房地產市場營銷概要-在線瀏覽
2025-07-03 04:47本頁面
【正文】 成為西方所有公司整體戰(zhàn)略的基石。市場營銷的概念它包括以下四個方面的含義：市場營銷觀念與推銷觀念也有本質的區(qū)別。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。市場營銷發(fā)展經(jīng)歷三個階段：（2）注重銷售階段：運用推銷術，擴大市場份額；（1）擴大企業(yè)或其產品的知名度；（1）市場分析：市場需求和購買行為分析、市場細分和選擇目標市場。（2）營銷策略：四大策略的營銷給合。（3）營銷管理：計劃、組織、控制。三、房地產市場營銷策略首先對房地產產品有正確的認識。房地產商品是有別于其他經(jīng)濟物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這種特殊性，歸納起來，主要表現(xiàn)在下列幾個方面：組合性表現(xiàn)在三個方面：一是土地與房屋的組合；二是不變性與多樣性的結合；三是消費品與投資品的組合。（2）位置固定性A、不可批量生產。土地是稀有商品，房屋的建造費用很高、使用年限很長，這兩方面造成了房地產這種商品價值量巨大。A、房地產銷售是件困難的工作；C、發(fā)展二手市場和租賃市場的必要性。（5）房地產開發(fā)政策限制性，開發(fā)周期長，相關行業(yè)多房地產業(yè)的發(fā)展不權受現(xiàn)行政策的影響，還會受未來政策的影響。A、對投資區(qū)域前景正確分析和預測；C、對投資方式和投資種類的合理選擇；房地產是相當耐久的生活資料和生產要素，房地產具有兩種壽命周期，其自然壽命期限一般可達幾十年至上百年。過去以臥室為主，現(xiàn)在是“三大一小”、雙衛(wèi)、雙廳、躍層。B、預測未來發(fā)展，注重房屋的可改造性。由于房地產商品有以上一些獨特的屬性，我們在確定其營銷戰(zhàn)略，制定營銷策略時，必須考慮到上述特征，在實施過程中必須對現(xiàn)有的營銷方法和手段進行舍取、突破和創(chuàng)新，使其適應房地產這一特定行業(yè)的需要。房地產產品盈利點如裝修、物業(yè)管理、安裝電視天線等。（4）潛在產品層：由產品帶來的可發(fā)展的潛在性產品，如停車場、餐飲服務、特殊服務、娛樂服務等。產品策略的核心進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。如勞力表總裁的回答。公司在進行產品定位時，必須通過一切言行表明自己選擇的市場定位，堅決避免以下三種可能出現(xiàn)的定位錯誤：通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：（2）消費者買什么（樣）（4）消費者購買的目的是什么產品
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