“愛(ài)果”水果賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-01 04:10本頁(yè)面
【正文】 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 水果套餐計(jì)劃：利用套餐，方便客戶(hù)，增加收益。 價(jià)格組合，幾種水果合理搭配，價(jià)格上大做文章，經(jīng)濟(jì)型。② 每日套餐：就像報(bào)紙、牛奶一樣，每天送上最新鮮的水果。 ③ 單位套餐：會(huì)議組合，單位經(jīng)常有會(huì)議，水果食品必不可少，可以搭配好此套餐，主動(dòng)去單位推銷(xiāo)，當(dāng)有會(huì)議時(shí)送貨上門(mén)，必定受公司歡迎。 ④ 季節(jié)套餐：各季節(jié)上市水果不盡相同，水果營(yíng)養(yǎng)也不同，面對(duì)改變的季節(jié)消費(fèi)者不一定了解如何合理食用水果，可以制定此套餐。⑤ 活動(dòng)套餐：很多單位、學(xué)校會(huì)不定期開(kāi)展各式豐富多彩的活動(dòng)，比如晚會(huì)等，這是一個(gè)很不錯(cuò)的市場(chǎng)，一旦拿下每次活動(dòng)將賺不少。比如包含了蘋(píng)果、橙子、圣女果、獼猴桃、木瓜等五種水果最利于美容。PS：套餐還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，不過(guò)這是我目前所能想到的。其實(shí)，套餐計(jì)劃可以根絕季節(jié)、節(jié)假日隨時(shí)推出新款，時(shí)時(shí)讓顧客保有新鮮感。文化水果計(jì)劃。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，文化愈來(lái)愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分，人們的文化品位也越來(lái)越高。身邊的水果，常見(jiàn)的都是赤身裸體，殊不知這樣使得某些水果的身價(jià)大大的降低了，比如桃。比如：① 文化桃。② 平安夜蘋(píng)果。③ 甜蜜棗。④ 貢品果。⑤ 地域文化。PS：巧打文化牌，從小小的包裝入手，給貴店水果增加核心競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)生，這是一個(gè)客源既穩(wěn)定，又相對(duì)集中的群體，不僅有利于送貨，而且校園方面相對(duì)較易進(jìn)行宣傳推廣。所以，大學(xué)市場(chǎng)遵行的原則是“薄利多銷(xiāo)”的原則，當(dāng)然，這里的薄利不是指價(jià)格，而是指主推水果為大學(xué)生比較容易接受的水果系列，比如蘋(píng)果、梨、香蕉、橘子等。（重點(diǎn)以女大學(xué)生為主，針對(duì)女大學(xué)生，可以退出美容、減肥套餐） 聘用營(yíng)銷(xiāo)人員，找準(zhǔn)大客戶(hù)，主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)。大客戶(hù)還包括酒店、娛樂(lè)長(zhǎng)多的水果配送，購(gòu)買(mǎi)穩(wěn)定，數(shù)量也比較多。還有其他群體，重在挖掘與公關(guān)。（3）每天開(kāi)店，值班人第一件事要打掃店鋪里的衛(wèi)生。（5） 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退。（6） 熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達(dá)到賓客的一切需求。（8） 上崗前不準(zhǔn)吸煙、喝酒、不吃能導(dǎo)致嘴里有有異味的食物。（10） 對(duì)賓客要求退還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品，服務(wù)員要主動(dòng)解決表示歉意，不得與賓客爭(zhēng)吵，遇到誤會(huì)或糾紛，應(yīng)婉言解釋?zhuān)悦庖鹑罕妵^(guān)，造成不良影響。（12） 交接班時(shí)，核實(shí)賬單和貨單，確保無(wú)誤后方可交班。（14） 員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，以禮相待，互相合作、互相諒解。合營(yíng)者自身都有電腦，所以電腦自備，店面房租500元一年。周轉(zhuǎn)資金：3000元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為24000元，則利潤(rùn)為6600元。盈利分配：以按勞分配為主，多勞多得（以值班制的方式分發(fā)報(bào)酬）。（三）財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)為了保持店面賬目的清晰明了，資金運(yùn)轉(zhuǎn)的健康正常，有關(guān)資金的出納都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每日結(jié)業(yè)小計(jì)，每周總結(jié)并財(cái)務(wù)公開(kāi)，月底制作出財(cái)務(wù)月報(bào)，開(kāi)會(huì)總結(jié)該月運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)于不足之處商討出對(duì)策，在下個(gè)月的運(yùn)營(yíng)中就能有效避免上個(gè)月出現(xiàn)的類(lèi)似的問(wèn)題。，因?yàn)橹饕槍?duì)的是學(xué)生顧客，流動(dòng)性顧客不是很多。6.（二）應(yīng)對(duì)策略對(duì)以上預(yù)測(cè)到的問(wèn)題，我們制定了相對(duì)應(yīng)的解決方案1. 產(chǎn)品迎合性，種類(lèi)問(wèn)題由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大都是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，是走在市場(chǎng)產(chǎn)品的最前端的人，是未來(lái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)者，在產(chǎn)品種類(lèi)方面會(huì)有更加敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力與嗅覺(jué)。以專(zhuān)業(yè)的角度去分析問(wèn)題，相信不會(huì)出現(xiàn)一些外行經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)的種種由于不懂行，不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。八、投資者退出方式：如果某些股東在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后認(rèn)為自己確實(shí)不適合創(chuàng)業(yè)，可以選擇相互轉(zhuǎn)讓或者部分轉(zhuǎn)讓其所擁有的股份，也可以將股份轉(zhuǎn)讓給比較了解這方面的專(zhuān)業(yè)人士，但前提是必須通過(guò)其他股東的半數(shù)同意。 十力團(tuán) 附錄 一、“愛(ài)果 水果賣(mài)場(chǎng)”網(wǎng)站策劃方案網(wǎng)站名：愛(ài)果泰州市最大的水果網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)網(wǎng)站定位：一）網(wǎng)站板塊：網(wǎng)站首頁(yè)：主要可用三個(gè)版塊的形式設(shè)置，最上面是導(dǎo)航，左邊四分之一欄里詳細(xì)導(dǎo)航，右邊大片區(qū)域是具體各欄目的詳細(xì)內(nèi)容。同時(shí)，水果商城也可以作為首頁(yè)顯示內(nèi)容。果語(yǔ)祝福：就像花語(yǔ)一樣，每種水果都代表著一份特殊的祝福，在這里，這個(gè)欄目里就是要將這些果語(yǔ)給總結(jié)出來(lái)，重點(diǎn)是針對(duì)不同的節(jié)日、不同的對(duì)象有不同的祝福、不同的選擇，網(wǎng)站的任務(wù)就是將這些總結(jié)匯總，方便顧客根據(jù)自己需要選購(gòu)，可謂送禮小百科，和水果禮籃的性質(zhì)差不多，只是不同的叫法，內(nèi)容更深入點(diǎn)。然后，在這個(gè)欄目里就可以極力推薦“文化水果”系列水果產(chǎn)品。果評(píng)互動(dòng)：這塊作為一個(gè)消費(fèi)者與貴公司的互動(dòng)平臺(tái)，消費(fèi)者可以在這里暢所欲言，說(shuō)出自己心里的想法與建議。信息反饋里可以設(shè)置一個(gè)“果評(píng)”欄目，讓消費(fèi)者充分發(fā)揮自己的想法，對(duì)水果、網(wǎng)站等內(nèi)容發(fā)表評(píng)論和留言，當(dāng)果評(píng)經(jīng)審核通過(guò)后可以獲得相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)，以此帶動(dòng)消費(fèi)積極參與到網(wǎng)站的建設(shè)中來(lái)。二）會(huì)員制度的建立于實(shí)施首先，個(gè)人覺(jué)得還是有必要建立會(huì)員制度，畢竟像這樣的購(gòu)物網(wǎng)站，建設(shè)會(huì)員可以建成相對(duì)穩(wěn)定的顧客群，而且還方便了消費(fèi)者，畢竟消費(fèi)者不是過(guò)路客，用不著每次都要填寫(xiě)自己的詳細(xì)信息，購(gòu)物時(shí)填寫(xiě)了自己的詳細(xì)信息后就成為一份資料，以后就不用再次填寫(xiě)了。另一方面，支付方式可以實(shí)施在線(xiàn)支付和到貨付款兼并的形式，由消費(fèi)者自己選擇（具體詳細(xì)情況后面將做介紹）?？傊?，會(huì)員制的建立勢(shì)在必行，是提高銷(xiāo)售量，穩(wěn)定客戶(hù)群的必須方式。網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)：普通會(huì)員 需要積分：500 享受優(yōu)惠價(jià)：98%（折上折）資深會(huì)員 享受優(yōu)惠價(jià)：95%（折上折）VIP會(huì)員 需要積分：5000 享受優(yōu)惠價(jià)：90%（折上折）會(huì)員等級(jí)特別服務(wù)貴網(wǎng)店可不定期的針對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員群體推出特別服務(wù)，如：優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)、季節(jié)限量供應(yīng)、贈(zèng)送水果禮盒等等，以激發(fā)會(huì)員的積極性，增加銷(xiāo)售量。③、網(wǎng)站參與積分：包括參與果評(píng)撰寫(xiě)、新上市水果的推薦、真情會(huì)員、網(wǎng)站勘誤等（均可通過(guò)信息反饋欄實(shí)現(xiàn)）。實(shí)施辦法：本站贈(zèng)送積分和其他會(huì)員的贈(zèng)送積分。網(wǎng)站勘誤：會(huì)員對(duì)網(wǎng)站在系統(tǒng)程序上出現(xiàn)的錯(cuò)誤及時(shí)反饋，每條確認(rèn)的錯(cuò)誤可獲得一定積分。④、積分使用辦法：會(huì)員使用積分所造成的積分
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