玫瑰酒市場營銷狀態(tài)-在線瀏覽
2025-07-03 06:35本頁面
【正文】 略規(guī)劃與市場策略 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置?！ 《?、企業(yè)戰(zhàn)略選擇 目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達到目標(biāo)。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化?！ ∪?、產(chǎn)品確定 玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲?！ ‘a(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。 ?。?） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰” ?。?） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose” ?。?） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園” ?。?）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類?！ 。?）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味?！ ∷械漠a(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異?！ 〗y(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。 四、價格制定 企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價?！ ∥覀兘ㄗh采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進行價格確定?！ ∪藛T促銷提成：1元或2元/瓶 廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。 ?。?）葡萄酒 在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。 這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。 張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右?！ ?，促銷活動基本與張裕相同?！ 。?）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右。 產(chǎn)品價格定位 225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶； 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶?！ ?2. 銷售渠道結(jié)構(gòu) 企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設(shè)計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。 ?。?）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求?！ 。?）確定中間商的數(shù)目 通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品?！ ∑髽I(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實際情況，實行“一地一策”?！ ∑髽I(yè)在進入市場前期，對于濟南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷， 同時采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護、促進終端銷售網(wǎng)絡(luò)；對于山東“滲透”市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護終端銷售網(wǎng)絡(luò)；省外“輻射”市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M者比北方來說較強的夜店消費習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。 隨著銷售工作的推進，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進行重點投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。濟南“根據(jù)地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業(yè)。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等?！ ≡搭^追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售
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