【正文】 特提出的五力模型，這一模型構(gòu)成了一個規(guī)范化、標準化得戰(zhàn)略分析框架 使用替代產(chǎn)品和服務的可能性供應商的交涉能力現(xiàn)有競爭者間的競爭顧客或買主的交涉能力來自新參入企業(yè)的威脅波特主張戰(zhàn)略的制定要以分析行業(yè)引力和企業(yè)在該行業(yè)中的地位為基礎。2. 來自新參入企業(yè)的威脅我們的產(chǎn)品一旦面向市場，如果具有可觀利潤，必然會吸引對這一行業(yè)的投資，并會我們的市場份額，我們的企業(yè)投資較小，但是技術(shù)水平要求較高，所以進入此行業(yè)的壁壘一般，威脅相對較大。我們的產(chǎn)品創(chuàng)意獨特，且在專業(yè)技術(shù)方面具有一定的優(yōu)勢，這是我們所具備的優(yōu)勝的不可替代的素質(zhì)之一，同時我們的技術(shù)能夠為我們的產(chǎn)品提供持續(xù)的動力，我們的核心能力就是我們獨特的創(chuàng)意加上我們的專業(yè)技術(shù)，這些都是不可替代的（3） SWOT分析優(yōu)勢—S1啟動資本較低。4初期基于校園市場勞動力成本較低5產(chǎn)品經(jīng)營面較廣6創(chuàng)意理念好劣勢—W1該項目團隊是青年大學生，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗2初期規(guī)模較小3新疆地區(qū)經(jīng)濟較內(nèi)地城市落后。機會—O1目前市場上還未發(fā)現(xiàn)手繪本，具有差異化優(yōu)勢2政府政策鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)3國家大力支持文化產(chǎn)業(yè)4其他類似行業(yè)同質(zhì)化嚴重。6 現(xiàn)在廣告業(yè)發(fā)展迅速。（S6,S5,O6）（S6,O4）WO戰(zhàn)略1多參與一些相關(guān)培訓來提升團隊整體素質(zhì)。（W3, O3）3乘著政策東風，使新產(chǎn)品盡快進入市場（W5, O3）威脅—T1產(chǎn)品生產(chǎn)周期較短，2產(chǎn)業(yè)的進入門檻較低ST 戰(zhàn)略1， 快速拓展人口密集地區(qū)如校園市場（S5,T2）WT 戰(zhàn)略 公司將以打造商品的差異化為定位，采取分階段發(fā)展的步驟① 第一階段（23年），本階段為產(chǎn)品的推廣期，以迅速占領(lǐng)本市場為目的，在本市建立形式上的壟斷市場，樹立良好的形象，為下一步開設網(wǎng)店和向周邊二級城市輻射做準備② 第二階段（47年）由于項目已出具規(guī)模，本階段向全疆推廣，輻射全疆的中等城市，由于我們產(chǎn)品消費受眾的特殊性，所以我們只在中等以上的城市開展業(yè)務，此時形式以烏市為中心的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，開設網(wǎng)店，吸引全國各地的加盟商加盟，創(chuàng)立自己的品牌，同時為下一步向全國推廣打下堅實的基礎③ 第三階段（810年）本階段向全國推廣，在每個省會城市建立子公司，并以子公司為紐帶，組建連鎖店公司成立之初，由于規(guī)模小，就開始從我們的核心做起，就是以戀愛故事手繪為主導，顧客群體先以青年為主，后在有這些顧客為我們做宣傳，在外為我們樹立口碑，形成以客帶客，逐步擴大我們的顧客群，同時樹立我們產(chǎn)品的影響力。③目前的禮品市場品種單一，價格昂貴，且同質(zhì)化嚴重，我們的產(chǎn)品將面臨很大的機遇④此項目投資少，回報高，目前市場上尚未出現(xiàn)同類產(chǎn)品，尚未見競爭對手。在產(chǎn)品特性上，全面宣傳，重點介紹 ①在宣傳上做出自己的特色，隨著時代的進步，要在最短的時間之內(nèi)，讓更多的人群能夠充分的了解到我們這一產(chǎn)品的特色，消除他們的認知差距②在產(chǎn)品初具規(guī)模之時，就應該牢牢把握住機遇，爭取把企業(yè)做大做強，這樣即使出現(xiàn)同類的產(chǎn)品，對其也會具有絕對的競爭力。本產(chǎn)品的具體競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為1. 目前市場沒有與之類似的產(chǎn)品，形式十分新穎2. 打造商品的差異化，無疑對其他的商品是一重大打擊3. 整體采用懷舊方式營銷，商品很容易被顧客所接受 4. 本產(chǎn)品制作精良，可根據(jù)個人愛好裝訂成冊5. 產(chǎn)品連續(xù)性好，易收藏在烏魯木齊市具有300多萬的人口，禮品市場的需求是很大的，但是在禮品市場上存在著品種單一，同質(zhì)化嚴重，價格高昂，因此我們的產(chǎn)品還是具有廣闊的市場前景，根據(jù)我們所做的調(diào)查分析，結(jié)合本公司產(chǎn)品的獨創(chuàng)性和優(yōu)勢我們將采取以下策略： 將每個人不同的精彩故事融入作品中，賦予產(chǎn)品以獨特的個人氣質(zhì)，使公司的產(chǎn)品形象根植于消費者心中，在滿足消費者不同需求的同時，也拓展了消費市場。 將別人的故事作為底本，通過純手工的方式或者是電腦技術(shù)，做成由自己故事做成的合集，令顧客通過一種別樣的方式來回味自己的過去，具有紀念和珍藏意義，（1）產(chǎn)品的導入期。（2）產(chǎn)品的成長期1. 增加產(chǎn)品的特色和式樣2. 尋求新的細分市場，擴大宣傳3. 在原有的銷售渠道的基礎上，增加新的銷售渠道（3）產(chǎn)品的成熟期1. 擴大產(chǎn)品所承載的性能和價值，如產(chǎn)品生產(chǎn)之后的精細包裝，融入更豐富的人文元素2. 不斷改進產(chǎn)品的款式風格3. 加大產(chǎn)品的銷售渠道4. 完善產(chǎn)品的售后服務渠道，如像對顧客進行產(chǎn)品調(diào)查，請求他們在原有產(chǎn)品的基礎上，提出一些寶貴的意見和建議，在此基礎上不斷的進行產(chǎn)品的升級換代（4）產(chǎn)品衰退期1. 進一步深入細分市場和銷售渠道2. 創(chuàng)造產(chǎn)品的差別優(yōu)勢，在市場領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)頭羊的地位 本公司經(jīng)過深入的市場調(diào)查，把握市場產(chǎn)品信息，根據(jù)公司自身發(fā)展情況采取各種有利于市場占有率目標實現(xiàn)的價格策略差別定價：依據(jù)不同顧客要求的不同產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，生產(chǎn)成本進行定價，如：不同的底本，顧客所需產(chǎn)品的大小，其價位就有差異。公司將采用實體店銷售的方式將產(chǎn)品直接銷售給顧客，店內(nèi)將裝飾已成型的產(chǎn)品，顧客可以通過在店內(nèi)直接向職員講述自己故事的方式，采取預定生產(chǎn)成型商品的模式。公司網(wǎng)站將請專業(yè)的網(wǎng)站設計師設計制作，將會充分的展現(xiàn)出我們公司的風貌和文化內(nèi)涵，依托網(wǎng)絡平臺，與客戶進行溝通，并且開展在線定制業(yè)務我們將根據(jù)公司的發(fā)展階段，財務狀況，市場規(guī)模等，采取靈活多樣，針對性強的促銷方式等手段提升產(chǎn)品知名度，具體如下： 公司成立后，為顧客建立會員機制，采取會員制度，對于會員購買我們的產(chǎn)品采取優(yōu)惠政策，可以為顧客贈送附帶的產(chǎn)品，比如說個性化的卡片和肖像漫畫。（3）網(wǎng)絡廣告：公司在經(jīng)營前期，市場宣傳以網(wǎng)絡廣告為主，抓住公司產(chǎn)品的差異化和核心價值（4）電視廣播廣告：在公司具有一定規(guī)模時進行電視廣播宣傳，使得公司形象更加深入人心選擇與公司所追求的形象相一致的公關(guān)信息和公共媒體，便于宣傳，易于公眾接受，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，并致力于維護良好的企業(yè)形象 我公司以促