【正文】 部較陡。設(shè)計原則發(fā)揮用地位置優(yōu)勢，突出熱帶建筑特色。注重景觀視線設(shè)計，讓住戶擁有良好的自然景觀視線及園林景觀視線。解決好停車、人流、交通問題，實現(xiàn)人車分流。兼顧環(huán)境和社會效益，創(chuàng)造環(huán)境優(yōu)美、安全舒適、風(fēng)格高雅、品質(zhì)獨特的住宅小區(qū)。建筑平面的有機(jī)組合不僅圍合成較大的花園，同時也形成了多種富有情趣的景觀空間，讓每套戶型的住戶都有超值享受。頂層住戶的露臺布置成屋頂花園綠化，提高小區(qū)的整體環(huán)境品質(zhì)。建筑間除滿足消防間距外，最大限度考慮通風(fēng)采光及景觀視線要求，保證每戶均有良好的舒適的居住環(huán)境?？紤]景觀視線，每戶均設(shè)寬大陽臺，使所有房間擁有開闊的景觀視線。戶型設(shè)計以小戶型為主，采用酒店式布局，時尚、簡約，結(jié)構(gòu)布局合理，戶型之間可靈活組合形成套型，滿足不同需求。住宅每層電梯廳位置均設(shè)置寬大的休息平臺，直接提高了住戶的生活品質(zhì)。屋頂采用退臺處理，布置花架及屋頂綠化，豐富體型。(三)造型與色彩建筑造型設(shè)計上采用現(xiàn)代風(fēng)格，大方、簡潔。建筑外墻飾面材料主要為石材、面磚及外墻涂料，色彩以古典赭紅、淺灰藍(lán)及淺米黃色為主，局部搭配白色線條，外觀簡潔、明快。開發(fā)商：萬寧香格里拉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商：海南金手指房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣告推廣解析◆ 定位明確，以“五星級度假莊園”為品牌定位?！?豪城哈瓦那豪城哈瓦那，地處海南興隆國家級旅游度假區(qū)中心板塊，扼守海 南東海岸旅游觀光帶，總占地面積30畝，總戶數(shù)554 戶。豪城哈瓦那，地處海南興隆國家級旅游度假區(qū)中心板塊，扼守海 南東海岸旅游觀光帶，總占地面積30畝，容積率1．62，總戶數(shù)554 戶；興隆溫泉旅游區(qū)、興隆熱帶植物園、興隆熱帶花園、東南亞風(fēng)情 村、東山嶺風(fēng)景區(qū)、石梅灣、月亮灣、神州半島等數(shù)十個著名景點星羅布棋，盡享世外桃源詩意假日；北離?？?39公里，南距三亞112公里，距亞洲博鰲論壇90公里，真正理想第二居所。舒適在環(huán)境營造上，汲取哈瓦那浪漫休閑元素，配合近百種熱帶植物 花卉和噴泉、流水、雕塑、木棧道、溫泉泡池、休閑廣場等數(shù)十個景觀節(jié)點，傾情打造加勒比海風(fēng)情親水園林；在規(guī)劃布局上，采用組團(tuán)式布局手法，樓與樓之間分隔出不同的 生活組團(tuán)，并根據(jù)不同的組團(tuán)設(shè)計安排不同的景觀和功能配套，社 區(qū)生活豐富多彩；在休閑配套上，開引地下近千米天然溫泉，室內(nèi)私家溫泉泡池入 戶，室外推出原味、中藥、花浴等休閑養(yǎng)生特色泡池。在產(chǎn)品設(shè)計上，酒店式公寓物業(yè)配合主題式精裝小產(chǎn)，輕松擁有， 宜家宜租；在居家服務(wù)上，巨資引進(jìn)知名專業(yè)酒店管理公司，在外為業(yè)主提 供專業(yè)的房屋委托(托管)經(jīng)營管理服務(wù)；在內(nèi)以酒店式人性化服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，提供全方位的居家、旅游服務(wù)。◆ 廣告宣傳上，能有效地突出樓盤環(huán)境和位置的優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品形 成差異化。造成了人們的雙重性格的更明顯。自由，心靈的自由；身體的自由，一切彌足珍貴。于是他們旅游、他們通過各自可以得到的方式去追求那些片刻的 心靈慰寂。 另外一群人以事業(yè)、壓力為樂趣。 他們共同希望有另外一種生活來改變現(xiàn)在的生活，來改變現(xiàn)在這 種厭倦的生活形式。因此，本項目要想后發(fā)制人，就要 舍棄產(chǎn)品層面，站在消費者的角度，為消費者著想，滿足消費者的內(nèi) 心需求?！窠ㄖ碌纳铑I(lǐng)域，讓消費者在這里體驗新的度假的意義，改變原 有的讓人枯燥、厭煩的生活。(四)品牌形象定位品牌個性：臨海的、健康的、活力的、美麗的、有情調(diào)的品牌核心理念：享受(享受生活、享受生命)牌傳播定位：新旅居生活度假社區(qū)打造興隆高尚休閑度假社區(qū)，一種新旅居生活方式，來滿足目標(biāo) 消費群對全新生活的追求。在這里我們對旅居定義了一個“新”的含義來形容消費者可在這里得到的新的生活方式、新的生活意義。一般我們外出旅游有時總有一種希望就是想到那里永遠(yuǎn)的居住下來。這就是新旅居的真正意義。牌傳播廣告語戀溫泉 戀假日 戀生活品牌形象組合 (LOGO) 興隆太陽河溫泉花園度假村 新旅居生活度假社區(qū)(五)消費者界定我們先不說消費者先說“人”人最需要什么自由、快樂。有時候我們甚至被壓擠得喘不過 呼吸。我們都在夢想著 一種生活，一種可以自由自在的沒有壓力的生活。產(chǎn)品賣給誰?誰是這里的消費者?●主要賣給以下三種人：○投資者，以置業(yè)獲取升值回報為主要目的?！鹚螎u內(nèi)過冬度假的老人及其他人士。這個家必須有一個新的定義，讓他們能真正享受生活。怎么讓他們歡欣購買：本項目是屬于相對高端的產(chǎn)品類型，銷售的對象是自我意識強(qiáng) 烈、有思想、文化層次相對較高的人群，他們善于接受訊息，喜歡主動感知，而不是被告知。一對一 的銷售服務(wù)給予目標(biāo)消費群以最大程度的尊重和最體貼細(xì)致的服務(wù)， 讓他們可以歡欣地購買。北方地區(qū)因氣候原因近年來 海南買房定居的人數(shù)持續(xù)上升，渴望來四季如春的海南生活的北方人 越來越多，這些客戶的購買力是一定不能忽視的。四、品牌整合傳播體系構(gòu)建(一)品牌整合傳播戰(zhàn)略市場突破點的核心：建立本度假社區(qū)的重要地位；市場突破點的關(guān)鍵：成為新旅居生活的倡導(dǎo)者、市場引導(dǎo)者；市場突破點： 形象的高點：新旅居生活典范形象的建立； 產(chǎn)品的高點：現(xiàn)場展示優(yōu)勢的建立； 整合推廣的高點：整合傳播優(yōu)勢的建立。 對于成功的營銷，總結(jié)出的規(guī)律是“在正確的時間和地點，以適 宜的包裝，合理的價格，提供正確數(shù)量的適當(dāng)產(chǎn)品給正確的客戶”，整合傳播在房地產(chǎn)營銷推廣中具備以下的幾個特點： 策略性 策略是指導(dǎo)廣告與傳播的核心思想，策略的制訂基于廣泛深入的 市場調(diào)查與研究，通過反復(fù)的論證與實踐檢測。 整合性 創(chuàng)意表現(xiàn)方式的整合、媒體資源的整合、傳播手段的整合，其核 心在于“用不同的載體傳達(dá)同一個聲音”，是建立項目鮮明形象的必需。在準(zhǔn)確及時的客戶信息反饋的基礎(chǔ)上，迅速做出反應(yīng)和調(diào)整， 保持項目的持續(xù)熱度才能從容應(yīng)對競爭，永遠(yuǎn)立于不敗之地。策略 性原則是突出的重中之重。而且地理交通便 利，是海南度假旅游的熱點地區(qū)，一年四季來此的游客絡(luò)繹不絕。投資升值的理性分析如此優(yōu)良的地理與環(huán)境優(yōu)勢不僅給購房者在此度過美妙假期的 提供了空間，也是對房產(chǎn)日后升值的有力支持，是加強(qiáng)購房者信心的 基礎(chǔ)。高品味項目形象的塑造高檔次的項目銷售需要高品味的形象支持，這也是讓置業(yè)者從中 獲得心理滿足的誘因，通過感性、藝術(shù)化的訴求創(chuàng)造讓受眾向往的氛 圍，以引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的購買決策。項目包裝策略項目視覺識別系統(tǒng)的建立○基礎(chǔ)部份●項目LOGO，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字○鋪助部份●商務(wù)用品、名片、信箋、信封、銷售人員服裝、胸牌、桌牌○宣傳工具●銷售工具A、樓書用途：詳細(xì)描述項目的綜合情況和配套設(shè)施、銷售方式、說明，促進(jìn)銷售在深度上的推進(jìn)。內(nèi)容：小區(qū)總平面圖和總體規(guī)劃介紹配套設(shè)施介紹委托物業(yè)管理公司介紹 內(nèi)容：單體戶型模型 C、效果圖用途：渲染景觀效果，加強(qiáng)說服力。項目全景效果圖(白天、夜晚各一張)室內(nèi)裝飾效果圖要求：風(fēng)格化設(shè)計，注入海南海濱特色元素，辦公區(qū)與接待區(qū)分離，給客戶以親近、舒適的感覺。E、現(xiàn)場物業(yè)展板作用：系統(tǒng)展示物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計，起到介紹的作用。廣告訴求點：具有普遍看好的升值潛力；倍受尊崇的心理滿足；(三)整合傳播推廣階段攻擊策略●第一階段：醞釀期(2009年10月至12月)◇傳播目標(biāo)：本階段的任務(wù)是借助市場關(guān)注熱情樹立本項目的新旅居生活典范形象。在執(zhí)行的過程中主要體現(xiàn)新旅居生活的意境，才會深化到具體賣點，引導(dǎo)大眾對本項目新旅居生活產(chǎn)生共鳴并向往。所以，本階段重點要建立本項目的形象。不斷用軟文、活動全面的占領(lǐng)消費者的接觸媒體。◇媒體的選擇：先以島內(nèi)為主進(jìn)行鋪墊，以小規(guī)模軟廣告為主。讓大家真正感覺到興隆的太陽河溫泉花園度假村是最適合人類居住的地方。為了加強(qiáng)形象在消費者心目中的影響力度，將形象強(qiáng)化，在強(qiáng)化形象的同 時帶出具體賣點。并收集相關(guān)信息， 形成初步消費的意向?！髠鞑ゲ呗裕褐饕膫鞑シ绞竭€是以大眾媒體為主，以平面硬性廣告?zhèn)鞑橹? 要方式。輔助傳播還將延續(xù)第一階段的傳播策略。以新聞形式向大眾報道本項目的工程進(jìn)程以及一些有價值 的事件。達(dá)到信息互通的目的。運用要點：房交會是綜合展示項目定位、品質(zhì)及開發(fā)商形象的地方。并且，到訪客戶有可能就是項目將來的業(yè)主，到訪客戶信息要做詳細(xì)的收集整理?！竺襟w的選擇(如何讓大眾知曉)：在媒體運用上不過多地投入資金，而是爭取在前期密集宣傳的基 礎(chǔ)上，建立項目的明確形象，獲得一定的知名度和關(guān)注度后，在后期 依靠直效傳播和口碑傳播實現(xiàn)推廣的深入、目標(biāo)性效果?！麄髑捌谝匀珖愿咂肺峨s志和報紙為主，網(wǎng)站、戶外等媒體作為輔助資源。▲選擇