【正文】 者情況 公司名稱：上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司注冊地址：上海市松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)磚橋貿易城三區(qū)大創(chuàng)B區(qū)229號法定代表：陳詩強經營范圍：自行車出租、修理。商務咨詢，綠化服務?，F有員工___名，其中高級職稱___名，中級職稱___名。上海閩謝物資有限公司于2004年4月22日在上海注冊成立。（公司簡介見附件）公司名稱：上海賜羿實業(yè)發(fā)展有限公司注冊地址：上海市奉賢區(qū)海灣旅游區(qū)六號新村307號1法定代表：陳美芳經營范圍：金屬材料、建筑材料、裝潢材料、機電設備、機械設備、五金交電、汽車配件、摩托車配件、通訊器材（除衛(wèi)星電視廣播地面接收設施）、包裝材料、印刷材料、針紡織品、化工原料及產品（除危險化學品、監(jiān)控化學品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學品）、電子產品、文具用品、體育用品、日用百貨、廣告材料批發(fā)、零售，五金制品、電子產品制造、加工，商務信息咨詢，投資管理，園林綠化工程施工。現有員工___名，其中高級職稱___名，中級職稱___名。是一家以投融資業(yè)務為主的營運機構。至2011年___月底資產總額為______萬港元（按1美元=，約合_____萬美元）。致力于實業(yè)投資、股份制改造、企業(yè)上市、債權股權融資及管理體制咨詢、資產投資管理等業(yè)務。三、合營者合作目標以科學發(fā)展觀為指導方針，根據融資租賃的市場功能和經營鏈條的特點出發(fā)，以提供跨金融、貿易、投資和專業(yè)技術的綜合性服務（即資源配置的服務）為宗旨。真正發(fā)揮其拉動投資、刺激和擴大內需、促進設備流通和促進經濟發(fā)展中的作用。 第三章 市場預測和發(fā)展計劃一、中國租賃市場的戰(zhàn)略機遇與發(fā)達國家相比，融資租賃業(yè)在全世界以年均20％的增長率發(fā)展。美國有80％以上企業(yè)利用租賃設備節(jié)約投資；千人以上的大中企業(yè)100％利用租賃設備方式；韓國和香港地區(qū)的設備融資租賃占當年設備投資額的20％；在中國這一比率僅占2％而已。（1）融資租賃具有獨特的行業(yè)優(yōu)勢，具有巨大的市場需求① 可以提高資產的流動性。以設備類固定資產經營性售后回租方式，降低表內固定資產數量，增加貨幣資金，提高資產的流動性，使之適于其他融資工具的要求。通過設備的售后回租、產品非關聯的租賃式銷售、或者租金的非均衡支付安排，可使承租企業(yè)盈虧水平在一定幅度范圍內達到年際均衡，以保持其財務指標的穩(wěn)定性。 ③ 可以延遲繳納所得稅。④ 可以幫助解決中小企業(yè)融資難的問題。中國民營企業(yè)，特別是中小企業(yè)，在宏觀調控的大背景下，融資難問題日益突現，制約著高速發(fā)展的中國民營經濟。⑤ 可以促進產品銷售，拉動內需。由于內需不足、消費不旺，急需發(fā)展新的營銷方式。引入融資租賃，由融資租賃公司向制造商購買，出租給最終用戶，則建起了供需雙方見面的橋梁。此外，融資租賃在費用低廉，租賃方式靈活多變，規(guī)避通脹及利率、匯率、稅率風險等方面也表現出了普通信用業(yè)務不可比擬的優(yōu)勢。表現在以下幾個方面：① 企業(yè)對租賃的需求越來越大，經過近十年的調整之后，國內租賃業(yè)正處于上升的發(fā)展階段。③ 一些企業(yè)對租賃業(yè)務表現了濃厚的興趣，特別是制造商和上市公司。⑤ 一些大型資產如醫(yī)療設備、飛機、輪船、列車、教育設備等開始成為黃金租賃標的物。⑦ 投資人對租賃行業(yè)表現出一定興趣，不斷有租賃公司重組的消息。⑨ 經營性租賃公司發(fā)展態(tài)勢迅猛，特別是建筑機械租賃、汽車租賃，其規(guī)模已遠超過金融租賃公司和合資租賃公司。經歷了項目的成功和失敗的經驗教訓，涌現出一大批從事融資租賃的專業(yè)人才和理論工作者。融資租賃在促進國民經濟運行和發(fā)展中的作用，越來越引起政府部門、金融界、理論界和企業(yè)界的重視和看好。五大金融工具的對比項目融資租賃銀行貸款信托保險證券行 業(yè)特 點與業(yè)主結合程度很高、專業(yè)性強提供融資渠道，具有較高盈利能力是產業(yè)和金融結合的橋梁，風險可以控制。收益水平較高債券利息固定；股票的股息和差價不穩(wěn)定；期貨收益更不穩(wěn)定項 目融資租賃銀行貸款信托保險證券屬 性非銀行金融機構金融機構非銀行金融機構非銀行金融機構非銀行金融機構準 入標 準相對低極高，只能產生高，進入門檻比以前提高高高，行業(yè)吸引力比較低進 退原 因與業(yè)主結合入股金融業(yè)獲得有效的金融資源和服務產業(yè)與金融結合的橋梁以取得財務收益，企業(yè)普遍看好的行業(yè)進入金融產業(yè)，實施多元化取得財務收益風險太高三、目標市場定位（一）業(yè)務定位重點做好城市基礎設施、工程機械、電力設備、政府物業(yè)、商業(yè)物業(yè)的租賃，同時以租賃方式為金融機構高端客戶的理財服務和中小企業(yè)的以轉租、回租為主的融資租賃業(yè)務，并適當發(fā)展收益率較高，輔助銷售的經營性租賃業(yè)務。（三）產業(yè)定位以發(fā)展穩(wěn)定和處于上升周期的金融、醫(yī)療、電信、環(huán)保、港口、交通運輸等設備作為目標業(yè)務。（四）、企業(yè)定位選擇成長前景、經營狀況、信用等級均較好的企業(yè)作為合作伙伴。（五）項目定位優(yōu)先選擇有穩(wěn)定的現金流入、更新換代慢、殘值高、租期短、收益率較高的技改項目和新增醫(yī)療設備等。重點開展的融資租賃業(yè)務：① 基本無風險或低風險的業(yè)務；② 業(yè)績優(yōu)良的上市公司、國內500強企業(yè)、全球500強在國內設立的企業(yè)、地區(qū)骨干企業(yè)、行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)；③ 國家產業(yè)政策鼓勵發(fā)展的行業(yè)和產品；④ 三次以上合作且信譽良好的優(yōu)質客戶；⑤ 租賃物、抵質押物能較好防范風險的。禁止開展的租賃業(yè)務：① 國家產業(yè)政策禁止開展的項目；② 列入央行、其他金融機構、組織黑名單；③ 超越業(yè)務范圍經營或者法律法規(guī)有限制；④ 連續(xù)兩年以上虧損企業(yè)；⑤ 提供虛假材料、騙取資金的；⑥ 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、經營資質審驗不合格的；⑦ 不符合監(jiān)管部門監(jiān)管要求的；⑧ 租賃物不符合要求的。主要業(yè)務模式：簡單融資租賃（直租與回租）、轉租賃、經營性租賃（混合租賃）、供應商租賃、廠商租賃、項目租賃、出口租賃、聯合租賃、其他租賃（委托租賃、杠桿租賃、跨境租賃等）；市場定位（1）基礎設施類：圍繞交通運輸、市政建設，開展機、船及空海港設備設施，鐵路、地鐵、輕軌、公路等配套設備設施；城市熱力、燃氣、自來水生產與供應，污水/垃圾處理及其再生利用等方面。四、市場拓展（一）初期必須依靠信譽、實力和背景、渠道，拓展公司資金來源和租賃需求從成熟的穩(wěn)定產業(yè)（如醫(yī)療、電信設備）著手，同時加快對“”規(guī)劃重點發(fā)展的上升產業(yè)（如鐵路車輛等交通運輸設備、新能源發(fā)電設備等）進行深入研究，對一、二個產業(yè)切入找準租賃項目。加強專業(yè)化市場營銷隊伍的建立。首先結合公司具體的目標市場定位，找準客戶定位，然后理順客戶的需求，建立客戶的檔案。做好項目后期的管理和服務工作以滿足客戶需求。將公司業(yè)務開展的重點區(qū)域、發(fā)展重點方向作為近期網點選擇的依據，結合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、現有資源和目標市場進行布局。（四）產品創(chuàng)新。（五）公司、戰(zhàn)略合作。努力謀求與各種金融機構、生產商、民間戰(zhàn)略投資者、海外投資者的合作，使公司成立復合型、銷售型的租賃公司。五、與銀行合作（一）與銀行合作的機會（1）銀行的優(yōu)勢是因吸收存款而形成的低成本資金。（3）租賃公司的優(yōu)勢是可以發(fā)揮“融資租賃的市場功能”和“經營租賃的功能”。（4）租賃公司的難點是，就目前我國的資本市場而言，難以通過直接融資而取得低成本的資金，其最主要的資金來源仍是銀行貸款。（6）以上各自的優(yōu)勢和難點，客觀上形成了銀行同租賃公司合作的基礎。而租賃公司則將由于充分發(fā)揮了自己對于銀行而言的工具作用，而體現自己目前的存在價值和取得應有的經營效益。金融機構，特別是銀行，有穩(wěn)定的資金來源，有雄厚的資金實力，可以開展各種類型的貸款業(yè)務。 （2）隨著我國金融和商業(yè)流通服務領域的對外開放和改革的深化，國外銀行紛紛在我國設置獨資或合資的銀行、保險、政券等金融機構的同時，一些外國銀行和跨國公司還在我國設立了獨資或合資的融資租賃公司，實際上在我國的金融和設備流通服務領域里構建了一個能滿足客戶各種需求的綜合服務平臺。一些國內銀行開始借鑒國外銀行直接開展融資租賃業(yè)務，與各類融資租賃公司進行業(yè)務合作，開創(chuàng)了設備貸款的新模式。還有的銀行通過租賃公司開展了租賃出口業(yè)務，支持了我國機電產品的海外銷售和我國企業(yè)的海外投資業(yè)務的開展。（2）銀租合作有利于改變銀行目前的困境① 間接控制租賃資產的所有權，提升風險控制能力；② 有利于改善銀行的信貸資產的結構和實現資產的流動；③ 有利于開拓中間業(yè)務，有利于支持中小企業(yè)的發(fā)展。① 改善企業(yè)財務結構；② 改善現金流周轉壓力；③ 表外融資，保持合理負債；④ 合理配置應稅資源，增加或