論國際工程的合同談判-在線瀏覽
2025-07-14 23:23本頁面
【正文】 ，是認為合同談判是投標的延續(xù)，是投標的組成部分，即對甲方要約進行承諾的延續(xù)和組成部分。 如何做好合同談判盡管如此，談判的過程并非是無章可循，各個項目的談判過程都或多或少有些相似之處，有些典型的談判程序對各種談判基本都是適用的。一、談判準備階段談判的準備工作可以包括如下幾個方面內(nèi)容：包括組成談判小組并選定談判組長。另外，在每一次合同談判前，承包商的財務和法律方面的人員也應參與，但可根據(jù)具體情況決定是否實際參加談判。談判組長應有較強的業(yè)務能力和應變能力，而且應該具備參加國際工程合同談判的經(jīng)驗。人員的大致分工為：（1）商務人員。（2）技術人員。（3）翻譯人員。（4）組長。（1）開始談判前，談判小組需要認真研究所有的招標資料，列出需要解決問題的清單，并根據(jù)具體問題要有明確的解決方案以及回復對方方案的辦法，寫出談判大綱，確定談判的目標、任務和要求，作為進行談判工作的指導文件。（3）設計和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。（4）開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。國際工程承包合同的內(nèi)容按優(yōu)先順序一般包括以下幾個方面：合同協(xié)議書、中標通知書、投標書和投標書附錄、專用合同條件、通用合同條件、特殊技術規(guī)范、國家規(guī)范、圖紙、標價的工程量清單、投標書附錄中所列的其它文件等。 （1）招標文件中的投標人須知部分。很多人認為，這些內(nèi)容只是對投標的指示，由于很少涉及合同具體內(nèi)容而不被重視。筆者曾經(jīng)歷過這樣一個項目：2003年11月，筆者在M國參加了一個公路項目的投標，評標過程由于業(yè)主原因，投標人須知規(guī)定的6個月投標有效期結束前，即2004年5月份，評標沒有結束，業(yè)主要求投標人延長投標保函有效期至2004年11月份。業(yè)主若是推遲授標，每月將補償承包商合同總價的5‰。當時沒有誰能預料2005年油價會大規(guī)模上升，因而對這項條款沒有什么異議。對于使用世界銀行、非洲發(fā)展銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融組織資金的合同項目，通常使用FIDIC合同條件或其它國際通用合同條件，這些條款對所有投標人的要求是一樣的，是承包商不能改變的。對于業(yè)主自己編制的合同條件，則應仔細審查每一個條款。在業(yè)主風險條款中，業(yè)主把自己的風險限定在只對發(fā)生在Z國的各類事件引起的業(yè)主風險承擔責任。從而做到防范于未然。 （3）技術規(guī)范部分。筆者公司在J國中標了一個公路項目，項目被一
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