房地產(chǎn)銷售說辭-在線瀏覽
2025-07-15 00:08本頁面
【正文】 定金吧。待過幾天后，售樓處會告訴他：“該房源因?yàn)橘J款原因沒有交易成功，但是有很多客戶都在爭搶這個房源，你要的話馬上過來付定金吧。（然后就是顧問和經(jīng)理之間的黑白臉配合）逼定技巧五：舍棄自身利益面對價格上反復(fù)糾纏不休，一定要優(yōu)惠的客戶。如：“看來您對這套房子非常滿意，也很想購買它，我可以冒著被經(jīng)理批評的風(fēng)險去申請，但是顯然不會有任何結(jié)果，要不我把這套房子的獎金讓出來，這是我盡的最大權(quán)利了，希望你可以理解。結(jié)果就是這么的令人吃驚：“21萬和445萬之間的差距”正是“60萬的秘密”之所在！您今天的行動決定了明天“60萬的秘密”結(jié)局！“60萬的秘密”是“購買**商鋪”，為女兒置辦一份不斷增值的優(yōu)渥嫁妝！“60萬的秘密”是“購買**商鋪”，是為兒子買份會增長的創(chuàng)業(yè)基金！“60萬的秘密”是“購買**商鋪”，是為老人買份高收益的養(yǎng)老保險！“60萬的秘密”是“購買**商鋪”，是為自己買份沒有風(fēng)險的財富未來！關(guān)于比德弗特價房邀約說辭您好，請問是張老師嗎？（是的，你是哪位？）我是比德弗國際花園銷售主任我姓小陳，您上次來看房子的時候是我接待的您。機(jī)會挺難得的，邀請您過來看一下房子。（今天下午沒時間）是這樣，咱們這個活動名額有限，只有前12套成交客戶才能享受這個“特價房”活動，我也不想讓您錯失這次機(jī)會，您看您明天上午抽時間過來吧?。魈焐衔缫矝]空）您看，買房子也是大事，您早來選個好房型好樓層。這樣我就在這等著您。（四點(diǎn)吧）好的，還記得我姓什么嗎？（呵呵）我姓陳，過來找小陳就好。一、比德弗國際花園業(yè)態(tài)劃分北側(cè)商業(yè)業(yè)態(tài)：家居建材類西側(cè)及南側(cè)商業(yè)業(yè)態(tài)：綜合類南側(cè)商業(yè)業(yè)態(tài)：休閑生活類東側(cè)商業(yè)業(yè)態(tài)：餐飲娛樂類北側(cè)商業(yè)業(yè)態(tài)：家居建材類位于項(xiàng)目以北，為比德弗國際花園、金龍盛世花園、海東項(xiàng)目、水木清華等居住區(qū)的絕版中心地帶，現(xiàn)階段隨著各項(xiàng)目逐步開發(fā)，各批業(yè)主相繼入住，該商業(yè)街將逐步發(fā)展為以家具、裝飾、建材、廚衛(wèi)、裝修等多元化家居建材類業(yè)態(tài)，范圍將輻射整個南部新區(qū)，按照每戶裝修標(biāo)準(zhǔn)2萬元計算，本區(qū)域共計約4000戶以上，8000萬以上巨額市場份額現(xiàn)已價值凸顯！西側(cè)及南側(cè)商業(yè)業(yè)態(tài)：綜合類該區(qū)域商業(yè)街與新區(qū)核心“明德廣場”一路之隔，同時搭配項(xiàng)目西門主入口景觀帶及18米寬歐陸化景觀綠化帶，采用現(xiàn)代新型景觀商業(yè)步行街模式，與明德廣場形成有效的人流互聯(lián)動線，依靠優(yōu)美的景觀設(shè)計和休閑小品，營造出豐富多樣的消費(fèi)空間，是一個集日常超市購物、時尚家居、餐飲娛樂、休閑生活于一體的新型步行商業(yè)街。東側(cè)商業(yè)業(yè)態(tài)：餐飲娛樂類該區(qū)域位于比德弗國際花園以東，將面向整個臨邑為潛在消費(fèi)群體，重點(diǎn)打造以高檔飯店、酒吧、咖啡廳、棋牌室等為主的餐飲娛樂類業(yè)態(tài)，精英薈萃的高檔消費(fèi)場所，更將致力打造為臨邑首屈一指商業(yè)新地標(biāo)。比德弗國際花園商鋪預(yù)計回報周期16年，年收益率約為6%左右。 黃金：并沒有成為一種大眾理財途徑，而且即使是投資黃金，在現(xiàn)在這種高位徘徊的行情下，不會有太大增幅，特別是作為一種大額投資來說，風(fēng)險會更大。 私人放貸：風(fēng)險更大，雖然利率會更高一些，但是這種行為時不受國家法律保護(hù)的，一旦借款人還不上貸款或是玩失蹤，到時候你連個說理的地方都沒有。所以說商鋪?zhàn)鳛橐环N純粹的投資途徑，15年的回報周期及其特有的安全性是現(xiàn)有投資途徑里面最安全的一種。靈活性：即可自營，又可收取高額租金，且隨著商業(yè)的成熟，商鋪?zhàn)饨鸪蕜討B(tài)上升的趨勢，也可靈活出售。一旦擁有，富及三代。您現(xiàn)在買只能說您當(dāng)代是在回收購買成本的，您的孩子甚至您的孫子才是真正的受益方，當(dāng)然現(xiàn)在咱們南部中央居住區(qū)現(xiàn)在還處于剛剛起步的階段，可能暫時來說的話居住的人還不是很多，但是后期隨著咱們小區(qū)及金龍、海東小區(qū)的大面積交房，大概4000戶約10000人的居住量，而且是特別集中，金龍及海東那邊根本沒有像咱們小區(qū)一樣的大規(guī)模的商業(yè)，也就是說在今后幾年來說的話，咱們比德弗國際花園的商業(yè)街就是中央生活區(qū)的主要消費(fèi)場所，商機(jī)是無限的，到時候即使是您自己不想對外出租了，想做個生意什么的，這么大的一個購買群體，您不得天天數(shù)錢累的手指頭疼??！三：圖表講解：您看這就是咱們的理財分析表，這上面只是舉了個例子，我先給您講解下首先如果您買個100平米的商鋪，現(xiàn)在咱們的售價6000元/平米，那他的總房款就是60萬元，因?yàn)檫@是咱們小區(qū)第一次大面積的銷售商鋪，所以這個時間段有一個3萬抵5萬的活動，也就是說整體上為您購買這套商鋪優(yōu)惠了2萬元，那他現(xiàn)在的價格就是58萬了。這兩年我們第一年給您按1500元/月的租金計算，那您第一年的收益就是18000元，第二年呢給您按2000元/月的租金計算，您第二年的收益就是24000元，兩年合計收益是42000元，我們直接在您的總房款里去除了，這樣您所購買的這個商鋪實(shí)際就是538000元。第二年按2000元/月計算的話您的年收益是24000元，一年365天。而且按照這種租金漲幅計算的話您這套商鋪的實(shí)際回報周期大概在16年左右，也就是說到16年左右的話您就完全收回了您這套商鋪的成本。同時作為一種長期投資途徑的話也順勢為孩子留下一筆財產(chǎn)，即使是您老了之后不做生意用或是孩子不在身邊，這套商鋪的租金也完全可以保障您今后的舒適生活了！所以，一鋪旺三代是很現(xiàn)實(shí)的事情，您今天做的這個決定就是在為您自己或者直接的為孩子甚至孫子留下一座金山！購買分析參考租金分析收益合計名稱面積單價總價優(yōu)惠返祖第一年反租第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年十年內(nèi)收益合計投資回報周期商鋪10060001500元/月2000元/月255500約16年金額 600000 20000180002400025550元27375元29200元31025元3285034675元3650038325元實(shí)際投入538000512450元485075元455875元424850元392000357325320825282500元商鋪增值說明商鋪位置面積最初交易價格2012年二手市場成交價格增值率增值額新世界商苑100平米2008年5000元/平，總價50萬元2012年9000元/平，總價90萬元4年增至80%，年增至率25%40萬御景園商業(yè)100平米2009年5500元/平，總價55萬元2012年8000元/平，總價80萬元3年增至40%，年增值率20%25萬南鑫世紀(jì)城100平米2010年3500元/平，總價35萬元2012年4500元/平，總價48萬元2年增至25%，年增值率20%13萬買鋪投入金額商鋪增值收益保守估計（年增值
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