【正文】 愿，創(chuàng)造不同的視覺效果。 “液體壁紙”目前約有10大類別，可變換500多種花型，90多種顏色效果。目前，市場上此類產(chǎn)品尚不為人所熟知，沒有絕對的龍頭。第一章 stp策劃1 產(chǎn)品SWOT分析 液體壁紙存在的優(yōu)勢 (1)產(chǎn)品優(yōu)勢：新型環(huán)保性材料，取自天然貝殼類生物殼體表層，施工簡單便捷，附著力強，無毒無污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能優(yōu)良，表面污垢可用常規(guī)清潔劑擦洗，不褪色不影響折光效果，非墻體認為原因破壞，品質(zhì)保證20年，受潮不褪色不脫落不起皮，質(zhì)感光滑細膩。(2)技術(shù)技能優(yōu)勢：引進美國先進技術(shù)，產(chǎn)品采用貝殼類表體經(jīng)高溫處理，加上納米光觸媒介質(zhì)而成，綠色環(huán)保，擁有完善的控制體系。目前市場上的墻面裝飾品是乳膠漆，普通壁紙等，這些產(chǎn)品已進入成熟期，并向衰退期發(fā)展，其產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成型，延伸心產(chǎn)品已不太可能，所以這些產(chǎn)品目前市場占有率高但隨著替代品進入市場，消費者消費習慣的改變，終歸是要退出市場的。 液體壁紙的劣勢，和當?shù)厝藗兊挠^念有關(guān)，不同的地區(qū)情況不一樣；，液體壁紙有的種類實現(xiàn)的效果確實不錯，但相對成本也高些；；，但可以干凈施工，再選取其它的花色；，要示墻面平整，施工耽擱時間多些； 液體壁紙的機會可持續(xù)發(fā)展是我國近年來一直強調(diào)的主題。液態(tài)壁紙正好滿足大眾“綠色、環(huán)?！钡睦砟睿瑵M足了他們的消費需要。（1）經(jīng)濟水平：隨著溫州市消費水平和經(jīng)濟收入的提高，市場有擴大趨勢。（3）市場方面：液體壁紙近幾年在大城市如上海、北京等地已相當流行，并日益成熟，但在溫州以及二三線城市有很大的空白。 液體壁紙的危機，作為一類剛剛研發(fā)來的新產(chǎn)品，市場還沒打開的時候，傳統(tǒng)壁紙仍就要占市場的主要地位；，在產(chǎn)品打開市場之后，避免不了大量的做液態(tài)壁紙的商戶的出現(xiàn)，導(dǎo)致強烈的同類競爭；，總會有比液態(tài)壁紙更好的同類產(chǎn)品出現(xiàn)，威脅到液態(tài)壁紙已有的地位。產(chǎn)品市場的銷售對象：（1）代理商：招聘代理，開設(shè)固定的專賣店鋪銷售產(chǎn)品（2）裝修公司：對于專業(yè)的裝修公司，墻面漆是一個必不可少的裝修用品，需求量較大（3）專修院校（裝潢培訓單位）：對于專業(yè)的裝潢培訓單位，需求量較大（4）藝術(shù)院校：液態(tài)壁紙的配色、圖案設(shè)計擁有這強烈的藝術(shù)氣息，在不久的將來，必定會成為一種新的藝術(shù)形式。對于不同的消費人群，制造不同的價格策略，使之最大程度的把市場開發(fā)出來。　 他們大多從事腦力勞動，主要靠工資及薪金謀生，一般受過良好教育，具有專業(yè)知識和較強的職業(yè)能力及相應(yīng)的家庭消費能力；有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量，對其勞動、工作對象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán)。換言之，從經(jīng)濟地位、政治地位和社會文化地位上看，他們均居于現(xiàn)階段社會的中間水平。第三類子市場為中低收入人群中低收入者畢竟占的比重較多，口口相傳的口碑效果是十分可嘉的。3 目標市場選擇策劃根據(jù)對中產(chǎn)階級、高收入人群、中低收入人群這三個子市場的分析，我們小組決定將中產(chǎn)階級選為該產(chǎn)品的目標市場。中產(chǎn)階級的經(jīng)濟收入足以消費起我們的液態(tài)壁紙。其次是第二市場的高收入人群眼光很高，不一定會光顧我們這種中小型企業(yè)，他們是我們必須大力爭取的市場。 而第三市場的中低收入人群眼光不是很高，但是他們中也有綠色環(huán)保這一理念的存在，也重視家庭、家人的生活居住質(zhì)量。 4 市場定位策劃 品牌的建立都是以消費者需求為基礎(chǔ)展開，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓液體壁紙形成差異。目前許多液體壁紙公司生產(chǎn)的液體壁紙都具有環(huán)保功能，因此，只具有環(huán)保功能并不能使本公司更好的立足與本行業(yè)，針對這種狀況，我公司對產(chǎn)品種類進行定位。其二，避免液體壁紙與其他液體壁紙公司直接競爭，形成獨特區(qū)隔。 液體壁紙是環(huán)保的產(chǎn)品，環(huán)保是我們產(chǎn)品最大的亮點，所以，我們在市場定位上要突出表現(xiàn)環(huán)保這一特色。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。利益：新世紀液態(tài)壁紙，不僅環(huán)保安全，更是有多種花樣圖案選擇，在裝修的同時，更能讓人體驗涂鴉的快感。個性：新世紀液態(tài)壁紙讓你在新世紀活的跟健康。商品性能描述：也叫墻紙漆，是集墻紙和乳膠漆優(yōu)點于一身的環(huán)保型涂料，可根據(jù)裝修者的意愿創(chuàng)造不同的視覺效果，既克服了乳膠漆色彩單一、無層次感的缺陷，也避免了壁紙容易變色、翹邊、有接口等缺點。 液體墻紙也稱液體壁紙，液體壁紙漆，液態(tài)壁紙，液態(tài)墻紙，壁紙漆等，是一種新型墻藝漆，具備環(huán)保健康色彩豐富、圖案千萬個性化藝術(shù)裝飾等特點商品特色：環(huán)保、健康、低碳、無污染、涂膜平整、質(zhì)感細膩、具有絲綢光澤。商品形象定位：環(huán)保健康，價格適中，圖案多樣。我們新世紀液體壁紙的Logo圖標為：新世紀液體壁紙標志的設(shè)計原理是我們采用世紀的首字母來闡述的。我們產(chǎn)品的標識由：水滴，字母二部分組成。水滴的是流動與我們的產(chǎn)品新世紀“液體”壁紙的液體想輝映。因為橙色溫暖，藍色淡雅，綠色清新。3 產(chǎn)品包裝策劃產(chǎn)品的包裝采用鋼制圓柱形桶，外部注明用途功能，優(yōu)點以及各種成型后的圖案等。筆尖的顏色采用常規(guī)的金屬銀白色 我們可以制作大量小型模具，將店面內(nèi)用這些小型模具制作的來裝飾，在給顧客直觀感受的同時傳達產(chǎn)品的優(yōu)異。如卡通系列 ；類墻紙系列；詩畫系列在進行外出作業(yè)時，為方便主客雙方，我們制作匯聚了眾多模型的相冊。 測定需求液體壁紙的市場需求目前還不是很高，每年增長速度在300500%之間，在初期的時候，誰有能力，誰就可以賺大錢，這個時間是產(chǎn)品利潤的最高時期?。?！我們決定將產(chǎn)品的價格定于低價位，這樣有利于快速占領(lǐng)市場，然后保持穩(wěn)定的市場占有率，以便進一步打造產(chǎn)品形象。利潤空間很大的。⑴競爭狀況價格方面 站在消費者角度，就拿一個公司的一款產(chǎn)品來講，28元一平方，先看市場物價需求分析，一般做乳膠漆 的業(yè)主，選用中等乳膠漆并打完底的造價也接近于28元，從這價格上來看可以視為等價，但液體壁紙有豐富的底色和圖案，這個是乳膠漆不可媲美的，從這點可以得出液體壁紙 是“物美”的建材；相比一些做墻紙的客戶，28元液體壁紙 與98元的墻紙相比較，98元的墻紙在同類產(chǎn)品里頭算是中低的檔次了，局限性在于效果單一，材料質(zhì)量另外鑒定；相對28元的液體壁紙，色調(diào)圖案樣式都豐富多變，在這點上分析，只要是用得起乳膠漆的人，就用得起液體壁紙，能用得起墻紙的人就更不在話下了，這點可以歸于它的“價廉”。功能方面 環(huán)保 健康 讓人忘卻空間的束縛效率方面 施工時間由施工面積決定。⑵產(chǎn)品定價方向我們把產(chǎn)品的定價方向設(shè)在中產(chǎn)階級需求方面，提供產(chǎn)品各方面的樣式來更充分滿足消費者的需求。并采用需求導(dǎo)向定價法來塑造產(chǎn)品形象。同時在價格上也許會采取降低成本和售價的方式。 選擇定價方法 從產(chǎn)品的定價方法上，我們選擇需求導(dǎo)向定價法中的理解價值定價法。 決定最后定價 20270元每平米2 價格定價策略 新產(chǎn)品定價策略⑴產(chǎn)品的檔次我們的產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品，所以必須有一個大眾的價位來符合其形象。同時在價格方面也要有優(yōu)勢，所以在試銷期間我們的定價要實行成本價。⑶ 飽和期定價策略在這個時候我們的產(chǎn)品采取價格銷售的策略，價格不變，避免陷入價格戰(zhàn)之中。 心理定價策略. 在心理定價策略上我們采用整數(shù)定價策略。 根據(jù)我們初步的調(diào)查表明，消費者一般對高端商品整數(shù)售價比尾數(shù)售價更能體現(xiàn)商品的聲望價值，并能在心理需求上得到滿足。那么我們的液態(tài)壁紙在開拓市場時期就定價20元每平米起。我們在調(diào)價的策略中做到主動調(diào)價，適應(yīng)市場需要，達到顧客收入水平能承受的范圍。 調(diào)價優(yōu)勢液態(tài)壁紙的成本低于同類型產(chǎn)品，且保存時間長于普通壁紙。確定消費者的購買地點：主要是與專賣店、建材市場、網(wǎng)上銷售、與一些家具店的合作。（2）網(wǎng)站推廣、銷售：在淘寶，京東等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布店鋪信息，接收網(wǎng)上客源。 （4）合作聯(lián)盟：挑選些可靠的盟友，共享顧客群，在顧客表示要到其他店鋪看看時推薦聯(lián)盟內(nèi)部的店鋪。（6）通過公共關(guān)系進行與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，承包優(yōu)惠接到批量房子裝修的訂單。限制因素：在建立渠道的時候，我們需要考慮到多方面的限制條件，例如產(chǎn)品條件、市場條件、企業(yè)自身條件、環(huán)境條件。液態(tài)壁紙本身是環(huán)保健康的新興產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代人追求健康的消費需求。主要功能是提供健康的居家環(huán)境。市場競爭：已有的液態(tài)壁紙店鋪是一大競爭者，另一大競爭者是傳統(tǒng)壁紙?zhí)峁┱?。聲望和市場地位：這方面存在的不足不是一朝一夕能解決的，我們能做的最有效的工作就是確保產(chǎn)品品質(zhì)與提供優(yōu)良的服務(wù)。壞境條件：我們的產(chǎn)品主打環(huán)保健康牌，同類產(chǎn)品極多且良莠不齊，形勢要求我們必須努力。我們采用直銷模式的方式主要有專賣店直接銷售，網(wǎng)上訂購等。 對渠道進行評價 經(jīng)濟效益分析經(jīng)濟效益是首要衡量指標，我們的最終目的在于獲取最佳經(jīng)濟效益。分銷渠道的衡量最基本的是計算和比較銷售量、售價、成本及利潤。 控制程度分析直銷關(guān)注的是與顧客建立一種直接的關(guān)系，讓顧客能直接與廠方互動，通過這種互動，不管是通過互聯(lián)網(wǎng)，還是通過電話，或者與銷售員面對面互動，顧客