商品開發(fā)與商品戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-07-03 02:55本頁面
【正文】 ④規(guī)格類；⑤型號，花樣、色彩類；⑥設(shè)計(jì)風(fēng)格類；⑦購買頻度類等。 所謂商品組合是指一個企業(yè)經(jīng)營的全部商品的結(jié)構(gòu)，即各種商品線、商品項(xiàng)目和庫存量的有機(jī)組成方式。所謂寬度，具體地說就是指各種類型的商品的配制。如男裝店里可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子等幾條商品線。如不同的顏色、尺寸、面料等便構(gòu)成生偏差以維護(hù)企業(yè)在人們心目中的地位必須對本企業(yè)主力商品是什么進(jìn)行具體的認(rèn)定，并且要根據(jù)銷售分析和市場分析的結(jié)果，研究當(dāng)前主力商品的價(jià)格、種類、品質(zhì)是否和消費(fèi)者需要恰好一致，消費(fèi)者對各種商品的傾向怎樣，這種商品的市場潛力如何等等。主力商品的構(gòu)成一般可以考慮以下幾類： 商品組合的三維圖解企業(yè)商品群分類圖 ①感覺的商品。 ②季節(jié)的商品。 ③選購性商品。 企業(yè)在經(jīng)營主力商品之外，還得保留企業(yè)的特色經(jīng)營其他商品。如：遼寧盤錦市興隆大廈就在經(jīng)營主力商品銷售的同時(shí)，注意其他商品的銷售，甚至小到一枚鈕扣和針?！彼麄冞@種“小而全”的商品并不一定能帶來多大利潤，但最重要的是贏得了顧客，樹立了形象。在商品的設(shè)計(jì)上、格調(diào)上可不須太重視，但對于顧客而言，卻在價(jià)格上較為便宜，而且實(shí)用性高。對于季節(jié)性方面可能不太敏感，但不論在業(yè)能或業(yè)種上，必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品。即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以買到的一般目的性的商品。其重點(diǎn)為： ①易接受的商品。 ②安定性商品。 ③常用的商品。 (4)刺激性商品 為了刺激顧客的購買欲望，可以針對上述三類商品群中，選出重點(diǎn)商品，必要時(shí)挑出某些單品來，以主題系列的方式，在賣場顯眼的地方大量地陳列出來，借以帶動整體銷售效果的商品。即配合戰(zhàn)略需要，用來吸引顧客，在短期間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量來銷售的商品。為了考慮今后的大量銷售，商店積極地加以開發(fā)，并與廠商配合所選出的重點(diǎn)商品。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強(qiáng)訴求力且易于沖動購買的商品。企業(yè)商品分類同樣也是為了如何更好的銷售商品，創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績。備齊商品的模式即是以廣度掌握商品群的數(shù)量，以深度掌握商品項(xiàng)目的數(shù)量，將兩者結(jié)合起來加以研究，把商品的結(jié)構(gòu)模型化。 A型：這個模型采用的是多商品群，備齊商品的廣度大，各群的商品項(xiàng)目較少，能讓顧客選擇的商品條件不多。 B型：是采用縮減商品群的數(shù)量，而增加群內(nèi)商品項(xiàng)目，使商品的結(jié)構(gòu)更加豐富的方法。商品組合模式圖C型：它是商品群和商品項(xiàng)目同時(shí)擴(kuò)張以備齊商品。它基本上沒有給顧客更多選擇的余地。 F型：它是采取將商品群按銷路好壞順序加以排序。并按銷路好壞，依次排列。 這幾個類型并不是單一不變的，可以根據(jù)實(shí)際需要重新組合運(yùn)用，以達(dá)到更好的效果。使用壽命周期是指某一具體商品從生產(chǎn)之日起到不能使用為止或生效之 二、PB戰(zhàn)略 商品的開發(fā)、創(chuàng)新通常只被認(rèn)為是生產(chǎn)企業(yè)的專利，其實(shí)，商業(yè)企業(yè)尤其是企業(yè)同樣也可以參與到商品的開發(fā)之中。從美、日等國的情況來看，開發(fā)和銷售的PB商品品牌在零售業(yè)中占有相當(dāng)?shù)谋戎?。而美國自有品牌制造協(xié)會提供的數(shù)據(jù)表明，％，％，而且，％，比其他品牌高出1倍。PB商品戰(zhàn)略明顯已成為商業(yè)零售企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。它是指商業(yè)零售企業(yè)通過收集、整理、分析消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)要求，進(jìn)一步選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)或自行設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)制造，最終在本企業(yè)內(nèi)以自有品牌進(jìn)行銷售的戰(zhàn)略。 （二）PB戰(zhàn)略過程 商業(yè)企業(yè)的商品開發(fā)戰(zhàn)略（PB戰(zhàn)略）決策過程如下圖所示。 有能力實(shí)施PB商品戰(zhàn)略的多為大型企業(yè)或大型商業(yè)零售企業(yè)集團(tuán)，他們在流通領(lǐng)域長期經(jīng)營，通過對經(jīng)銷商品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)和對顧客周到細(xì)致的服務(wù)，在消費(fèi)者心中樹立起牢固的企業(yè)形象，擁有相當(dāng)高的商譽(yù)。特別是在假冒偽劣商品困擾消費(fèi)者的情況下，選擇大型企業(yè)的PB商品對消費(fèi)者而言更具有質(zhì)量上的保證。與NB商品相比，在美國PB商品的價(jià)格通常低15％左右，在
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