【正文】 創(chuàng)業(yè)之路上奮力前行。創(chuàng)業(yè)所帶來的巨大經(jīng)濟效益(如豪華別墅、汽車)和巨大社會效益(如各種榮譽接踵而至，創(chuàng)業(yè)者社會地位的顯著提高，以及為社會所創(chuàng)造的精神財富等)的確令人憧憬，然而創(chuàng)業(yè)的過程卻充滿了坎坷，創(chuàng)業(yè)之路崎嶇不平。 二、創(chuàng)業(yè)的最佳時期對于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來說，顧客就是上帝，如果不能讓顧客受益，讓大眾受益，就會失去市場，失去生命的源泉。 創(chuàng)業(yè)在眾多西方國家是一種時尚和潮流。 創(chuàng)業(yè)是一個古老而永恒的話題。因此，一般而言，大學(xué)畢業(yè)3～5年后去創(chuàng)業(yè)是較為理想的創(chuàng)業(yè)時期。 良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。 (2)膽識與魄力成功意味著長年累月的艱苦勞動。 在最后一段日子里，艾柯卡幾近瘋狂，他開始酗酒，借酒消愁。但是情緒懊喪的他根本不相信。 (1)專業(yè)知識 【案例參考】包括：企業(yè)所得稅、個人所得稅、對高新投資企業(yè)和外國企業(yè)的所得稅、農(nóng)(牧)業(yè)稅4種。 (6)商業(yè)知識這種人性化的管理和激勵機制使員工爆發(fā)出巨大的工作熱情和創(chuàng)造力，成為促使企業(yè)蓬勃發(fā)展的巨大動力。綜觀中外知名企業(yè)，特別是那些高新技術(shù)企業(yè)，無一不是在創(chuàng)新中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展。 有一天，美國的某一報紙刊登了這樣一則廣告：“一美元購買一輛轎車。 “這輛橋車不是贓物吧？”哈利要求驗看車照，少婦拿給他看了。路上，哈利遇到了他的朋友湯姆。在戰(zhàn)場上只有那些具有進攻性、勇往直前的人才能取勝。(3)有一定的企業(yè)工作經(jīng)驗、社會經(jīng)驗。確立了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，(1)能激發(fā)你巨大的創(chuàng)業(yè)熱情。要“跳起來能摘到蘋果”。如企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中，人們的信仰、價值觀、生活態(tài)度和生活方式、生活習(xí)慣等。在該院工作幾年后即調(diào)入湘珠醫(yī)藥公司(長沙，隸屬原湖南省藥品監(jiān)督管理局)任藥品銷售業(yè)務(wù)員，每天都要起早貪黑跑市場。沒有錢沒關(guān)系，可以向親朋好友借，向銀行、向大老板借；沒技術(shù)，沒有人才，沒有經(jīng)驗，可以借科研機構(gòu)、大專院校的力量，借別人腦袋里的智慧，和他搞聯(lián)盟、搞合作，讓他以腦袋人股；名不見經(jīng)傳的企業(yè)和個人，沒有名氣，可以借“名人”之光揚你之美名；可以借“名牌商標(biāo)”推銷你的產(chǎn)品；還可以借地盤、借設(shè)備、借勞力……“借”字“借”活一個又一個企業(yè)，大有可為！然而，怎個借法？ 【案例參考】包玉剛巧施借計”一次偶然的機會，他得到一則消息：“奧運會”需要運動飲料，李經(jīng)緯從中敏銳地嗅到了千載難逢的發(fā)財機遇。當(dāng)亞足聯(lián)主席拿起健力寶時馬上拍照。 【案例參考】 一、認識創(chuàng)業(yè)計劃書 (8)財務(wù)分析怎樣？(利潤點、風(fēng)險、投資回收期) (1)幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準(zhǔn)確定位一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書還要說明創(chuàng)辦企業(yè)的目的，創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金，為什么投資人值得為此注人資金等一些問題。即告訴投資者帶來預(yù)期回報的概率有多大，時間有多長。該說的話絕對不能少。 ④顧客導(dǎo)向。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。 ②企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點？顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？空口許諾，只能得意于一時。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)雀鞣矫娴膶ｉT人才。 (5)營銷策略 (7)財務(wù)規(guī)劃流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書中的風(fēng)險及其對策分析應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、人力資源風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險等，并針對所提出的各種風(fēng)險逐項進行風(fēng)險應(yīng)對分析。 一般地說，投資者最關(guān)心的問題主要有兩點：一是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。 (1)關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析竟?fàn)帉κ值那闆r。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。比如，你要見的投資人已經(jīng)投資了一個與你的項目有互補性的項目，那你就要在計劃書中體現(xiàn)這一點，說明其中的好處。 ①投資人為一個自然人。 (2)優(yōu)勢 (1)設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)具備的條件合伙企業(yè)最大的風(fēng)險就是無限責(zé)任。合伙企業(yè)最大的風(fēng)險就是無限責(zé)任，同時還有連帶責(zé)任。退伙也存在這個問題，除非在擬定合伙協(xié)議時有明確規(guī)定，否則很難抽身而退。 ④有公司名稱，建立符合公司要求的組織機構(gòu)。一方面要繳納企業(yè)所得稅，另一方面還要繳納個人所得稅。 ③股東共同制定公司章程。 (3)劣勢 合伙企業(yè)是指依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。 ③稅收負擔(dān)較輕。 ④有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所的必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。在實際中，能供中小創(chuàng)業(yè)者選擇的形式一般有以下幾種：個體工商戶、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)和有限責(zé)任公司。 企業(yè)設(shè)立后需要進行稅務(wù)登記，需要會計人員處理財務(wù)，這其中涉及《中華人民共和國稅收征收管理法》和財務(wù)制度，要了解企業(yè)需要繳納哪些稅，如營業(yè)稅、增值稅、企業(yè)所得稅等，同時還要了解哪些支出可以算作成本，哪些支出只能算作費用，以及開辦費、管理費等怎么分攤等。 首先設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營活動，必須到工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。實際上，他們把融資的過程看得太簡單，不肯揣摩投資人的心理，或者是把投資人的心態(tài)看得太簡單了。所以，如何建立、維護企業(yè)的競爭優(yōu)勢，采用何種營銷策略是投資人最想聽的。寫一份計劃書就像做一次演講?！?把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)包括營銷計劃，即計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。 (2)要敢于競爭 那些既不能給投資者以充足的信息，也不能使投資者激動的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱。在編制計劃書時，不能夠?qū)γ總€部分都泛泛而談，明白投資者所關(guān)心的重點是計劃書能否取得投資者認可的關(guān)鍵。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況；怎樣保證新產(chǎn)品在進人規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝情況；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制方法等。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家也應(yīng)牢記：市場預(yù)測不是憑空想象出來的，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 ①企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。盡量將艱深難懂的想法、服務(wù)與程序以淺顯的文字表現(xiàn)出來是個絕佳的自我營銷方式，尤其是當(dāng)你的資金是來自銀行或一群不具備專業(yè)知識的投資者時更需如此。 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫在內(nèi)容上要遵循以下原則： 其實，創(chuàng)業(yè)一定要預(yù)先計劃，否則，車到山前未必有路，卻有車毀人亡的危險。同樣的道理，創(chuàng)辦一個企業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者的重要性來說，不亞于一個重大項目對國家經(jīng)濟建設(shè)的影響，這就充分說明創(chuàng)業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)者的重要性。第三節(jié) (2)借名人揚名—立竿見影的活廣告。 健力寶靠借起家不久，第二次去該銀行貨款10萬元。但這沒關(guān)系，因為銀行有貨運公司的“信用狀”擔(dān)保。 不怕你借不到，就怕你找不到借的理由、不懂借的方法，就怕你沒有信譽，不會經(jīng)營。 【案例參考】從打工仔到老板—一位醫(yī)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路 結(jié)合專業(yè)特色，發(fā)揮個人所長去創(chuàng)業(yè)。 (1)政治因素。 第三，量體裁衣。 二、良好的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)具有的特點 一、確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的意義 ④好勝性。 ①獨立性?！?“當(dāng)然可以！”于是哈利開著車兜了一圈，一切正常。如敏銳的商業(yè)意識和良好的經(jīng)濟意識。俗話說：身體是“革命”的本錢。要善于運用國際法、世貿(mào)規(guī)則為我所用。 在創(chuàng)業(yè)之初，賺錢較難，應(yīng)盡量減少現(xiàn)金的流出，做到精打細算?？v觀近幾年在高科技領(lǐng)域企業(yè)取得成功的創(chuàng)業(yè)者，無一不具有深厚的專業(yè)知識。 一個人的文化素質(zhì)主要體現(xiàn)在創(chuàng)辦企業(yè)必備的相關(guān)知識和思維方式等方面。幾個月后，公司因無力償還債務(wù)而破產(chǎn)了，他也只好踏上歸途。艾柯卡曾經(jīng)把全部的心血用在福特公司繁榮發(fā)展的事業(yè)上，當(dāng)了8年福特公司的總裁和犯年的職員，創(chuàng)造了數(shù)億萬美元的財富，但竟然在一夜之間失業(yè)了，十分令人難以接受?？突J為，發(fā)展自信心的方法就是做你所怕做的事從而得到一個成功經(jīng)驗的記錄。 心理學(xué)研究表明，人類創(chuàng)造力最活躍的時期為25～29歲。像辦養(yǎng)老院、開荒造林等符合社會需要的項目，將受到社會的歡迎與支持。在日益嚴峻的就業(yè)形勢和巨大的就業(yè)壓力下，許多大學(xué)生和社會青年感到迷茫，感到困惑，一籌莫展。一般不包括自由職業(yè)者，如自由撰稿人、“提籃子”的生意人等，這些只是創(chuàng)業(yè)的積累過程。一些人在仿徨、在觀望，等待“上帝”的恩賜，夢想好運的降臨。如果某產(chǎn)品不能讓供貨商、代理商受益，則會嚴重制約和影響貨源、銷貨渠道等，影響企業(yè)的生產(chǎn)和銷售。處于創(chuàng)造心理的覺醒期，對創(chuàng)造既充滿渴望和憧憬，受傳統(tǒng)的習(xí)慣勢力束縛較少，因而敢想敢做，不被權(quán)威、名人所嚇倒。 “古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。一路上，失業(yè)使他的心情壞極了。 創(chuàng)業(yè)過程中用人非常重要。如一些成功者在創(chuàng)業(yè)之初十分節(jié)儉：租用較為便宜的房子，出門坐公車，出差補助少，使用磁卡電話等?！俺鰩熚唇萆硐人?，常使英雄淚滿襟。 日本在戰(zhàn)后能迅速崛起為世界經(jīng)濟強國，與其良好的企業(yè)管理是密不可分的，特別是其人性化的管理(情感式管理)，如對員工無微不至的關(guān)懷(一些日本企業(yè)老板在每個員工的生日都要贈送一份禮品，表達慰問關(guān)懷之意等)，使每個員工都有強烈的主人翁意識和責(zé)任感，對企業(yè)有較高的忠誠度。 如何用人，如何調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性直接影響到企業(yè)的向心力、凝聚力、創(chuàng)造力，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰。包括對經(jīng)濟運行趨勢的分析判斷能力，對商機的捕捉能力，對經(jīng)濟利益的權(quán)衡能力，對經(jīng)濟活動中投人與產(chǎn)出的核算能力等。 創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。 作為一名創(chuàng)業(yè)者，要勇于打破自己的思維定式，思路開闊，勇于創(chuàng)新，大膽探索。 【案例參考】一美元買輛豪華轎車創(chuàng)業(yè)者必須培養(yǎng)強大的獨立性，擺脫依賴性，有較強的獨立思考能力、獨立行為能力、獨立決策能力等?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)要適合于創(chuàng)業(yè)者的能力、經(jīng)歷、專業(yè)、個性、興趣、相關(guān)條件等，適合于別人的，不一定適合你自己。政府對經(jīng)濟的宏觀調(diào)控對企業(yè)影響很大，因此確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時要了解政府鼓勵干什么，限制干什么，反對干什么，例如博彩業(yè)在中國、越南等社會主義國家是限制的。如美術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦廣告公司、工作室；音樂專業(yè)的畢業(yè)生可辦琴行、音樂吧、歌廳、培訓(xùn)班：計算機專業(yè)的畢業(yè)生可辦電腦公司；服飾表演專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦模特公司；醫(yī)藥專業(yè)的畢業(yè)生可辦診所、醫(yī)藥公司、藥店；師范類專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦民辦學(xué)校等。 從小事起步，從求小利做起不失為一條穩(wěn)妥的途徑。 包玉剛跑到銀行，找到信貨部主任說：“主任。這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，錢不成問題，銀行就敢貨款給他。由于第一次合作愉快，以后不斷增加貸款額，直至滿足他的創(chuàng)業(yè)投資。 目前，名人廣告鋪天蓋地。 創(chuàng)業(yè)計劃書 (7)營銷安排怎樣？但是，在日常生活中，卻經(jīng)常有人在幾乎沒有任何商業(yè)管理經(jīng)驗的情況下，不制定詳細的創(chuàng)業(yè)計劃就開始創(chuàng)業(yè)。 ②市場機會與切人點分析。 ⑥風(fēng)險應(yīng)變策略。 ①顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題？顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。 企業(yè)的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能真正發(fā)揮作用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該重點做好以下幾方面的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：我們將錢投給這伙人是能讓人放心的。一個好的演講者應(yīng)該講聽眾感興趣的，這樣才能吸引聽眾的注意力，而不是不顧聽眾的感受和反應(yīng)一味照自己的思路講。如果你不寫或?qū)懙貌粔蛭?，就很難得到投資人的青睞。 人們在閱讀一份自己特別感興趣的創(chuàng)業(yè)計劃時，應(yīng)能立即找到問題及其解決的辦法，這需要一個相當(dāng)清晰的結(jié)構(gòu)。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書通常應(yīng)該包括與項目相關(guān)的技術(shù)、管理、營銷等各個環(huán)節(jié)以及采取的相應(yīng)策略、計劃等。第四節(jié)我國企業(yè)立法已經(jīng)不再延續(xù)按企業(yè)所有制立法的舊模式，而是按企業(yè)組織形式分別立法。如果需要聘用員工就會涉及《中華人民共和國勞動法》和社會保險問題，要了解勞動合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多規(guī)定。股份有限公司由于注冊資金至少要達1000萬元，因此不適合中小創(chuàng)業(yè)者。 (1)設(shè)立個人獨資企業(yè)應(yīng)具備的條件由于企業(yè)為個人所有、企業(yè)所得即個人所得，因此只征收企業(yè)所得稅而免征個人所得稅。 ①有限責(zé)任。 根據(jù)統(tǒng)計，我國有2/3的企業(yè)采用公司的形式。 企業(yè)名稱應(yīng)當(dāng)由行政區(qū)劃、字號、行業(yè)、組織形式依次組成，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。 ②稅收較高。由于合伙人的財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓影響合伙企業(yè)和合伙人的切身利益，而不是采取少數(shù)人服從多數(shù)人的原則。 ①無限責(zé)任。 ②有限合伙承擔(dān)有限責(zé)任，易吸引資金和