低成本突圍讓產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)-在線瀏覽
2025-07-14 22:24本頁(yè)面
【正文】 方式層出不窮，而且隨著市場(chǎng)的變化，高層決策往往瞬息萬(wàn)變，那么這就需要一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵?！ 】偟膩?lái)講，團(tuán)隊(duì)是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化。企業(yè)萬(wàn)不可急功近利，急于一時(shí)的利益而忽略團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，急功近利，往往功虧一匱。因此，中小企業(yè)應(yīng)立足實(shí)際，遵循建立一支實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，由專家組全程市場(chǎng)策劃指導(dǎo)，才可真正的使團(tuán)隊(duì)起到“加強(qiáng)團(tuán)的作用！ 企業(yè)管理——低成本營(yíng)銷的“增援隊(duì)！ 隨著科技和社會(huì)的高速發(fā)展，企業(yè)面臨的社會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，影響企業(yè)發(fā)展的因素越來(lái)越多，因此未來(lái)的企業(yè)管理將是非常復(fù)雜，極有挑戰(zhàn)性的工作，這對(duì)企業(yè)的高層管理者提出了極高的要求?！ 《臀覈?guó)大部分企業(yè)（國(guó)有企業(yè)除外）的現(xiàn)狀來(lái)看，在企業(yè)管理上有很大的弊端，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及發(fā)展需要有專業(yè)的管理這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，有多少企業(yè)能夠“自產(chǎn)自銷？何況那些實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，自身發(fā)展尚且自顧不暇，更不用說(shuō)花時(shí)間來(lái)構(gòu)建企業(yè)管理體系了，只能把別人已成形的東西拿過(guò)來(lái)給自已使用，但是這又出現(xiàn)在另一個(gè)弊端，大哲學(xué)家蘇格拉底說(shuō)過(guò)：人不可能同時(shí)踏入兩條相同的河流。 隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對(duì)關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會(huì)，并且靈活的充分利用這一機(jī)會(huì)。除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)找不到運(yùn)作方向最終被埋沒(méi)掉?！ ∈袌?chǎng)發(fā)展的成熟和理性，使得那些愈發(fā)挑剔的消費(fèi)者，不僅需要產(chǎn)品本身的物質(zhì)屬性，也希望產(chǎn)品能夠根據(jù)時(shí)代、消費(fèi)環(huán)境和需求的變化有所增加和改變。就單一產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即使自身不具備很強(qiáng)勢(shì)的背景，也要通過(guò)專家指點(diǎn)，找出其中區(qū)別對(duì)手的差異化概念或促銷手段，這不，連海爾的張瑞敏都說(shuō)創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。就目前整體市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，產(chǎn)品就其創(chuàng)新而言，有以下幾方面值得借鑒：一、重新定位產(chǎn)品?！ ←溈襄a公司營(yíng)銷專家熱內(nèi) 二、采取跟進(jìn)策略?！ ∪⒔档屯茝V成本。 四、豐富產(chǎn)品系列。 模式創(chuàng)新。可以采取互動(dòng)營(yíng)銷方式，比如一個(gè)新產(chǎn)品上市，可采取“緊急尋找10名健康使者、“健康老人做顧問(wèn)，高額獎(jiǎng)金回報(bào)您、“產(chǎn)品效果，當(dāng)場(chǎng)公證等帶有事件營(yíng)銷方式借以渲染氣氛，聚焦關(guān)注度，讓消費(fèi)者親自參與到產(chǎn)品整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。中國(guó)未來(lái)的渠道模式，將會(huì)出現(xiàn)以渠道為中心的營(yíng)銷逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，因此，即使是弱小的產(chǎn)品，只要抓住機(jī)會(huì)，也能取得良好效果，比如新聞營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等。服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。 一般來(lái)講，中小企業(yè)提供的服務(wù)，其實(shí)也是一種產(chǎn)品，可稱為服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)。著名戰(zhàn)略大師邁克爾隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)不斷升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)者之間往往形成正面沖突。對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，各個(gè)企業(yè)為顧客提供的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來(lái)贏得顧客，形成差別，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，軟文的殺傷力。因此，有限的資金就要用足用活?！ ∑浯?，媒體的利用率。在保健品常用的報(bào)紙廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等媒體廣告中，我們一般為客戶選擇廣播營(yíng)銷的形式。一方面，電臺(tái)廣告的價(jià)格低，符合商家本身資金支付能力?！ 〉谌桨傅木?xì)化?！ ‘?dāng)前，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)一些中小醫(yī)藥企業(yè)生存狀態(tài)調(diào)研中看出，各家都似乎認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，基本上也在竭盡全力維護(hù)顧客滿意上下足功夫、做全文章，但其廣度有了，深度有待進(jìn)一步挖掘，各家所施招數(shù)、所展手段都是從促銷的層面帶有利益驅(qū)動(dòng)性，相對(duì)跟風(fēng)、模仿、復(fù)制就容易，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有針對(duì)性的抓住他們真實(shí)、隱蔽、脆弱而又好面子不喜聲張的心理特點(diǎn)出發(fā)，以定向承諾和信用激勵(lì)的服務(wù)保證手段來(lái)催化、刺激他們的潛在購(gòu)買力，想必效果要好的多。怎么辦？退不是辦法，進(jìn)又有風(fēng)險(xiǎn)。選好市場(chǎng)切入點(diǎn)。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在藥品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。揚(yáng)長(zhǎng)避短或避實(shí)擊虛。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。其實(shí)錯(cuò)了，我個(gè)人認(rèn)為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性?！ ∪⑹畮啄陙?lái)藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)親自運(yùn)作的醫(yī)藥保健品，無(wú)一失算，靠的是什么，對(duì)市場(chǎng)敏銳的眼光和精到的把握！無(wú)論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周厚健和太極集團(tuán)的禮西在近期發(fā)言中都認(rèn)為今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 四、中小企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬(wàn)丈。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求?！ ∥?、中小醫(yī)藥企業(yè)到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚，答案已經(jīng)十分明確。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團(tuán)的成立，也是一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功以后，把其所積累的經(jīng)驗(yàn)和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)
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