服裝行業(yè)民營(yíng)服裝整合促銷(xiāo)模式-在線瀏覽
2025-07-14 22:53本頁(yè)面
【正文】 1995年以來(lái)，公司連續(xù)7年被中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為銷(xiāo)售和利稅總額行業(yè)雙百?gòu)?qiáng)；1991999年分別被授予陜西省私營(yíng)企業(yè)納稅第二名和第一名的稱(chēng)號(hào)；并獲得中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)，中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2 典型企業(yè)品牌建設(shè)的對(duì)比分析在現(xiàn)代服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，品牌具有強(qiáng)大的增值能力，最具活力，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，品牌具有高度的地域與細(xì)分市場(chǎng)的擴(kuò)散性，永續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力和重組社會(huì)資源的能力等。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)和偉志集團(tuán)作為服裝企業(yè)中的典型代表，都是較早經(jīng)營(yíng)品牌服裝的企業(yè)。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的品牌雖然推出較晚，但發(fā)展較快，目前兩家企業(yè)的主要品牌在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)均具有較高的聲譽(yù)。而報(bào)喜鳥(niǎo)品牌在推出時(shí)就直接面向全國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)努力，不但在全國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且進(jìn)入了全國(guó)西服品牌前三名，如今已經(jīng)成為享譽(yù)全國(guó)的著名品牌。偉志集團(tuán)在1993年采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，把市場(chǎng)定位在中國(guó)西部中低價(jià)位的化纖西服市場(chǎng)，與之相應(yīng)的產(chǎn)品定位是結(jié)實(shí)耐穿，易打理，方便消費(fèi)者穿著，在售后服務(wù)上則推行“不滿意便退貨”策略。但是，隨著人們收入水平和購(gòu)買(mǎi)能力的大幅度增長(zhǎng)，在服裝消費(fèi)上，人們更注重服裝的舒適性、環(huán)保性，以及能否反映個(gè)性、身份與地位等特點(diǎn)，品牌消費(fèi)已成為服裝消費(fèi)的主流，品牌文化、品牌含義及形象更成為人們選購(gòu)品牌的關(guān)鍵。同時(shí)由于擠入市場(chǎng)的新的中低檔品牌價(jià)格更低，且款式變化快，對(duì)偉志品牌造成很大的沖擊，導(dǎo)致了顧客流失。為了扭轉(zhuǎn)這種不利狀況，偉志集團(tuán)決定提升品牌形象，將品牌重新定位于服務(wù)白領(lǐng)階層，建立“國(guó)際化、都市化、品位化、時(shí)尚化”的新品牌形象。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在推出“報(bào)喜鳥(niǎo)”品牌之初，就放棄了中低檔服裝的定位模式，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重新考慮了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。因此，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)將自己的新品牌定位為滿足白領(lǐng)階層、時(shí)尚青年服裝需求的高質(zhì)量、高檔次品牌。企業(yè)還要正確制定促銷(xiāo)策略，通過(guò)廣告、公關(guān)等手段傳播品牌定位所設(shè)計(jì)的整體形象。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)對(duì)此非常重視，也舍得資金投入，借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。1998年“報(bào)喜鳥(niǎo)”作為新品牌首次推出的廣告就選擇在中央電視臺(tái)亮相，一上市就使全國(guó)消費(fèi)者感受到了“報(bào)喜鳥(niǎo)”不同凡響的大品牌形象和優(yōu)越概念。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在促銷(xiāo)策略方面重視整體效果，從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃，取得了很好的效果。1999年以前，偉志集團(tuán)的廣告投入較少，廣告形式也很單調(diào)，很少利用視覺(jué)沖擊力大、對(duì)受眾印象深刻的電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。偉志的廣告媒體主要選擇地方電視臺(tái)或報(bào)紙雜志等，這一方面是出于目標(biāo)市場(chǎng)范圍有限，另一方面也和廣告投入量和費(fèi)用較少有關(guān)。但由于地方媒體本身的聲譽(yù)和影響力較小，用此提升全國(guó)市場(chǎng)范圍的品牌形象自然收效甚微，因而在近幾年里，偉志的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)擴(kuò)展都落后于報(bào)喜鳥(niǎo)。因此，品牌服裝經(jīng)營(yíng)中怎樣適銷(xiāo)對(duì)路非常重要。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中采用了特許加盟經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)在統(tǒng)一管理、維護(hù)品牌聲譽(yù)方面也擁有了主動(dòng)權(quán)，還降低了
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