地產(chǎn)策劃方案超越價格三湘-在線瀏覽
2025-07-15 01:07本頁面
【正文】 輿論話語體系 “ 不謀全局者，不足謀一域 ” 三湘海尚 區(qū)域資源 整合手段 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2022 【 美麗的深圳灣 特別策劃專題 】 【 “ 我家住在深圳灣 ”專題報道 】 主流報紙媒體全城熱議，使片區(qū)在短期內(nèi)形成話題，達(dá)到街知巷聞的信息滲透效果 Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2022 從 2022年至今，參與過片區(qū)宣傳報導(dǎo)、公關(guān)炒作的涵蓋了深圳所有主流媒體，使片區(qū)在前期的蓄勢預(yù)熱到后期的集中引爆都得到最多的市場關(guān)注和聲音，迅速占領(lǐng)輿論陣地 自然 /人文資源 社會資源 客戶資源 競合關(guān)鍵：區(qū)域資源整合 優(yōu)化客戶資源配臵 掌控豪宅客戶網(wǎng)絡(luò) “ 不謀全局者，不足謀一域 ” 三湘海尚 區(qū)域資源 整合手段 Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2022 【 三湘海尚 】 【 皇庭港灣 】 【 卓越維港 】 【 君匯新天 】 【 鴻威海怡灣 】 內(nèi)地頂級富豪、煤礦主、私企業(yè)主、外資企業(yè)高層管理層，追求稀缺創(chuàng)新型產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)對資產(chǎn)的占有 潮汕生意人、有留洋經(jīng)歷的高收入人群，強(qiáng)調(diào)對主人空間的享受及高隱私度 后海如蔚藍(lán)海岸換房的實用型住家，希望再次從房產(chǎn)的交易中獲利并繼續(xù)升級 追求海景景觀換房自住客，強(qiáng)調(diào)對資源的占有和支配 產(chǎn)品差異化定位，實現(xiàn)自住客戶自主分流 項目 產(chǎn)品 對應(yīng)客戶 大規(guī)模、大園林科技智能產(chǎn)品 奢華享受、大主臥、主傭分梯 大贈送、超實用 大尺度 一線海景、大贈送 享受使用型 類別 資產(chǎn)持有型 享受使用型 享受使用型 資源支配型 享受使用型 交易獲利型 享受使用型 空間使用型 以金融證券及貿(mào)易行業(yè)客戶較為突出，追求高性價比，贈送空間對其最具吸引力 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2022 中原獨有逾 500萬客戶資源，客戶定向追蹤無人能及！ 二級市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居第一，三級市場地鋪 180余間，遍布各區(qū)域的豪宅地鋪網(wǎng)絡(luò)，建立多渠道客戶紐帶。 Copyright Centaline Group, 2022 三湘海尚通過競合的方式將競爭內(nèi)耗降到最低，掌握其區(qū)域的話語權(quán)； 那么，三湘海尚又是如何在競合中有效實現(xiàn)個盤的突圍，將項目帶到全國的視線范圍，制造全國影響力？ S U R P A S S 第二季 亞洲天工名宅 — 頂級指標(biāo) 建筑類別 高層、頂樓復(fù)式、 TH 關(guān)內(nèi)罕有 一線深圳灣海景別墅項目 占地面積 ㎡ 深圳灣體量 最大 的圍合地塊 容積率 深圳灣容積率 最低 的梯度線內(nèi) 綠化率 90% 深圳灣綠化率 最高 項目 車戶比 總戶數(shù) 1107戶，車位數(shù) 2500個，車戶比 ： 1 車庫容量等同于市民中心地庫這樣的大型設(shè)施； 車戶比全深 第三， 位居頂級行列 三湘海尚 得天者，獨厚 營銷是讓有價值的東西賣得更好 隱性價值的挖掘 尋找項目 /產(chǎn)品 核心價值 心理學(xué)家弗洛伊德 和著名作家 海明威 他們曾經(jīng)在各自領(lǐng)域里所提出過的“冰山理論”。 》 海明威認(rèn)為：“冰山運(yùn)動之雄偉壯觀，是因為他只有八分之一在水面上。前兩者是具體可見的，后兩者是寓于前兩者之中的，是 冰山的基礎(chǔ) 。 冰山理論模型 八分之一 顯性 八分之七 隱性 八分之一 顯性 八分之七 隱性 時間成本 價格成本 營銷價值冰山構(gòu)成體系 不是所有的客戶都對價格敏感，尤其豪宅客戶 觀點一 減少冰山下面的成本也是要為客戶創(chuàng)造價值 觀點二 每個項目所體現(xiàn)的隱性成本重要性并非一致；找準(zhǔn)客戶的真正需求，為項目尋求超越價格的核心競爭力 觀點三 超越價格的思路不在冰山之上而在其下 機(jī)會成本 交通成本 生活成本 教育成本 健康成本 風(fēng)險成本 八分之一 顯性 八分之七 隱性 時間成本 交通成本 生活成本 教育成本 風(fēng)險成本 機(jī)會成本 價格成本 營銷價值冰山構(gòu)成體系 健康成本就是買家所居住的物業(yè)能帶來的健康回報的體現(xiàn) 健康成本 健康是本項目定義的客戶群體（購買者及使用者）的終極需求 三湘海尚 “健康”的隱性核心價值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品語言，即體現(xiàn)在項目的產(chǎn)品定位上 隱性核心價值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品語言 隱性價值 的挖掘 核心價值的塑造 價值塑造成型 住宅的需求轉(zhuǎn)向更重視人居環(huán)境 “生態(tài)”、“文化”、“科技” 的營造 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)理念的變化和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們對住宅的需求已經(jīng)從關(guān)注生存空間轉(zhuǎn)向更重視人居環(huán)境，這是市場成熟的需要，也是世界性的趨勢。 奧運(yùn)對城市建設(shè)及房地產(chǎn)行業(yè)的方向性指引 國家申辦奧運(yùn)成功后，圍繞“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”主題，大力發(fā)展奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，為城際的發(fā)展給予了發(fā)展的方向和引導(dǎo)，為城市和房地產(chǎn)行業(yè)走持續(xù)發(fā)展道路提供了借鑒。“可持續(xù)發(fā)展”是必然之路，體現(xiàn)在住宅產(chǎn)業(yè)上，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩。 ?滲透定價策略： 將價格定得相對于經(jīng)濟(jì)價值來講比較低，以便贏得較大的市場份
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