【正文】 、擁護他的人。在他的公司里，智者為之竭其慮，能者為之盡其才，賢者為之盡其忠，愚不屑者亦為之陳其力。日本企業(yè)一般不隨便炒員工的“魷魚”。這種人性化的管理和激勵機制使員工爆發(fā)出巨大的工作熱情和創(chuàng)造力，成為促使企業(yè)蓬勃發(fā)展的巨大動力。 反觀我國的有些企業(yè)領導獨斷專行，我行我素，不尊重員工，不關心員工，動不動就炒員工“魷魚”，使員工缺乏安全感和工作熱情，這在一定程度上影響了人才的引進，制約了企業(yè)的發(fā)展。 一個創(chuàng)業(yè)者的領導管理能力主要體現在以下幾個方面：①建立嚴格的人事管理制度和激勵機制；②知人善任；③現代化的生產管理能力。 一個企業(yè)是社會的一個細胞，與社會的方方面面都有千絲萬縷的聯(lián)系，企業(yè)的發(fā)展離不開社會各界的支持與幫助。 如敏銳的商業(yè)意識和良好的經濟意識。 當今社會，信息就是財富，誰掌握了信息，誰就掌握了市場的主動權。如發(fā)展西部戰(zhàn)略、農業(yè)產業(yè)化戰(zhàn)略、發(fā)展高新技術、發(fā)展環(huán)保產業(yè)、教育產業(yè)、中部崛起戰(zhàn)略、興辦民辦學校、保護與促進非公有制企業(yè)發(fā)展等政策的實施，必將給創(chuàng)業(yè)者帶來眾多的機遇。 只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才擁有強大的生命力。綜觀中外知名企業(yè)，特別是那些高新技術企業(yè)，無一不是在創(chuàng)新中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展。產品的新陳代謝是不可抗拒的市場規(guī)律。 在院子里有一塊貌似巨大而陷在土里的石頭。直到有一天，該戶人家的一位女主人不小心被這塊“巨石”絆倒，碰得鼻青臉腫，頭破血流。結果卻出乎意料之外，這塊“巨石”埋得并不深，也沒有想象的那樣巨大，那樣難挖，竟然沒費多少力氣就把它挖起來了。 在創(chuàng)業(yè)途中，正是由于這種習慣性的思維束縛了我們的手腳，而喪失了一個又一個寶貴的機會，有時甚至是千載難逢的機會！ 有一天，美國的某一報紙刊登了這樣一則廣告：“一美元購買一輛轎車?！敖裉觳皇怯奕斯?jié)啊！”但是，他還是揣著一美元，按照報紙上的地址找了去。 在一棟非常漂亮的別墅前面，哈利敲開了門?！惫X子魚閃過第一個念頭就是：“是壞車。 “當然可以！”于是哈利開著車兜了一圈，一切正常。 “這輛橋車不是贓物吧？”哈利要求驗看車照，少婦拿給他看了。 于是哈利付了一美元。他問：“太太，您能告訴我這是為什么嗎？”他把所有的財產留給了我，只有這輛車是屬于那個情婦的?！甭飞希龅搅怂呐笥褱?。等哈利說完，湯姆一下子癱在了地上：“啊，上帝，一周前我就看到這則廣告了！”那些連奇跡都不敢相但是更多的情況是我們根本就敢想敢干是一個創(chuàng)業(yè)者應具有的起碼素質！ 市場經濟是一種個性化的經濟。 性的產品，誰就能獲得高額利潤。沒有個性的創(chuàng)業(yè)者，很難創(chuàng)造出有前景的事業(yè)。 攻性、好勝性和堅韌性等。 ①獨立性。要有主見，不能人云亦云，不盲目聽從別人(包括權威人士)的意見和建議。人一般都有喜新厭舊的心理。在決策過程中，可運用“頭腦風暴法”來激發(fā)員工盡量放開思路，想出新點子。 ③進攻性。在戰(zhàn)場上只有那些具有進攻性、勇往直前的人才能取勝。 心理學根據人們內心脆弱性的不同反應，將人分為兩類：鴕鳥型、豹子型。就像駝鳥一樣，遇到危險時，會把頭埋在沙子里或其他地方，以為只要看不見敵人，自身就安全了。進攻性的本質是勇敢和進取精神。 ④好勝性?！焙脛傩允莿?chuàng)業(yè)者追求成功的力量源泉。 ⑤堅韌性?！币〉脛?chuàng)業(yè)的成功，必須要有堅韌不拔的意志。 四、創(chuàng)業(yè)應具備的相關條件 (1)創(chuàng)業(yè)者應具備的基本素質與能力。(3)有一定的企業(yè)工作經驗、社會經驗。(5)有一定的創(chuàng)業(yè)資金。(7)有良好的環(huán)境(如政治環(huán)境、社會環(huán)境、經濟環(huán)境、市場環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等)支持，包括一定的社會關系支持。其中好的經營項目與創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)良素質是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵與核心。第二節(jié) 一、確立創(chuàng)業(yè)目標的意義確立了創(chuàng)業(yè)目標，(1)能激發(fā)你巨大的創(chuàng)業(yè)熱情。(3)能引導你發(fā)揮潛能。(5)創(chuàng)業(yè)目標使你有能力把握現在，使你現在的許多工作自然圍繞創(chuàng)業(yè)目標而展開。有了創(chuàng)業(yè)目標，你就會比別人多一雙“慧眼”，多一分心機，你就會擁有了一顆有準備的頭腦。你的工作將更富有效率。 二、良好的創(chuàng)業(yè)目標應具有的特點要“跳起來能摘到蘋果”。創(chuàng)業(yè)目標只有定得具體，才容易實現?？蓪㈤L遠目標分解為切實可行的、在一定時限內能夠完成的、明確的短期目標。 第三，量體裁衣。就像打仗一樣，不要太過計較一城一地的得失。集中人力、物力、財力去攻有更大價值的市場。三、如何確立創(chuàng)業(yè)目標 (1)政治因素。醫(yī)藥行業(yè)，經常面臨調價問題。宏觀經濟環(huán)境的影響。又如，居民消費水平的增加，有利于娛樂業(yè)等精神產業(yè)的發(fā)展。 (3)技術因素。如企業(yè)經營環(huán)境中，人們的信仰、價值觀、生活態(tài)度和生活方式、生活習慣等。東北人喜喝醬汁型的“酒鬼酒”。隨著我國工業(yè)化和市場經濟發(fā)展，對生態(tài)破壞十分嚴重。例如家庭裝修使用的環(huán)保產品，如環(huán)保漆、環(huán)保復合板、環(huán)保實木地板等越來越走俏，生態(tài)魚、生態(tài)菜、生態(tài)農業(yè)等日益受到人們的青睞。 如中南大學校長黃伯云院士創(chuàng)制的飛機剎車片，填補了國內乃至世界的一項空白，引起社會轟動，榮獲國家科技發(fā)明成果一等獎，在市場上也大受歡迎。 目前，中國應用型的大學生人才所謂“灰領”人才十分缺乏，因而各種職業(yè)技術學校應運而生，十分走俏。 (2)從技術發(fā)展趨勢和社會變化趨勢出發(fā)確立創(chuàng)業(yè)目標。 新技術的發(fā)展會醞釀出許多新的消費需求。又如，隨著汽車進人千家萬戶，汽車維護、維修、洗滌等將有巨大商機。 (3)從自我優(yōu)勢出發(fā)確立創(chuàng)業(yè)目標。 結合專業(yè)特色，發(fā)揮個人所長去創(chuàng)業(yè)。 ，學習技術，積累經驗、資本，然后再創(chuàng)業(yè)如想創(chuàng)辦模具設計與制造方面的企業(yè)，可先到模具廠打工，學習設計、制造模具的技術及經營管理方法等；如想創(chuàng)辦醫(yī)藥企業(yè)，可先到某醫(yī)藥公司打工，熟悉市場，掌握一定的客戶，積累一定資金和社會關系，為今后自立門戶打基礎。 【案例參考】從打工仔到老板—一位醫(yī)學生的創(chuàng)業(yè)之路在該院工作幾年后即調入湘珠醫(yī)藥公司(長沙，隸屬原湖南省藥品監(jiān)督管理局)任藥品銷售業(yè)務員，每天都要起早貪黑跑市場。思想壓力也很大。該公司主要針對基層醫(yī)藥衛(wèi)生部門(如鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院)、藥店、診所和提籃子的生意人，從事藥品批發(fā)工作。在此期間，寧劍不僅積累了豐富的藥品批發(fā)經驗和一定的資金，而且結識了大量的客戶和朋友，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。 在該公司幾年的打拼后，寧劍又跳槽到了湖南時代陽光醫(yī)藥集團，出任該會司副總經理，并帶來了大量的客戶和藥品經營管理經驗。 利用專利技術，獲得風險投資家的青睞和支持，將有助于你走向成功。 如四川省有名中專畢業(yè)生，承包經營荒地，將成千上萬畝荒山禿嶺、不毛之地變成了“生金長銀”的示范園林，帶領五萬多農民致富奔小康，取得了巨大的經濟效益和社會效益。 ，由小利做起”很多大老板都是從開小店、做小生意干起的。由于嘗到了甜頭，于是干脆專營漢堡包，成立了麥當勞公司。投人小、風險小，積小利成大利，聚沙成塔，滾動發(fā)展。 、無中生有那么，如何“借他人之勢，發(fā)天下大財”？俗話說得好：“借力發(fā)力不費力。沒有錢沒關系，可以向親朋好友借，向銀行、向大老板借；沒技術，沒有人才，沒有經驗，可以借科研機構、大專院校的力量，借別人腦袋里的智慧，和他搞聯(lián)盟、搞合作，讓他以腦袋人股；名不見經傳的企業(yè)和個人，沒有名氣，可以借“名人”之光揚你之美名；可以借“名牌商標”推銷你的產品；還可以借地盤、借設備、借勞力……“借”字“借”活一個又一個企業(yè)，大有可為！然而，怎個借法？ 商場上有句俗話：只有傻瓜才用自己的錢去賺錢，會花錢的，花別人的錢，不會花錢的花自己的錢。 ①要有良好的信譽，要讓別人相信你的人格； ③要想方設法讓別人相信你的償還能力。 沒有幾個人完全是靠自己的錢去發(fā)大財的，發(fā)財不是靠自己，而是靠別人。 不怕你借不到，就怕你找不到借的理由、不懂借的方法，就怕你沒有信譽，不會經營。 【案例參考】包玉剛巧施借計然后，再用船作抵鉀，去買第三條船。我在日本仃購了一艘新船，價格是100萬元，同時我又在日本的一家貨運公司簽仃了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬元，我想請貴行支持，能不能給我貸款？”信貨部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保?！便y行于是給他辦理了貨款手續(xù)。 有人問：銀行為什么會給包玉剛貨款？但這沒關系，因為銀行有貨運公司的“信用狀”擔保。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強。 某創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，由于資金緊張，舉步維艱，于是用自己的一套舊房子到銀行抵鉀貨款，貨款5萬元，一年還清。不久，第二次去該銀行貨款10萬元。 健力寶靠借起家一次偶然的機會，他得到一則消息：“奧運會”需要運動飲料，李經緯從中敏銳地嗅到了千載難逢的發(fā)財機遇。于是，他首先找到廣東省體育科研所的歐陽孝，請他來研究配方，利潤大家分成。 歐陽孝經過上百次的試驗，終于研究出了配方，即現在的“健力寶”。 首先，產品要進得去。 于是，他跑到“深圳百事可樂公司”，借些空罐子，拿到印刷包裝公司(廠)設計包裝。當亞足聯(lián)主席拿起健力寶時馬上拍照。接著，他又拿賣健力寶賺來的錢去打廣告，其名聲越來越大。如康師傅要先交仃金排隊預約，“五糧液”、“汽車”、李寧服裝、耐克皮鞋等)。 有位知名企業(yè)家曾說：“利用別人賺錢的人，才能賺大錢。 (2)借名人揚名—立竿見影的活廣告。 【案例參考】 有一位音樂學院的教授拿著兩張唱片對10名學生說：這里有兩張唱片，一張是一位著名小提琴家演奏的，你們一定能聽出這演奏是多么迷人，既細膩又華美，誰都會被這美妙的演奏所打動?！痹趥仍囍?，兩張唱片有何不同？10人中有9人會說出真正的一些差別，但實質上這兩張唱片完全是一個人，是一樣的。如劉翔獲得100米跨欄世界冠軍后，其廣告費便不斷攀升100萬，200萬，500萬，甚至上千萬元。 【案例參考】 美國總統(tǒng)克林頓及夫人到某州去發(fā)表競選演說，拉選票，健力寶稍售人員通過公關，將健力寶送到了克林頓乘坐的游輪上。第二天，《紐約時報》、《華盛頓郵報》等美國知名報紙都刊登了克林頓夫婦舉起健力寶暢飲的照片，健力寶的名字隨之傳遍美國。第三節(jié) 一、認識創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產品或服務，向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風險投資的可行性商業(yè)報告，又叫商業(yè)計劃書。它主要用于解決如下一些問題： (2)怎么干？(生產工藝及過程，或者服務如何提供及實現價值) (4)市場競爭狀況及對手如何？(市場分析) (6)股本結構如何安排？(有形資產、無形資產、股東背景) (8)財務分析怎樣？(利潤點、風險、投資回收期) 這些問題不僅是投資人或合作伙伴所關心的，也是創(chuàng)業(yè)者本人應該非常清楚的，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫實際上就是對這些問題的回答。同樣的道理，創(chuàng)辦一個企業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者的重要性來說，不亞于一個重大項目對國家經濟建設的影響，這就充分說明創(chuàng)業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)者的重要性。創(chuàng)業(yè)時的盲目行動對創(chuàng)業(yè)者而言，就如同沒有經驗的飛行員在冒險飛行一樣危險，其結果有可能是徹底的毀滅。 而如果有了一份詳盡的企業(yè)計劃書，就好像有了一份業(yè)務發(fā)展的指示圖一樣，它會時刻提醒創(chuàng)業(yè)者應該注意什么問題，規(guī)避什么風險，并最大限度地幫助創(chuàng)業(yè)者獲得來自外界的幫助。 創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，詳細記載了有關創(chuàng)業(yè)的一切內容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務預估、營銷策略、可能的風險及評估、內部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。 在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚自己的創(chuàng)業(yè)的內容，堅定創(chuàng)業(yè)目標外，還可以兼具說服他人的功用。 “車到山前必有路”這是中國的一句老話。其實，創(chuàng)業(yè)一定要預先計劃，否則，車到山前未必有路，卻有車毀人亡的危險。 (1)幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準確定位有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節(jié)和數據寫下來的時候，它自己就崩潰了。辦企業(yè)不是“過家家”，創(chuàng)業(yè)者應該以認真的態(tài)度對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃書做到使自己心中有數。 另外，創(chuàng)業(yè)計劃書還是創(chuàng)業(yè)資金準備和風險分析的必要手段。一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。 一位投資家曾說過：“企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀?！睂τ谡趯で筚Y金的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞往往決定了融資的成敗。 除了使創(chuàng)業(yè)者更加了解自己要做的事情外，創(chuàng)業(yè)計劃書更多的還是給別人看的，尤其是給那些能給創(chuàng)業(yè)者提供一定資金幫助的人。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書還要說明創(chuàng)辦企業(yè)的目的，創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金，為什么投資人值得為此注人資金等一些問題。 此外，對已經建立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書還可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α? 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫在邏輯上要遵循四個原則：即給投資者一個充足的理由，說明投資的可行性。 ②可操作性原則。即告訴投資者帶來預期回報的概率有多大，時間有多長。 ④可持續(xù)性原則。 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫在內容上要遵循以下原則：該說的話絕對不能少。清晰的邏輯結構會給人一種思路清晰的感覺，看了這樣的創(chuàng)業(yè)計劃書，投資人可以最簡潔地了解你的構思與想法。盡量將艱深難懂的想法、服務與程序以淺顯的文字表現出來是個絕佳的自我營銷方式，尤其是當你的資金是來自銀行或一群不具備專業(yè)知識的投資者時更需如此。 ④顧客導向。最好連行文的語調、章節(jié)的編排、數據的呈現、重點的強調等，都能根據需要募資的對象進行適當調整。 (3)應該注意突出的問題 (1)計劃摘要計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下