【正文】 性的作用，能給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須回答下列問題： ④企業(yè)的合伙人、投資人是誰？一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 ①顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題？顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ ⑤企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑的。 (3)人員及組織結(jié)構(gòu)企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。 當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。這個計劃包括三個部分：資金預(yù)算、項目的資產(chǎn)負債表和收人預(yù)測。 企業(yè)的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓你確信你的公司不會破產(chǎn)和面臨資金危機，這個基本的規(guī)律是很明顯的。按照你所預(yù)測的標準收人線作出的五年收人預(yù)測，會提供給他們一個重要的信息。因此進行充分的風險分析更多的是在向合伙人或投資人傳達這樣一種信息：創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)做好了充分的風險準備并具有了一定的風險應(yīng)對能力。因此創(chuàng)業(yè)者在編寫計劃書時一定要在這兩方面著力分析。 1制作創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能真正發(fā)揮作用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該重點做好以下幾方面的內(nèi)容：因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，關(guān)于產(chǎn)品的介紹應(yīng)該是重中之重。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書要用簡明的詞語描述產(chǎn)品及服務(wù)，目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會有市場競爭力，而且還要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是如此之好，市場前景是如此令人鼓舞！”競爭對手是誰，他們的產(chǎn)品是怎樣的，競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點，競爭對手所采用的營銷策略是什么，要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。 (4)表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該如何適應(yīng)市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 (5)展示你的管理隊伍這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：我們將錢投給這伙人是能讓人放心的。計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相關(guān)的細節(jié)，包括對公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競爭對手、公司的營銷和財務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。一個好的演講者應(yīng)該講聽眾感興趣的，這樣才能吸引聽眾的注意力，而不是不顧聽眾的感受和反應(yīng)一味照自己的思路講。即使創(chuàng)業(yè)者認識到市場的重要性，但他們卻把重點放在描述市場有多么巨大，前景有多么廣闊上，而沒有注重思考、描述競爭與營銷策略的問題。如果你不寫或?qū)懙貌粔蛭耍秃茈y得到投資人的青睞。 另外，一個創(chuàng)業(yè)計劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的。比如說，一條一條地羅列出自己的觀點，突出表現(xiàn)引用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用。 人們在閱讀一份自己特別感興趣的創(chuàng)業(yè)計劃時，應(yīng)能立即找到問題及其解決的辦法，這需要一個相當清晰的結(jié)構(gòu)。一些創(chuàng)業(yè)者希望用大量的技術(shù)細節(jié)、精細的設(shè)計方案、完整的分析報告打動讀者，但大多數(shù)時候情況并非如此。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書通常應(yīng)該包括與項目相關(guān)的技術(shù)、管理、營銷等各個環(huán)節(jié)以及采取的相應(yīng)策略、計劃等。所謂準確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，數(shù)必有據(jù)，如參考別人數(shù)據(jù)，應(yīng)注明出處；如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。一般順序是“一”、(一)、1.第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)提示：英國哲學家狄更斯在描述英國產(chǎn)業(yè)革命初期的狀況時講過這樣一段話：“我們正處在嚴寒的冬天，同時也處在充滿生機的春天，我們面前一無所有，我們面前什么都有。 一、公司注冊前應(yīng)該了解的相關(guān)法律知識、稅務(wù)知識和財務(wù)知識我國企業(yè)立法已經(jīng)不再延續(xù)按企業(yè)所有制立法的舊模式，而是按企業(yè)組織形式分別立法。如果需要聘用員工就會涉及《中華人民共和國勞動法》和社會保險問題，要了解勞動合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多規(guī)定。股份有限公司由于注冊資金至少要達1000萬元，因此不適合中小創(chuàng)業(yè)者。 個人獨資企業(yè)是指依照《個人獨資企業(yè)法》在我國境內(nèi)設(shè)立的，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)的債務(wù)承擔無限責任的經(jīng)營實體。 (1)設(shè)立個人獨資企業(yè)應(yīng)具備的條件由于企業(yè)為個人所有、企業(yè)所得即個人所得，因此只征收企業(yè)所得稅而免征個人所得稅。 ④資產(chǎn)有限、企業(yè)的全部家當就是個人資產(chǎn)，很難有大的發(fā)展。 ⑤缺乏規(guī)范的企業(yè)管理。 有限責任有效地解決了這個問題。一旦合伙人中某一人經(jīng)營失誤，則所有合伙人都被連累。合伙人一旦有隙，企業(yè)決策就難達成一致意見，互相推諉，導(dǎo)致業(yè)務(wù)開展困難。 ②股東出資達到以法定資本的最低限額。 注冊資本最低限額分別為：公司的名稱應(yīng)符合名稱登記管理有關(guān)規(guī)定，名稱中標明“有限責任公司”或“有限公司”字樣。 ①有限責任。股東一旦出資就不能撤回資金，股東只能享受收益，不能隨便轉(zhuǎn)讓股本。 ④信貸信譽不高，發(fā)展空間有限。 根據(jù)統(tǒng)計，我國有2/3的企業(yè)采用公司的形式。 以在北京市注冊成立內(nèi)資企業(yè)為例，公司注冊登記的主要程序如下圖所示。 企業(yè)名稱應(yīng)當由行政區(qū)劃、字號、行業(yè)、組織形式依次組成，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。圖9—2企業(yè)工商登記流程示意圖 ②稅收較高。注冊有限責任公司必須經(jīng)過嚴格審查，費用比較高，主要是獲取相關(guān)的注冊文件和驗資費用。 (3)劣勢注冊有限責任公司時，要求擁有完善的管理和財務(wù)制度，同時股東入股后不得抽回資金，這就在法律上保證了充裕的資金和健全的運行機制，不會因為個別股東的變故而使企業(yè)產(chǎn)生動蕩。超出部分一次性繳付的，應(yīng)當在公司設(shè)立之日起1年內(nèi)繳足。 ； (1)設(shè)立有限責任公司應(yīng)具備的條件 有限責任公司是依照《中華人民共和國公司法》設(shè)立的，股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部財產(chǎn)對公司債務(wù)承擔責任的經(jīng)營實體。由于合伙人的財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓影響合伙企業(yè)和合伙人的切身利益，而不是采取少數(shù)人服從多數(shù)人的原則。 ②易內(nèi)耗。有人認為連帶責任可以在合伙協(xié)議中用相應(yīng)的條款規(guī)定分擔比例，減少個人風險，債權(quán)人可以根據(jù)自己的清償權(quán)益，請求合伙人中的一人或幾人承擔全部清償責任。 ①無限責任。和獨資企業(yè)一樣，只需要繳納企業(yè)所得稅，不用繳納個人所得稅。 ②有限合伙承擔有限責任，易吸引資金和人才。注冊方式與獨資企業(yè)類似，關(guān)鍵在于合伙人之間的共同協(xié)議，合伙企業(yè)運行的法律依據(jù)就是他們之間的協(xié)議。 (2)優(yōu)勢 ⑤有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件。 ④有合伙企業(yè)的名稱。 ③有各合伙人實際繳付的出資。 ②有書面合伙協(xié)議。 ①合伙人應(yīng)為兩個以上具有完全民事行為能力的自然人，并且都是依法承擔無限責任者。 ②決策自主。 ①注冊手續(xù)簡單、費用低。 (3)劣勢 ③稅收負擔輕。 ②注冊手續(xù)簡單，費用低。 ①對注冊資金實行申報制，沒有最低限額基本要求。 (1)設(shè)立個體工商戶的條件 個體工商戶是指生產(chǎn)資料歸勞動者個人所有，以勞動者個人的勞動為基礎(chǔ)，勞動成果由勞動者個人占有和支配的市場經(jīng)營主體。 選擇什么樣的經(jīng)營形式，是每個創(chuàng)業(yè)者在公司注冊之前首先面臨的問題。 以上只是簡單列舉了創(chuàng)業(yè)過程中常用的法律法規(guī)，在企業(yè)實際運作中還會遇到大量法律問題。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中還要了解《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國擔保法》、《中華人民共和國票據(jù)法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)等。 設(shè)立企業(yè)之前還需要了解《中華人民共和國企業(yè)法人登記管理條例》、《中華人民共和國公司登記管理條例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章。在創(chuàng)業(yè)者注冊的公司形式中以有限責任公司最為常見。亦即“一”里面要分段落時用(一)(二)(三)……(一)里面要分段落時用1. 2. 3…依此類推。 ②段落要有標題。目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁碼，以方便投資者能很快就找到他所要的資料。要想做到清晰，需注意下列三項：一份創(chuàng)業(yè)計劃，通常由幾個人共同完成，但最后應(yīng)由一個人統(tǒng)一定稿，以避免寫作風格和分析深度的不一致。 (4)創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作風格應(yīng)前后一致鑒于人們在閱讀創(chuàng)業(yè)計劃書時一般不會有作者在當面回答問題或給予解釋，所以應(yīng)盡量采用通俗的語言以避免產(chǎn)生誤解。 另外，不少創(chuàng)業(yè)者認為寫創(chuàng)業(yè)計劃書很容易。如果非要加人一些技術(shù)細節(jié)，可以把它體現(xiàn)在附錄里。任何被認為可能會引起讀者的興趣的主題都應(yīng)該被全面而簡潔地討論。項目和結(jié)果勢必會經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào)以使計劃的主旨不會發(fā)生錯誤。例如，中國有13億人口，飲食行業(yè)應(yīng)該有一個巨大的市場，可開飯館卻不一定能賺錢。 創(chuàng)業(yè)計劃書由技術(shù)人員來寫容易犯的錯誤是：他們把整個篇幅的80%用來講其技術(shù)如何先進，產(chǎn)品的市場如何廣闊，只用很少的篇幅敷衍了事地說一下營銷方案。這樣一來，創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要就顯得十分重要。所以創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要盡可能迎合投資者的心理和要求。 (1)明確創(chuàng)業(yè)計劃書是干什么用的總的來說，它們都應(yīng)該提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機會和風險。 它應(yīng)該讓投資者產(chǎn)生這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，詳細介紹每個管理者將對公司所做的貢獻。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。 (3)了解市場在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 敢想敢干一直是我們宣揚的創(chuàng)業(yè)主題，它應(yīng)該表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的各個階段，同樣也應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計劃中體現(xiàn)出來，讓你未來的合作者也感受到你這種創(chuàng)業(yè)的激情。這些問題包括產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段，它的獨特性怎樣，企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么，誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少，企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是什么等諸多問題，使出資者會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。 產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。 以上介紹的是創(chuàng)業(yè)計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目具體情況的不同，創(chuàng)業(yè)者可以在此基礎(chǔ)上結(jié)合實際情況增添或刪改。另一方面風險分析也具有提醒創(chuàng)業(yè)者本人創(chuàng)業(yè)存在失敗的可能，對此應(yīng)有一定的心理準備。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)對這一間題進行細致的思考與分析，提出系統(tǒng)的風險應(yīng)對計劃。 (8)風險因素及其對策資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。所以你必須規(guī)劃出所有可能支付的時間和金額，同時還應(yīng)該準備一定的現(xiàn)金作為備用，以應(yīng)付一些預(yù)料之外的時間發(fā)生的支付問題。在這之前，你必須仔細考慮預(yù)期的人力資源和資本花費。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要花費較多的精力來做財務(wù)規(guī)劃，其中包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制作。 對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集到的資金，創(chuàng)業(yè)者打算怎么樣來支配，這是投資者和其他合作方非常關(guān)心的一個問題，他們要了解創(chuàng)業(yè)者會有怎樣的財務(wù)計劃；他們希望弄清楚這筆錢會用在哪里，什么時候、以什么樣的方式來收回投資，這樣，投資者才敢把資金交給創(chuàng)業(yè)者去經(jīng)營。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃等。 (6)生產(chǎn)制度計劃或服務(wù)計劃而對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： ⑤營銷成本和營銷效益。 ④市場環(huán)境方面的因素。 ③企業(yè)自身的狀況。 ②產(chǎn)品的特性。 ①消費者的特點。 企業(yè)產(chǎn)品做得好，更重要的是還要能擁有市場，這樣才能創(chuàng)造利潤，因此，營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所面對的市場，本來就有變幻不定、難以捉摸的特點，因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學的預(yù)測手段和方法。例如企業(yè)要對所面對的競爭格局進行分析，如市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空當？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進人市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)？這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？ 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。 ③企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與自己申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？ 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、