成本管理-低成本運作市場十招-在線瀏覽
2024-08-09 13:29本頁面
【正文】 上面寫上 “哎喲，我好疼啊 ”“我是勇敢的好孩子 ”的有趣的話語，產(chǎn)品已經(jīng)推出，大受年輕人或小孩子的歡迎，此舉不僅省去了開發(fā)市場的巨額費用，還迅速占領市場，成長為創(chuàng)可貼的知名品牌。實際上這也不是近幾年才有的新策略，保健品業(yè)曾經(jīng)的翹楚三株集團，以及后來的紅桃 K、山西傅山藥業(yè)、步長集團等都是靠這一戰(zhàn)略實現(xiàn)的巨大突破，不僅創(chuàng)造了一個又一個的營銷奇跡，也成就不少的營銷高手。農(nóng)村市場 開發(fā)費用低廉，廣告形式多樣，電視廣告相比央視衛(wèi)視的便宜自不必說，如果還嫌成本高了，刷墻、貼宣傳海報、廣播等手段也未嘗不可；而且農(nóng)村對品牌的認知度低，比較相信廣告和周圍人的勸說；渠道相對單一，層次清楚，同時也往往為大企業(yè)或外資巨頭所不屑，這就直接給了中小企業(yè)或有先見知名的企業(yè)很大的發(fā)展空間。 如何有效的 實現(xiàn) “農(nóng)村包圍城市 ”，除了針對農(nóng)村市場開發(fā)出價格適中、品質(zhì)過硬、系列多樣的產(chǎn)品，找準切入的渠道或策略也很重要。 第三招：借船出海 所謂借船出海，是專門針對那些缺乏過硬的營銷隊伍，健全的渠道網(wǎng)絡，資金實力更是有限的企業(yè)而言的。翻開經(jīng)營類的報紙，諸如中國經(jīng)營報、銷售與市場等刊物，鋪天蓋 地的是產(chǎn)品招商廣告。但也不是說招商就真的可以讓這些企業(yè)一步登天，能不能招到金龜婿，還得看企業(yè)的本事了。 第四招：貼身緊逼，挑戰(zhàn)名牌 當市 場出現(xiàn)旺銷產(chǎn)品之時，必然有許多同類產(chǎn)品以相似的名稱、包裝等形式迅速跟進，與名牌產(chǎn)品搶奪市場。這種緊跟戰(zhàn)略在中小企業(yè)里最為常見，因此往往也為大企業(yè)所不屑。這樣的例子并不鮮見。而這在醫(yī)藥保健品領域中就更常見了，如近來正在全國范圍內(nèi)大舉招商的 “多維元素片（ 21）世紀金維他 ”，不仔細看，還以為民生藥業(yè)的產(chǎn)品在招商呢，一咨詢，風馬牛不相及！但是產(chǎn)品名稱、包裝極為相似，只要在招商成功，網(wǎng)絡能夠迅速鋪開，做好終端包裝及推薦工作，這個順風車是搭定了。 戰(zhàn)術篇 以上是從企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、運作市場之戰(zhàn)略高度來總結的四個策略，主要是經(jīng)營策略的一些總結，在這樣的策略指導下開發(fā)出產(chǎn)品，到達經(jīng)銷商手中后，還要考慮如何低成本啟動或運作市場的操作問題，即低成本運作市場的戰(zhàn)術問題，以下是具體運用。 在醫(yī)藥保健品行業(yè)中，與醫(yī)院等醫(yī)療機構合作也是成本較低的運作方式，特別是一些冷門產(chǎn)品或醫(yī)院本身也未開設科室的產(chǎn)品類別，可以充分利用醫(yī)院的權威及自然就診人流量進行產(chǎn)品銷售，相當于將產(chǎn)品做進醫(yī)院，而這種進入的方式可以有效避免高額的開發(fā)費用，一旦合作進入正常軌道，銷售和利潤均會比較穩(wěn)定。開設?？齐m然也是一種辦法，但是隨著國家對醫(yī)療機構的整治和規(guī)范，操作難度加大，須周密考慮規(guī)范運作。 第六招：會議營銷 亦有稱顧客聯(lián)誼營
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