷，逐漸打出我們的信譽度！。（3）與重點商品聯(lián)合促銷。如買本店 T 恤 XX 元。 （4）寫清楚限制條件。（5）贈品選擇原則 ①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受） 。低價位。 ③最好有宣傳意義。7．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；（2）主管要每周召開工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結果、了解存在問題，及時互動尋求改進。)招收推銷員可采用：無底薪，高提成 50%以上的提成。 三、推廣方案（一）校園內(nèi)推廣海報(此為海報設計成品的圖)宣傳單(此為宣傳單設計成品的圖)在節(jié)日，或者準備清貨時搞促銷活動，打折，或者送禮品。 把傳單做成卡片一樣，系個粉色絲帶，有點像賀卡，還有收藏作用，吸引大家眼球，里面再寫要宣傳的內(nèi)容，并憑此卡打折，這樣還可以再回收利用，客人覺得做得片設計得那么精巧，都會有種想去試試的欲望，增加購買的機會。因此我們網(wǎng)店也推廣并制作屬于我們的名片，促進宣傳以及交流。設計如下圖所示：（你懂的?。。ǘ?、實體展賣推廣宿舍展賣推銷由于學院 xx 的原因，如今在 xx 校區(qū)，衣服的市場不是很寬廣，所以為我們上宿舍展賣推銷，提供了一個很好的前景。后期經(jīng)營做會員制，例如向我們購買上 100 元的，8 折優(yōu)惠等促銷方法，并且當商品有更新，第一時間給起知道。如果會員多了，便定期或不定期的組織會員活動，例如排球、爬山等等，培養(yǎng)客戶忠誠度的同時，也形成小團體，使更多人向往加入。利用協(xié)會、院團委舉辦的商品展銷會商品展賣，可以全院的宣傳，一方面促進銷售，一方面宣傳我們網(wǎng)店，打出屬于我們的品牌。學生商品展示室充分合理的利用好這個平臺，為我們網(wǎng)店增大宣傳，促進銷售。（三）關系推廣發(fā)動所有人脈，團結可以團結的力量，向親朋好友宣傳我們的網(wǎng)店“xxx” ，本店主要的成員關系有：老師； 10 學院學生組織；各大社團組織；系部學生組織；以及自己的親朋好友。（四）廣播推廣充分利用我們可以利用的資源，而今院廣播站設置了一個點歌臺，為同學們提供了一個點歌的機會，我們可以借著院廣播站委婉地為我們的網(wǎng)店做宣傳，定期點播歌曲，次數(shù)最好是每周一次，能讓大家記住又不覺得繁瑣?？臻g、博客、淘寶個人空間推廣（
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