試談襪企渠道建設(shè)-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-03 08:01本頁(yè)面
【正文】 上不太可能。在企業(yè)發(fā)展到了一定的階段后，就必須根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，采取不同的開(kāi)發(fā)策略。這樣可以用有限的資金在全國(guó)迅速鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這也就是前幾年襪業(yè)企業(yè)都把每年的招商會(huì)看成一年中的重頭戲的原因。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間是互惠互利的同盟關(guān)系，這也促使經(jīng)銷(xiāo)商盡自己的能力為企業(yè)“賣(mài)命”。曾經(jīng)聽(tīng)到某業(yè)內(nèi)人士戲言，浪莎開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的時(shí)候，就像在開(kāi)家庭會(huì)議，浪莎的董事局主席翁榮金可以在臺(tái)上像訓(xùn)自己家里的小孩子一樣對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)話(huà)。同時(shí)，企業(yè)也會(huì)倚重大的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于那些在當(dāng)?shù)亍昂麸L(fēng)喚雨”的區(qū)域大臣，企業(yè)也是要“忌憚三分”的。這也在一定程度上暴露出企業(yè)對(duì)渠道的掌控力不強(qiáng)等問(wèn)題，萬(wàn)一這位經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)鬧翻，企業(yè)就要重建一個(gè)省乃至周邊幾個(gè)輻射省份的渠道，損失無(wú)法估計(jì)。據(jù)筆者了解，很多企業(yè)老板和經(jīng)銷(xiāo)商在合作之后都成為了很好的朋友，在危難關(guān)頭，都會(huì)互相扶持一把。分銷(xiāo)的高密度與寬廣度，成為企業(yè)決勝市場(chǎng)的法寶。企業(yè)在做分銷(xiāo)時(shí)，也只能依靠經(jīng)銷(xiāo)商。中經(jīng)銷(xiāo)制在流通渠道中占主流，將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仍然是重要的渠道模式，想僅僅依靠現(xiàn)代終端來(lái)做中國(guó)市場(chǎng)，那是不現(xiàn)實(shí)的。襪子產(chǎn)品展示超市直供情怡襪業(yè)在做內(nèi)銷(xiāo)不到2年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)發(fā)展到了100多位經(jīng)銷(xiāo)商，終端切入點(diǎn)都是以商超為主。比如武漢中百、大潤(rùn)發(fā)幾條線(xiàn)中，同時(shí)有多位經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)營(yíng)時(shí)，企業(yè)首先會(huì)考慮對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)能力，而對(duì)于之前有無(wú)襪子銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)并不是很看重，挑選綜合素質(zhì)較優(yōu)的進(jìn)行合作。事實(shí)上，情怡更傾向于選擇其他行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)檫@些人沒(méi)有行業(yè)固有操作經(jīng)驗(yàn)的束縛，并且?guī)?lái)其他行業(yè)的運(yùn)作手法，經(jīng)營(yíng)時(shí)往往會(huì)有出其不意的效果。為了有效控制渠道，情怡襪業(yè)采取了一系列的措施，比如加強(qiáng)財(cái)
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