試談營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位-在線瀏覽
2025-02-14 02:35本頁面
【正文】 絡訂戶確認和收費數(shù)據(jù)業(yè)務價值鏈數(shù)據(jù)業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈 做產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)袖 營銷渠道在企業(yè)營銷中的重要性 ? 渠道競爭優(yōu)勢是企業(yè)持久的競爭優(yōu)勢 ? 減少分銷成本的需求 ? 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應用成為渠道發(fā)展的新領(lǐng)域? 營銷渠道策略與產(chǎn)品策略的關(guān)系 ? 營銷渠道策略對促銷策略的影響 產(chǎn)品線的寬度較窄可以為產(chǎn)品銷售選擇一致的渠道 推廣新品時的渠道選擇 ? 營銷渠道與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系 ? 專賣店： “ 金字塔 ” 頂部的品牌，像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉，是價格在 300800元之間高端產(chǎn)品。? 藥房、發(fā)廊： “金字塔 ”的中部的品牌有百元左右的巴黎歐萊雅，價值 150250元左右的薇姿、理膚泉品牌，這兩個品牌在藥房中出售。? 超市、百貨商店： “ 金字塔 ” 底部是 大眾消費品，品牌有美寶蓮、卡尼爾這樣的價格定位在幾十元的大眾品牌。低價銷售渠道（例如：便利效應）產(chǎn)品成長期更好的百貨商店（例如：選擇效應）產(chǎn)品成熟期? 問題：新品上市時使用什么樣的渠道？為什么？新品上市與銷售商的溝通 ? （ 2）新品適合什么渠道 避免渠道重復及沖突。? （ 4）新品銷售返點獎勵政策說明 充分調(diào)動銷售商的積極性。 （ 1）新產(chǎn)品是基于哪類產(chǎn)品的延伸 讓銷售商知道其基本職能。 （ 3）新增設的賣點利益性及主要功能參數(shù) 這是讓新品在一線銷售人員中成為明星產(chǎn)品的關(guān)鍵。營銷渠道策略對價格策略的影響 ? 渠道形象對定價策略的影 響 ? 營銷渠道擔負著促銷的職能，渠道成員利用自己的商業(yè)網(wǎng)點宣傳和展示商品，達到促進銷售的目的。營銷渠道管理的基本內(nèi)容 ? 營銷渠道管理的特點 營銷渠道管理的內(nèi)涵? 營銷渠道管理是在企業(yè)經(jīng)營活動中，根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，通過計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)等活動，有效地動員企業(yè)的人、財、物等資源，整合營銷渠道中所有參與者的工作，促進營銷渠道的整體運作效率和效益提高的管理過程。? （ 1）渠道管理的目的，是為了使整個渠道的運行過程有更高的效率 ? （ 3）渠道管理的內(nèi)容 ? 營銷渠道管理需要有一個跨組織的目標體系。? 在渠道管理方式上，需要更多地利用合作、契約和一些規(guī)范，較少依靠權(quán)力。營銷渠道管理的內(nèi)容 ： 渠道建設和管理
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