【正文】 產(chǎn)品的品牌和專利。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。 (2)產(chǎn)品(服務)介紹 摘要要盡量簡明、生動，特別要詳細說明自己創(chuàng)辦企業(yè)的與眾不同之處以及企業(yè)取得成功的關鍵市場因素。 ④企業(yè)的合伙人、投資人是誰？ ②企業(yè)的主要產(chǎn)品； 在計劃摘要中，企業(yè)還必須回答下列問題：創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起著關鍵性的作用，能給投資者留下一個好印象。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。 創(chuàng)業(yè)計劃書的第一部分一般是對整個企業(yè)計劃的總體概述，它是創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 ⑥風險應變策略。 ⑤如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。 ④投入、產(chǎn)生與盈利預測。 ③間題及其對策。 ②市場機會與切人點分析。 ①項目的獨特優(yōu)勢。簡單地說，就是使顧客滿意。 ③深人淺出。不僅節(jié)省了別人的時間，而且增加了成功的可能性。 ②結構清楚。經(jīng)常見到缺乏財務預估、市場狀況及競爭對手數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)計劃書，這樣的創(chuàng)業(yè)計劃書影響到的自然是投資方對方案評估速度的減慢以及投資可能性的減少。 ①結構完整。 (2)內(nèi)容原則即告訴投資者我們這一企業(yè)能生存多久。 ③可贏利性原則。即解釋以什么來保證創(chuàng)業(yè)及投資成功。 ①可支持性原則。 (1)邏輯原則 二、如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。所以，創(chuàng)業(yè)計劃書的另外一個重要作用就是幫助創(chuàng)業(yè)者把計劃中的企業(yè)推銷給風險投資家。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。 (2)幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。 在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是給創(chuàng)業(yè)者自己看的?！笨赡茉S多創(chuàng)業(yè)者在剛開始投人一項事業(yè)中去的時候憑借的僅僅是一腔熱情，然而當真正著手去做一些事情的時候，才會發(fā)現(xiàn)需要考慮的地方何止一兩處，也許有一些創(chuàng)業(yè)者只是在自己的腦海里形成一幅藍圖，但要做到未雨綢繆，就需要制定一份創(chuàng)業(yè)計劃書，否則，會更容易偏離自己原先預定的方向。 著名投資家克雷那(E ugene Kleiner)說：“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃，它能迫使你進行系統(tǒng)的思考。也正是受這句老話的影響，一些躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者，在憧憬和沖動的驅(qū)使下踏上了創(chuàng)業(yè)之路。 創(chuàng)業(yè)計劃書就如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多有關創(chuàng)業(yè)的構想，幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也就更容易達成共識、集中力量，這無疑是幫助創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。例如，創(chuàng)業(yè)者可以借創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書也會成為衡量創(chuàng)業(yè)者未來業(yè)務發(fā)展的標準。但是，在日常生活中，卻經(jīng)常有人在幾乎沒有任何商業(yè)管理經(jīng)驗的情況下，不制定詳細的創(chuàng)業(yè)計劃就開始創(chuàng)業(yè)。 我們都知道，國家對任何一個重大項目的上馬都要進行計劃與論證，目的就是為了提高項目成功的可能性，盡最大可能將風險避免或減小到最低的程度。盡管不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容和形式可能不同，但其本質(zhì)都是對這些投資人所關心的問題進行分析與論證。 (9)退出機制怎樣？ (7)營銷安排怎樣？ (5)經(jīng)營團隊怎樣？ (3)面向的目標客戶是誰？ (1)想要干什么？(產(chǎn)品、服務)創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一般是按照相對標準的文本格式進行，是全面介紹公司或項目發(fā)展前景，闡述產(chǎn)品、市場、競爭、風險及投資收益和融資要求的書面材料。 創(chuàng)業(yè)計劃書當克林頓夫婦舉起健力寶開懷暢飲時，在場的眾多新聞記者立即按下快門，攝下這寶貴的一瞬。健力寶借名人揚名 目前，名人廣告鋪天蓋地。這就是威光暗示驚人的效果。等大家聽完之后，他拿起另一張唱片：“同樣的樂曲，可這張唱片是一名音樂學校的學生演奏的。威光暗示”同時，他采用“集約化經(jīng)營”模式，即“以梢定產(chǎn)”，先到市場上拿仃單，根據(jù)仃單投入生產(chǎn)，確定生產(chǎn)規(guī)模(先交訂金，再發(fā)貨，很多緊俏產(chǎn)品都是這樣。于是，李經(jīng)緯拿了這張照片到處宣揚，大做文章，使產(chǎn)品有了一定知名度。再找個記者幫忙。但剛開始時，就連包裝、生產(chǎn)線、原材料、滾動資金等什么都沒有，簡直是個“丑小鴨”、“灰姑娘”，怎么辦？借腹生子！產(chǎn)品研制出來了，生產(chǎn)場地怎樣解決？怎樣悄售？怎樣打進奧運會？但他對保健飲料一竅不通，技術、資金什么都沒有。 健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯原本是個名不見經(jīng)傳的小酒廠的廠長。 【案例參考】由于第一次合作愉快，以后不斷增加貸款額，直至滿足他的創(chuàng)業(yè)投資。但他為了獲得銀行信任，不到一年，提前3個月就將本息還清。 【案例參考】他就是用這種“滾動式”抵押貨款經(jīng)營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。 包玉剛賺到一筆錢后，不是像有些人那樣，把錢存起來，這樣發(fā)展速度太慢，而是繼續(xù)擴大規(guī)模。這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，錢不成問題，銀行就敢貨款給他。 有人會說，銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或者還不了錢。 信用狀：即“貨運公司”從銀行開出的信用證明)很快，包玉剛到日本拿來了信用狀。”他說：“可以，我用信用狀擔保。 包玉剛跑到銀行，找到信貨部主任說：“主任。 一次，他兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他貸款買一艘嶄新的輪船。如此，逐漸積累資金，逐漸建立個人信譽。 包玉剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是向朋友借的錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行貨款，貨來了款，再買第二條船。 ②對雙方都有利，要使對方感到有利可圖，實現(xiàn)“雙贏”； 那么，如何借錢？著名實業(yè)家馬勝利曾說：只要能借錢生錢，只要想辦法借得到，閻王老爺?shù)腻X我都敢借。 (1)創(chuàng)業(yè)沒本錢，怎樣借錢？ “借”字天地廣闊，大有文章可做?！毙U力是不行的，要借力發(fā)力，以小搏大，以弱勝強，以柔克剛，四兩撥千斤。 大學生創(chuàng)業(yè)，往往面臨資金匱乏、經(jīng)驗缺少等問題，特別是資金匱乏往往制約了創(chuàng)業(yè)，束縛了創(chuàng)業(yè)者的手腳。 巧妙利用別人的資金、專利、產(chǎn)品為我所用。 從小事起步，從求小利做起不失為一條穩(wěn)妥的途徑。臺灣工商界巨子、臺塑公司董事長王永慶是從開小米店起家的，步步為營，點滴積累，生意越做越大而逐漸發(fā)展壯大成為臺灣首富。如遍布世界各地的麥當勞最初是美國加利福尼亞的一個專賣漢堡包的小餐館。 “泰山不讓細壤，故能成其高；東海不擇細流，方能就其大。 ，創(chuàng)辦實體丁磊創(chuàng)辦網(wǎng)易，張朝陽創(chuàng)辦搜狐，都獲得了風險投資的支持。 ，尋找投資人在該公司管理層經(jīng)過幾年的鍛煉和積累，待2004年時機成熟時，終于自立門戶，入股買下原長沙三九醫(yī)藥公司，并出任該公司總經(jīng)理，如今生意紅紅火火，公司不斷發(fā)展壯大。由于這種廉價的現(xiàn)金交易經(jīng)營模式當時在湖南省只有一家，因此，該公司生意十分紅火，每天門庭若市，吸引了大批來自本省各地乃至湖北、江西、廣東等周邊省份基層醫(yī)藥衛(wèi)生部門的客戶。 隨著湘珠醫(yī)藥公司并入湖南國華醫(yī)藥公司，寧劍也隨之到該公司工作，并出任該公司藥品部經(jīng)理。但他沒有退卻，而是腳踏實地一個客戶一個客戶地去公關，憑自己的真誠和毅力終于贏得了客戶的信賴，業(yè)務越做越大，并積累了豐富的一線藥品業(yè)務工作經(jīng)驗和一定的社會關系，不久榮升為該公司藥品部經(jīng)理。由于該公司成立不久，社會知名度不高，客戶不熟悉，不信賴，剛開始業(yè)務做得十分艱難。 湖南師范大學醫(yī)學院1991屆畢業(yè)生寧劍，畢業(yè)后被分配到湖南省結核病醫(yī)院(南岳)藥劑科工作。 四、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的途徑與策略 (4)從自身興趣出發(fā)確立創(chuàng)業(yè)目標。如美術專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦廣告公司、工作室；音樂專業(yè)的畢業(yè)生可辦琴行、音樂吧、歌廳、培訓班：計算機專業(yè)的畢業(yè)生可辦電腦公司；服飾表演專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦模特公司；醫(yī)藥專業(yè)的畢業(yè)生可辦診所、醫(yī)藥公司、藥店；師范類專業(yè)的畢業(yè)生可創(chuàng)辦民辦學校等。如計算機技術的發(fā)展引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)的誕生，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 社會需要什么，我就提供什么，我就創(chuàng)造什么。 (1)從社會需求出發(fā)確立創(chuàng)業(yè)目標。許多地方出現(xiàn)了水污染、土壤污染、空氣污染等，因此，有利于環(huán)保的產(chǎn)品、設備、服務需求大幅度增加，蘊含無限商機。 (5)生態(tài)因素。酒鬼酒在東北有時可賣到400~500元/瓶，而湖南人則一般喜喝醇香型的五糧液，因此，五糧液在湖南十分走俏。例如上海、江浙一帶居民喜吃甜食，而不吃辣椒，因此，甜食會在那些地方受歡迎，而辣椒、辣制品則會受到限制。 (4)社會因素。如隨著電子計算機技術的提高，互聯(lián)網(wǎng)等一些與之相關的行業(yè)隨之得到發(fā)展；隨著計算機進人普通家庭，使用打印機、復印機設備的人數(shù)大大增加。例如隨著人民生活水平的提高，人們對健康的關注程度隨之提高，保健意識增強，有利于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。 (2)經(jīng)濟因素。2006年以來我國政府出臺的一系列關于房地產(chǎn)方面的政策與措施，將在一定程度上影響房地產(chǎn)市場。政府對經(jīng)濟的宏觀調(diào)控對企業(yè)影響很大，因此確定創(chuàng)業(yè)目標時要了解政府鼓勵干什么，限制干什么，反對干什么，例如博彩業(yè)在中國、越南等社會主義國家是限制的。 不要急功近利。在市場開拓領域，有時為了求得更大發(fā)展，可暫時放棄一些市場。 第四，要登高望遠，不要鼠目寸光。創(chuàng)業(yè)目標要適合于創(chuàng)業(yè)者的能力、經(jīng)歷、專業(yè)、個性、興趣、相關條件等，適合于別人的，不一定適合你自己。否則，會成為“鏡中花，水中月”，成為一座“空中樓閣”。 其次，具體。如果你無論怎樣努力，都無法摘到這個蘋果，說明你的目標定得太高，就要適當調(diào)低，但也不能太低，乃至不費吹灰之力，唾手可得。 良好的創(chuàng)業(yè)目標，首先要遠大，但切實可行。(7)創(chuàng)業(yè)目標能使你把重點從創(chuàng)業(yè)工作本身轉(zhuǎn)移到創(chuàng)業(yè)成果上來，你將不是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為著一個目標而創(chuàng)業(yè)。(6)創(chuàng)業(yè)目標能使你未雨綢繆。(4)有助于你安排創(chuàng)業(yè)的輕重緩急。(2)能從內(nèi)心深處激發(fā)出你強大的使命感、崇高感；從而獲得強大的動力。 目標是前進的動力和指南。 創(chuàng)業(yè)目標(8)有合適的經(jīng)營場所等。(6)有一個團結合作、各有所長、優(yōu)勢互補、精明強干、奮發(fā)有為、能同舟共濟的創(chuàng)業(yè)團隊。(4)有一個好的、切實可行的經(jīng)營項目或產(chǎn)品。(2)掌握一定的創(chuàng)業(yè)基本知識。 創(chuàng)業(yè)還應具備其他一些條件：俗話說：“只要功夫下得深，鐵柞都能磨成針?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘?。豹子型的人，在面對危險時心中也很畏懼，但他們不選擇逃避，他們知道一味逃避，永遠不能占據(jù)主動地位。駝鳥型的人，在面對危險時，第一反應就是逃避。商場如戰(zhàn)場。 產(chǎn)品和服務要創(chuàng)新，公司管理也要創(chuàng)新。因此，創(chuàng)業(yè)者如何使自己的產(chǎn)品和服務具有新穎的特征，往往是創(chuàng)業(yè)成功的一個秘訣。 ②求異性。一個沒有主見和獨立性的人是不能成就一番大事的。創(chuàng)業(yè)者必須培養(yǎng)強大的獨立性，擺脫依賴性，有較強的獨立思考能力、獨立行為能力、獨立決策能力等。最重要的個性品質(zhì)包括：獨立性、求異性、進沒有個性，就沒有創(chuàng)造性。誰能設計和生產(chǎn)出適應市場需求的具有個 (2)鮮明的個性 沒有去想或者說沒有敢去想。 信的人，怎么能夠創(chuàng)造奇跡呢！世上沒有什么事情是絕對不可能的，之所以我們沒有做到可能只是因為某些條件不具備而已。 創(chuàng)業(yè)提示：在創(chuàng)業(yè)的路上，什么事情都有可能發(fā)生。湯姆好奇地問橋車的來歷。 哈利恍然大悟，他開著轎車高高興興地回家了。但是，他在遺囑里把這輛車的拍賣權交給了我，所賣車款交給他的情婦—于是，我決定賣掉它，一美元即可。 少婦嘆了一口氣：“唉，實話跟您說吧，這是我丈夫的遺物。當他開車要離開的時候，仍百思不得其解?！彼f：“太太，我可以試試車嗎？”一位高貴的少婦為他打開了門，問明來意后，少婦把哈利領到車庫里，指著一輛嶄新的豪華橋車說：“咯，就是它?！惫吹竭@則廣告半信半疑。 【案例參考】一美元買輛豪華轎車令這位女主人感嘆不已：為什么祖輩們總是被這塊“巨石”的表面現(xiàn)象所迷惑？為什么總認為挖動這塊“巨石”一定很難？為什么不去嘗試一下把它搬走？女主人勃然大怒，十分生氣，發(fā)誓要把這塊“巨石”搬走，于是拿來鏟子挖去掩埋石頭的土。雖然該石頭在院子里十分礙事，經(jīng)常將這家人絆倒、碰傷，但祖輩們總以為石頭太大又深陷在土里，怕搬不動，一直未去動它?！景咐齾⒖肌啃闹械念B石有一戶人家祖祖輩輩五代人都住在同一個四合院里。 作為一名創(chuàng)業(yè)者，要勇于打破自己的思維定式，思路開闊，勇于創(chuàng)新，大膽探索。 (1)具有創(chuàng)新思維，勇于打破傳統(tǒng)的、習慣性的思維方式。如微軟公司、英特爾公司、海爾集團等，每隔一個時期都要推出一些新產(chǎn)品。在當今科學技術日新月異、突飛猛進的時代，更是如此。 創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。創(chuàng)業(yè)者首先要了解國家政策，經(jīng)常關注政府行為，根據(jù)政府有關產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展戰(zhàn)略來確定投資方向。 包括對經(jīng)濟運行趨勢的分析判斷能力，對商機的捕捉能力，對經(jīng)濟利益的權衡能力，對經(jīng)濟活動中投人與產(chǎn)出的核算能力等。 如企業(yè)需要與工商、稅務、銀行、公安等部門打交道，其發(fā)展必須得到這些部門的支持，這就需要企業(yè)管理者有較強的公關活動能力和處理社會關系的能力。 如何用人，如何調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性直接影響到企業(yè)的向心力、凝聚力、創(chuàng)造力，直接關系到企業(yè)的興衰。要使每個員工都能各盡所能，各盡其才，充分發(fā)揮自己的光和熱，真正成為企業(yè)的主人，而不是企業(yè)的奴隸。很多員工在企業(yè)里一干就是一輩子。 日本在戰(zhàn)后能迅速崛起為世界經(jīng)濟強國，與其良好的企業(yè)管理是密不可分的，特別是其人性化的管理(情感式管理)，如對員工無微不至的關懷(一些日本企業(yè)老板在每個員工的生日都要贈送一份禮品，表達慰問關懷之意等)，使每個員工都有強烈的主人翁意識和責任感，對企業(yè)有較高的忠誠度?？突中刨囁皇纸M織起來的智囊團的“集體智慧”，所以常常能在關鍵時刻，做出大膽