商品開發(fā)與商品戰(zhàn)略-文庫吧
2025-05-01 02:55 本頁面
【正文】 的形象，所以，還應(yīng)該考慮商品的組合和商品群。 所謂商品組合是指一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的全部商品的結(jié)構(gòu)，即各種商品線、商品項(xiàng)目和庫存量的有機(jī)組成方式。若從三維空間上考慮，商品組合有三度，即寬度、深度和高度。所謂寬度，具體地說就是指各種類型的商品的配制。 每一類商品就是一條商品線。如男裝店里可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子等幾條商品線。所謂深度就是指商品線中款式的多寡。如不同的顏色、尺寸、面料等便構(gòu)成生偏差以維護(hù)企業(yè)在人們心目中的地位必須對(duì)本企業(yè)主力商品是什么進(jìn)行具體的認(rèn)定，并且要根據(jù)銷售分析和市場(chǎng)分析的結(jié)果，研究當(dāng)前主力商品的價(jià)格、種類、品質(zhì)是否和消費(fèi)者需要恰好一致，消費(fèi)者對(duì)各種商品的傾向怎樣，這種商品的市場(chǎng)潛力如何等等。只有符合這些情況才能保留，否則，就要進(jìn)行替換。主力商品的構(gòu)成一般可以考慮以下幾類： 商品組合的三維圖解企業(yè)商品群分類圖 ①感覺的商品。在商品的設(shè)計(jì)上、格調(diào)上都要與企業(yè)形象相吻合并且要予以重視。 ②季節(jié)的商品。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的商品。 ③選購性商品。與競(jìng)爭(zhēng)者相比較，易被選擇的商品。 企業(yè)在經(jīng)營主力商品之外，還得保留企業(yè)的特色經(jīng)營其他商品。這不僅可以彌補(bǔ)主力商品的不足，增加主力商品的銷售，而且還可以從不同的方面樹立企業(yè)的形象。如：遼寧盤錦市興隆大廈就在經(jīng)營主力商品銷售的同時(shí)，注意其他商品的銷售，甚至小到一枚鈕扣和針。他們提出一個(gè)口號(hào)“別人有的我也有；別人沒有的我也有?！彼麄冞@種“小而全”的商品并不一定能帶來多大利潤，但最重要的是贏得了顧客，樹立了形象。 (2)輔助商品 它是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售力方面比較好，其重點(diǎn)為： ①價(jià)廉物美的商品。在商品的設(shè)計(jì)上、格調(diào)上可不須太重視，但對(duì)于顧客而言，卻在價(jià)格上較為便宜，而且實(shí)用性高。 ②常備的商品。對(duì)于季節(jié)性方面可能不太敏感，但不論在業(yè)能或業(yè)種上，必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品。 ③日用品。即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以買到的一般目的性的商品。 (3)附屬品 它是輔助商品的一部分，對(duì)顧客而言，也是易于購買的目的性商品。其重點(diǎn)為： ①易接受的商品。即展現(xiàn)在賣場(chǎng)中，只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。 ②安定性商品。具有實(shí)用性，但在設(shè)計(jì)、格調(diào)、流行性上無直接關(guān)系的商品，即使賣不出去也不會(huì)成為不良的滯銷品。 ③常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顧客需要時(shí)可以立即指名購買的商品。 (4)刺激性商品 為了刺激顧客的購買欲望，可以針對(duì)上述三類商品群中，選出重點(diǎn)商品，必要時(shí)挑出某些單品來，以主題系列的方式，在賣場(chǎng)顯眼的地方大量地陳列出來，借以帶動(dòng)整體銷售效果的商品。其重點(diǎn)為： ①戰(zhàn)略性商品。即配合戰(zhàn)略需要，用來吸引顧客，在短期間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量來銷售的商品。 ②開發(fā)的商品。為了考慮今后的大量銷售，商店積極地加以開發(fā)，并與廠商配合所選出的重點(diǎn)商品。 ③特選的商品。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強(qiáng)訴求力且易于沖動(dòng)購買的商品。 商品分類的主要目的就在于如何更好地利用商品的分類為商品的經(jīng)營和開發(fā)服務(wù)。企業(yè)商品分類同樣也是為了如何更好的銷售商品，創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績。備齊商品模式便是企業(yè)運(yùn)用商品組合與商品群的具體體現(xiàn)。備齊商品的模式即是以廣度掌握商品群的數(shù)量，以深度掌握商品項(xiàng)目的數(shù)量，將兩者結(jié)合起來加以研究，把商品的結(jié)構(gòu)模型化。縱軸代表商品群的數(shù)量，即廣度；橫軸代表商品項(xiàng)目的數(shù)量，即深度。 A型：這個(gè)模型采用的是多商品群，備齊商品的廣度大，各群的商品項(xiàng)目較少，能讓顧客選擇的商品條件不多。在產(chǎn)品成長期劃一性的大眾時(shí)代，每個(gè)商品群的選擇條件并非十分必要。 B型：是采用縮減商品群的數(shù)量，而增加群內(nèi)商品項(xiàng)目，使商品的結(jié)構(gòu)更加豐富的方法。如專門柜臺(tái)或?qū)Ｙu店都是此種形式。商品組合模式圖C型：它是商品群和商品項(xiàng)目同時(shí)擴(kuò)張以備齊商品。
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