品牌的興哀看區(qū)域保護(hù)重要性-在線瀏覽
2025-07-03 03:10本頁(yè)面
【正文】 成熟期，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行由于長(zhǎng)期處于洗牌再洗牌，市場(chǎng)渠道殘缺不全的無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，因此化妝品企業(yè)在尋找一種嶄新的適合現(xiàn)在要求的運(yùn)作模式迫在眉睫。但就化妝品區(qū)域保護(hù)表現(xiàn)來(lái)講，省/區(qū)/市場(chǎng)渠道規(guī)劃的市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)問(wèn)題就明顯受到了一定的輕視或者說(shuō)是忽視，以至眾多問(wèn)題都集中在了“本不正、源不清”的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)中，導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)中的許多毛病都能從市場(chǎng)的區(qū)域保護(hù)中找到禍根。品牌能否有效地得到良好的運(yùn)作與延續(xù)，要看區(qū)域規(guī)劃是否合理。在重視該品牌在運(yùn)作的同時(shí)也來(lái)觀察化妝品企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)方面所存在疏漏。同時(shí)再回顧下A市近幾年取得部分的成績(jī)：A市在2003年的經(jīng)銷商近六十家，回款500多萬(wàn)；2004年客戶達(dá)到七十幾家，回款800多萬(wàn)，在這2年,%，%。在2005年起，由于市場(chǎng)種種原因及波折較多，受市場(chǎng)各方面的沖擊，銷售回款一直無(wú)法提高，導(dǎo)致經(jīng)銷商流失，市場(chǎng)的份額也得不到提高。并將“最好的進(jìn)攻就是最佳的防守”為理念運(yùn)作，此舉博得各經(jīng)銷商的認(rèn)同，也保障了回款與投入的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有效地提升市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大品牌影響力。在那時(shí)**品牌的各市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)已擁有近600700家，諸如二、三類市場(chǎng)部分零售形象終端中，已躋身前三名,與國(guó)內(nèi)外品牌——“美寶蓮”、“資生堂”、“歐萊雅”等在競(jìng)爭(zhēng)中，并在銷售上有所超越，其品牌良好的發(fā)展勢(shì)頭，穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷隊(duì)伍以及多變的促銷手段，已使不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而興嘆。例如：市場(chǎng)形象專柜的投入建立、贈(zèng)品的新穎改良以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整、庫(kù)存的合理化、跨區(qū)竄貨都將影響其品牌在A市場(chǎng)的強(qiáng)有力的市場(chǎng)占領(lǐng)份額，該區(qū)域經(jīng)理對(duì)如何提高品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力而一籌莫展。因?yàn)榻?jīng)銷商之間的竄貨低價(jià)促銷、跨區(qū)銷售、惡意誹謗的行為；導(dǎo)致了一直在全國(guó)市場(chǎng)占重要地位的A市場(chǎng)，在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)份額就整體全面下滑，經(jīng)銷商積極性也不高，為了迅速解決竄貨問(wèn)題，A市場(chǎng)的
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