【正文】 ③對行為的征稅：即對某些特定行為的征稅。包括：企業(yè)所得稅、個人所得稅、對高新投資企業(yè)和外國企業(yè)的所得稅、農(nóng)(牧)業(yè)稅4種。 創(chuàng)辦企業(yè)需要了解一些基本的稅務(wù)知識： 在創(chuàng)業(yè)之初，賺錢較難，應(yīng)盡量減少現(xiàn)金的流出，做到精打細(xì)算。因此，作為一名創(chuàng)業(yè)者，掌握一定的企業(yè)管理知識是十分必要的。他大學(xué)期間學(xué)的是會計專業(yè)，但迷戀上了計算機(jī)軟件編程。 【案例參考】縱觀近幾年在高科技領(lǐng)域企業(yè)取得成功的創(chuàng)業(yè)者，無一不具有深厚的專業(yè)知識。 不同經(jīng)營范圍的企業(yè)，需要具備不同的專業(yè)知識。大學(xué)生利用專業(yè)知識創(chuàng)業(yè)，有利于形成自己企業(yè)的核心競爭力，有利于在競爭中處于主動地位。 (1)專業(yè)知識 一個人的文化素質(zhì)主要體現(xiàn)在創(chuàng)辦企業(yè)必備的相關(guān)知識和思維方式等方面。“一根筷子容易斷，十根筷子斷就難。 (5)強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲、責(zé)任心和較強(qiáng)的風(fēng)險意識由于不良情緒的影響，奧斯卡錯過了這個巨大發(fā)現(xiàn)，悔恨不已。但是情緒懊喪的他根本不相信。幾個月后，公司因無力償還債務(wù)而破產(chǎn)了，他也只好踏上歸途。他清楚地知道，自己必須全力和命運(yùn)搏斗，這既是一種挑戰(zhàn)，同時也是一種冒險。 在最后一段日子里，艾柯卡幾近瘋狂，他開始酗酒，借酒消愁。艾柯卡曾經(jīng)把全部的心血用在福特公司繁榮發(fā)展的事業(yè)上，當(dāng)了8年福特公司的總裁和犯年的職員，創(chuàng)造了數(shù)億萬美元的財富，但竟然在一夜之間失業(yè)了，十分令人難以接受。成功意味著長年累月的艱苦勞動。前怕狼后怕虎將一事無成。 (2)膽識與魄力卡耐基認(rèn)為，發(fā)展自信心的方法就是做你所怕做的事從而得到一個成功經(jīng)驗的記錄。這種在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的沉浮，對創(chuàng)業(yè)者是一個嚴(yán)峻的考驗。”這是美國著名成人教育家卡耐基的老師喬治對卡耐基的教誨。 良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。 鮮花迷人的芳香固然令人陶醉，金燦燦的碩果固然令人喜愛，但都離不開優(yōu)良的種子、肥沃的土壤、適宜的氣候和辛勤的澆灌。因此，一般而言，大學(xué)畢業(yè)3～5年后去創(chuàng)業(yè)是較為理想的創(chuàng)業(yè)時期。 心理學(xué)研究表明，人類創(chuàng)造力最活躍的時期為25～29歲。那么，杠桿理論給我們什么啟迪呢？第一位代表勇于開拓創(chuàng)新者，往往能在市場經(jīng)濟(jì)中掘得第一桶金，第十位代表思想保守，穩(wěn)重老練者，在市場經(jīng)濟(jì)中先按兵不動，等待時機(jī)，該出手時就出手，一旦機(jī)會來臨，時機(jī)成熟，就果斷出手，也能取得成功。像辦養(yǎng)老院、開荒造林等符合社會需要的項目，將受到社會的歡迎與支持。 六贏，即大眾(顧客)、社會、代理、供方、公司、員工均受益。在日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和巨大的就業(yè)壓力下，許多大學(xué)生和社會青年感到迷茫，感到困惑，一籌莫展。蓋茨、卡耐基、張瑞敏、丁磊、王志軍、張劍等創(chuàng)業(yè)大軍中的一代英豪，為社會創(chuàng)造了巨大的財富，是創(chuàng)業(yè)者的典范。 創(chuàng)業(yè)是一個古老而永恒的話題。一般不包括自由職業(yè)者，如自由撰稿人、“提籃子”的生意人等，這些只是創(chuàng)業(yè)的積累過程。二是指個人在工作崗位上有所建樹，如創(chuàng)造發(fā)明等，即崗位創(chuàng)業(yè)。如我國眾多院士、專家即是崗位創(chuàng)業(yè)的典范。歷史的長河奔騰不息。創(chuàng)業(yè)是人類社會發(fā)展的發(fā)動機(jī)，推動著人類社會滾滾向前，使之豐富多彩、繁榮昌盛。 創(chuàng)業(yè)在眾多西方國家是一種時尚和潮流。一些人在仿徨、在觀望，等待“上帝”的恩賜，夢想好運(yùn)的降臨。 為什么我們總是習(xí)慣于在別人栽培的大樹下乘涼，而不能像一些西方國家的青年那樣親手種植一棵大樹讓別人來乘涼呢？面對如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，面對如此激烈的求職競爭，面對到處充滿誘惑的眾多商機(jī)，為什么我們總是習(xí)慣于乞求別人：請給我一個機(jī)會，請給我一碗飯吃吧！為什么我們不能勇敢地既為自己又為他人去創(chuàng)造一個機(jī)會？作為創(chuàng)業(yè)者的楷模，微軟公司總裁比爾 一、六贏理念與杠桿理論對于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來說，顧客就是上帝，如果不能讓顧客受益，讓大眾受益，就會失去市場，失去生命的源泉。如果某產(chǎn)品不能讓供貨商、代理商受益，則會嚴(yán)重制約和影響貨源、銷貨渠道等，影響企業(yè)的生產(chǎn)和銷售。而那些排在中間，瞻前顧后者則難以取得成功。 二、創(chuàng)業(yè)的最佳時期處于創(chuàng)造心理的覺醒期，對創(chuàng)造既充滿渴望和憧憬，受傳統(tǒng)的習(xí)慣勢力束縛較少，因而敢想敢做，不被權(quán)威、名人所嚇倒。當(dāng)然，這并不是絕對的，每個人的經(jīng)歷、當(dāng)時的社會環(huán)境、創(chuàng)業(yè)時機(jī)等具體情況不同，創(chuàng)業(yè)的時期有可能提前或推遲。創(chuàng)業(yè)所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益(如豪華別墅、汽車)和巨大社會效益(如各種榮譽(yù)接踵而至，創(chuàng)業(yè)者社會地位的顯著提高，以及為社會所創(chuàng)造的精神財富等)的確令人憧憬，然而創(chuàng)業(yè)的過程卻充滿了坎坷，創(chuàng)業(yè)之路崎嶇不平。 由于創(chuàng)業(yè)的曲折、艱辛和風(fēng)險性，因此經(jīng)受各種困難和挫折的心理素質(zhì)是十分重要的。這句話時常如醒酗灌頂，激勵著卡耐基在創(chuàng)業(yè)之路上奮力前行。一個沒有充分自信心的人是難以取得創(chuàng)業(yè)成功的。 世界酒店大王希爾頓，用200美元創(chuàng)業(yè)起家，有人問他成功的秘訣，他說：“信心。只有敢于與狂風(fēng)惡浪搏斗，敢于潛人深海的人，才能覓得瑰麗的珍珠。 “古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅韌不拔之志?！币矣谡暲щy和挫折，并善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 1978年7月13日，艾柯卡被福特公司的董事長亨利但是冷靜下來以后，艾柯卡清楚，他必須認(rèn)真對待人生道路上的艱難險阻。但是，艾柯卡還是決定賭一把。一路上，失業(yè)使他的心情壞極了。他認(rèn)為，人倒霉時，連儀器也會搗亂。 俗話說：三個臭皮匠，當(dāng)個諸葛亮。一根竹竿容易彎，三縷麻紗扯不斷。 那么，一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些專業(yè)知識呢？如計算機(jī)開發(fā)與銷售企業(yè)，必須具備計算機(jī)相關(guān)知識。一個偶然的機(jī)會，他參加了與中軟公司聯(lián)合開發(fā)財務(wù)軟件的工作。管理知識主要包括：企業(yè)行政管理知識與經(jīng)營管理知識等。 創(chuàng)業(yè)過程中用人非常重要。 涉及資金籌集，流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)的管理，對外投資成本的核算，對營業(yè)收人、利潤的分配以及財務(wù)評價等方面的知識。 創(chuàng)辦企業(yè)要懂得一些基本的財會知識，例如如何準(zhǔn)確計算企業(yè)盈虧？如何籌集資本金，提高資金使用效率？如何降低產(chǎn)品成本，增加企業(yè)利潤？如何實現(xiàn)財務(wù)監(jiān)督？如何建立健全企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理？如何計算和繳納稅款？如何合理分配收人和使用自有資金？如一些成功者在創(chuàng)業(yè)之初十分節(jié)儉：租用較為便宜的房子，出門坐公車，出差補(bǔ)助少，使用磁卡電話等。 有些企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，為壯大聲勢，講究排場與虛榮，聘請大量員工，租用豪華辦公室，僅員工工資、房租水電等開支就不小，結(jié)果背上沉重負(fù)擔(dān)，企業(yè)業(yè)務(wù)尚未打開局面就負(fù)債累累，步履蹣跚。 (4)稅務(wù)知識包括固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅、印花稅、城市維護(hù)建設(shè)稅3種。 ④對財產(chǎn)的征稅：即對擁有應(yīng)納稅財產(chǎn)的人征收的稅?！俺鰩熚唇萆硐人?，常使英雄淚滿襟。 美國鋼鐵大王卡耐基去世后，人們在這位杰出企業(yè)家的墓碑上雕刻了幾行字：“這里安葬著一個人，他最擅長的能力是把那些強(qiáng)過自己的人，組織到他服務(wù)的管理機(jī)構(gòu)之中?？突中刨囁皇纸M織起來的智囊團(tuán)的“集體智慧”，所以常常能在關(guān)鍵時刻，做出大膽而正確的決策。 日本在戰(zhàn)后能迅速崛起為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，與其良好的企業(yè)管理是密不可分的，特別是其人性化的管理(情感式管理)，如對員工無微不至的關(guān)懷(一些日本企業(yè)老板在每個員工的生日都要贈送一份禮品，表達(dá)慰問關(guān)懷之意等)，使每個員工都有強(qiáng)烈的主人翁意識和責(zé)任感，對企業(yè)有較高的忠誠度。要使每個員工都能各盡所能，各盡其才，充分發(fā)揮自己的光和熱，真正成為企業(yè)的主人，而不是企業(yè)的奴隸。 如何用人，如何調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性直接影響到企業(yè)的向心力、凝聚力、創(chuàng)造力，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰。 如企業(yè)需要與工商、稅務(wù)、銀行、公安等部門打交道，其發(fā)展必須得到這些部門的支持，這就需要企業(yè)管理者有較強(qiáng)的公關(guān)活動能力和處理社會關(guān)系的能力。 包括對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢的分析判斷能力，對商機(jī)的捕捉能力，對經(jīng)濟(jì)利益的權(quán)衡能力，對經(jīng)濟(jì)活動中投人與產(chǎn)出的核算能力等。 創(chuàng)業(yè)者首先要了解國家政策，經(jīng)常關(guān)注政府行為，根據(jù)政府有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展戰(zhàn)略來確定投資方向。 創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。如微軟公司、英特爾公司、海爾集團(tuán)等，每隔一個時期都要推出一些新產(chǎn)品。 (1)具有創(chuàng)新思維，勇于打破傳統(tǒng)的、習(xí)慣性的思維方式。 作為一名創(chuàng)業(yè)者，要勇于打破自己的思維定式，思路開闊，勇于創(chuàng)新，大膽探索?！景咐齾⒖肌啃闹械念B石有一戶人家祖祖輩輩五代人都住在同一個四合院里。女主人勃然大怒，十分生氣，發(fā)誓要把這塊“巨石”搬走，于是拿來鏟子挖去掩埋石頭的土。 【案例參考】一美元買輛豪華轎車”哈利看到這則廣告半信半疑?！彼f：“太太，我可以試試車嗎？”當(dāng)他開車要離開的時候，仍百思不得其解。 少婦嘆了一口氣：“唉，實話跟您說吧，這是我丈夫的遺物。湯姆好奇地問橋車的來歷。 創(chuàng)業(yè)提示：在創(chuàng)業(yè)的路上，什么事情都有可能發(fā)生。 沒有去想或者說沒有敢去想。沒有個性，就沒有創(chuàng)造性。創(chuàng)業(yè)者必須培養(yǎng)強(qiáng)大的獨(dú)立性，擺脫依賴性，有較強(qiáng)的獨(dú)立思考能力、獨(dú)立行為能力、獨(dú)立決策能力等。因此，創(chuàng)業(yè)者如何使自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有新穎的特征，往往是創(chuàng)業(yè)成功的一個秘訣。 產(chǎn)品和服務(wù)要創(chuàng)新，公司管理也要創(chuàng)新。駝鳥型的人，在面對危險時，第一反應(yīng)就是逃避?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵。(4)有一個好的、切實可行的經(jīng)營項目或產(chǎn)品。(8)有合適的經(jīng)營場所等。 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)(2)能從內(nèi)心深處激發(fā)出你強(qiáng)大的使命感、崇高感；從而獲得強(qiáng)大的動力。(6)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)能使你未雨綢繆。如果你無論怎樣努力，都無法摘到這個蘋果，說明你的目標(biāo)定得太高，就要適當(dāng)調(diào)低，但也不能太低，乃至不費(fèi)吹灰之力，唾手可得。 其次，具體。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)要適合于創(chuàng)業(yè)者的能力、經(jīng)歷、專業(yè)、個性、興趣、相關(guān)條件等，適合于別人的，不一定適合你自己。 第四，要登高望遠(yuǎn)，不要鼠目寸光。不要急功近利。 政府對經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控對企業(yè)影響很大，因此確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時要了解政府鼓勵干什么，限制干什么，反對干什么，例如博彩業(yè)在中國、越南等社會主義國家是限制的。例如隨著人民生活水平的提高，人們對健康的關(guān)注程度隨之提高，保健意識增強(qiáng)，有利于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。例如上海、江浙一帶居民喜吃甜食，而不吃辣椒，因此，甜食會在那些地方受歡迎，而辣椒、辣制品則會受到限制。許多地方出現(xiàn)了水污染、土壤污染、空氣污染等，因此，有利于環(huán)保的產(chǎn)品、設(shè)備、服務(wù)需求大幅度增加，蘊(yùn)含無限商機(jī)。 (1)從社會需求出發(fā)確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。 社會需要什么，我就提供什么，我就創(chuàng)造什么。如美術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦廣告公司、工作室；音樂專業(yè)的畢業(yè)生可辦琴行、音樂吧、歌廳、培訓(xùn)班：計算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生可辦電腦公司；服飾表演專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦模特公司；醫(yī)藥專業(yè)的畢業(yè)生可辦診所、醫(yī)藥公司、藥店；師范類專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦民辦學(xué)校等。 (4)從自身興趣出發(fā)確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。 四、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的途徑與策略由于該公司成立不久，社會知名度不高，客戶不熟悉，不信賴，剛開始業(yè)務(wù)做得十分艱難。由于這種廉價的現(xiàn)金交易經(jīng)營模式當(dāng)時在湖南省只有一家，因此，該公司生意十分紅火，每天門庭若市，吸引了大批來自本省各地乃至湖北、江西、廣東等周邊省份基層醫(yī)藥衛(wèi)生部門的客戶。 “泰山不讓細(xì)壤，故能成其高；東海不擇細(xì)流，方能就其大。臺灣工商界巨子、臺塑公司董事長王永慶是從開小米店起家的，步步為營，點(diǎn)滴積累，生意越做越大而逐漸發(fā)展壯大成為臺灣首富。 從小事起步，從求小利做起不失為一條穩(wěn)妥的途徑。 巧妙利用別人的資金、專利、產(chǎn)品為我所用。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，往往面臨資金匱乏、經(jīng)驗缺少等問題，特別是資金匱乏往往制約了創(chuàng)業(yè)，束縛了創(chuàng)業(yè)者的手腳。 ②對雙方都有利，要使對方感到有利可圖，實現(xiàn)“雙贏”；如此，逐漸積累資金，逐漸建立個人信譽(yù)。 一次，他兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他貸款買一艘嶄新的輪船。 包玉剛跑到銀行，找到信貨部主任說：“主任。這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，錢不成問題，銀行就敢貨款給他。 包玉剛賺到一筆錢后，不是像有些人那樣，把錢存起來，這樣發(fā)展速度太慢，而是繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。由于第一次合作愉快，以后不斷增加貸款額，直至滿足他的創(chuàng)業(yè)投資。 【案例參考】但他對保健飲料一竅不通，技術(shù)、資金什么都沒有。于是，李經(jīng)緯拿了這張照片到處宣揚(yáng)，大做文章，使產(chǎn)品有了一定知名度。”這就是威光暗示驚人的效果。 目前，名人廣告鋪天蓋地。健力寶借名人揚(yáng)名當(dāng)克林頓夫婦舉起健力寶開懷暢飲時，在場的眾多新聞記者立即按下快門，攝下這寶貴的一瞬。 創(chuàng)業(yè)計劃書 (3)面向的目標(biāo)客戶是誰？ (7)營銷安排怎樣？但是，在日常生活中，卻經(jīng)常有人在幾乎沒有任何商業(yè)管理經(jīng)驗的情況下，不制定詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃就開始創(chuàng)業(yè)?！笨赡茉S多創(chuàng)業(yè)者在剛開始投人一項事業(yè)中去的時候憑借的僅僅是一腔熱情，然而當(dāng)真正著手去做一些事情的時候，才會發(fā)現(xiàn)需要考慮的地方何止一兩處，也許有一些創(chuàng)業(yè)者只是在自己的腦海里形成一幅藍(lán)圖，但要做到未雨綢繆，就需要制定一份創(chuàng)業(yè)計劃書，否則，會更容易偏離自己原先預(yù)定的方向。 在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是給創(chuàng)業(yè)者自己看的?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己。 (2)幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 二、如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書 ①可支持性原則。即告訴投資者我們這一企業(yè)能生存多久。 (2)內(nèi)容原則經(jīng)常見到缺乏財務(wù)預(yù)估、市場狀況及競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)計劃書，這樣的創(chuàng)業(yè)計劃書影響到的自然是投資方對方案評估速度的減慢以及投資可能性的減少。 ②結(jié)構(gòu)清楚。簡單地說，就是使顧客滿意。 ①項目的獨(dú)特優(yōu)勢。 ②市場機(jī)會與切人點(diǎn)分析。 ③間題及其對策。 ④投入、產(chǎn)生與盈利預(yù)測。 ⑤如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。 ⑥風(fēng)險應(yīng)變策略。 其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起著關(guān)鍵