【正文】 作用。新世紀液體壁紙策劃報告總方案 目錄第一章 stp策劃 41 產品SWOT分析 4 液體壁紙存在的優(yōu)勢 4 液體壁紙的劣勢 5 液體壁紙的機會 5 液體壁紙的危機 62市場細分策劃 63 目標市場選擇策劃 74 市場定位策劃 7第二章 產品策劃 91 產品名稱策劃 9 名稱內涵策劃 9 92產品標志策劃 103 產品包裝策劃 11 樣式設計 12 12 13 13第三章 價格策劃 141 價格定價程序 14 確定定價目標 14 測定需求 14 估算成本 14 分析競爭狀況 14 選擇定價方法 16 決定最后定價 162 價格定價策略 16 新產品定價策略 16 商品階段定價策略 19 心理定價策略 203 調價策劃 20 20 調價原因 20 調價優(yōu)勢 21第四章 渠道策劃 211 渠道模式策劃 21 21 建立渠道目標和限制因素 22 23 對渠道進行評價 232 渠道管理策劃 24 選擇渠道成員 24 評價渠道成員 25 激勵渠道成員 26 28第五章 促銷策劃 291市場調研分析 292 促銷目標 29 產品生命周期各階段的促銷目標： 292．2 不同渠道成員的促銷目標 303 促銷提案 303．1方案細則 304 廣告配合方式 31： 31 31 提煉廣告主題 31 制定廣告戰(zhàn)略 315 廣告活動 326 營業(yè)推廣 32 32 33 337公共關系策劃 36 367．2公共關系的計劃 36 368 實施與控制 38 38 中期操作 38 后期延續(xù) 39 意外防范 399 財務預算 39前言：“液體壁紙”也稱為液態(tài)壁紙漆、壁紙漆、墻紙漆或壁紙涂料。液態(tài)壁紙正好滿足大眾“綠色、環(huán)保”的理念，滿足了他們的消費需要。第三類子市場為中低收入人群中低收入者畢竟占的比重較多，口口相傳的口碑效果是十分可嘉的。其二，避免液體壁紙與其他液體壁紙公司直接競爭，形成獨特區(qū)隔。商品形象定位：環(huán)保健康，價格適中，圖案多樣。 測定需求液體壁紙的市場需求目前還不是很高，每年增長速度在300500%之間，在初期的時候，誰有能力，誰就可以賺大錢，這個時間是產品利潤的最高時期?。。∥覀儧Q定將產品的價格定于低價位，這樣有利于快速占領市場，然后保持穩(wěn)定的市場占有率，以便進一步打造產品形象。 決定最后定價 20270元每平米2 價格定價策略 新產品定價策略⑴產品的檔次我們的產品屬于中高端產品，所以必須有一個大眾的價位來符合其形象。確定消費者的購買地點：主要是與專賣店、建材市場、網(wǎng)上銷售、與一些家具店的合作。聲望和市場地位：這方面存在的不足不是一朝一夕能解決的，我們能做的最有效的工作就是確保產品品質與提供優(yōu)良的服務。2 渠道管理策劃 選擇渠道成員在渠道成員選擇之前，確定相應的標準是必要的。要事先通告達到目標后的獎勵，這樣就會使渠道成員更積極地為實現(xiàn)目標而努力。可見，物質激勵和精神激勵相結合的原則并沒有過時，只是在特定的情況下，其各自作用有所不同罷了。如：裝修公司、建材市場、藝術裝修院校等。6 營業(yè)推廣1）以消費者或用戶為對象 鼓勵消費者更多地使用商品和促進大批量購買；爭取未使用者試用，吸引競爭者品牌的使用者。我們很自豪的告訴所有液體壁紙從業(yè)者，在液體壁紙領域唯有新世紀液體壁紙對代理商的扶持是最給力的。 l （6）店門匾罩紅綢布。 具體作業(yè)：采購部負責購買禮品。特別是在消費者的投訴方面，我們能做的就是做好心理準備，當出現(xiàn)問題時不要煩躁，要用溫和的語氣向消費者解釋。中簽率為5%。 l （2）懸掛剪彩典禮暨新世紀液體壁紙旗艦店開業(yè)慶典橫幅。除開業(yè)廣告外，所有新老代理商后期均可長期向我司申請各類具有較大影響力、較廣影響范圍的各類宣傳廣告，后期廣告支持公司將給予不低于50%的報銷。鏡頭隨著那人來到木屋的門前，那個男人打開房門，門發(fā)出吱嘎的響聲，驚走了幾只蹲在房頂?shù)臑貘f。第五章 促銷策劃1市場調研分析外部調查：促銷環(huán)境調查：液態(tài)壁紙是具有高科技成分的涂料，有著環(huán)保健康、方便等優(yōu)點，對這些優(yōu)點對其進行促銷，必定會吸引消費者的目光市場流通調查：液體壁紙在專賣店、裝修市場流通量相對較大！競爭對手調查：同類產品的競爭對手會較多，主要以傳統(tǒng)墻面漆為主客戶調查：市場未打開，客戶群較少，潛在客戶多 消費者調查：消費者對新產品了解較少，不過對環(huán)保、健康重視，對產品具有好感 專項調查：新世紀液態(tài)壁紙，追求與消費者面對面進行互動銷售，了解消費者的需求，從而開拓市場內部調查：企業(yè)營銷能力調查 ：具有營銷專業(yè)知識、高技術、高層管理人才和優(yōu)秀的推銷人才等營銷事務調查 ：根據(jù)不同的時期作出各個相對的營銷措施財務能力調查：進行招商引資，尋找加盟商。 激勵渠道成員內部和外部渠道有著不同的需要，同是內部渠道成員或同是外部渠道成員也有著不同的需要。它可以通過其他途徑，與顧客建立互動關系，從而更好的維護我們店鋪與顧客之間的關系。主要功能是提供健康的居家環(huán)境。我們在調價的策略中做到主動調價，適應市場需要，達到顧客收入水平能承受的范圍。同時在價格上也許會采取降低成本和售價的方式。筆尖的顏色采用常規(guī)的金屬銀白色 我們可以制作大量小型模具，將店面內用這些小型模具制作的來裝飾，在給顧客直觀感受的同時傳達產品的優(yōu)異。商品性能描述：也叫墻紙漆，是集墻紙和乳膠漆優(yōu)點于一身的環(huán)保型涂料，可根據(jù)裝修者的意愿創(chuàng)造不同的視覺效果，既克服了乳膠漆色彩單一、無層次感的缺陷，也避免了壁紙容易變色、翹邊、有接口等缺點。目前許多液體壁紙公司生產的液體壁紙都具有環(huán)保功能，因此，只具有環(huán)保功能并不能使本公司更好的立足與本行業(yè)，針對這種狀況，我公司對產品種類進行定位?！? 他們大多從事腦力勞動，主要靠工資及薪金謀生，一般受過良好教育，具有專業(yè)知識和較強的職業(yè)能力及相應的家庭消費能力；有一定的閑暇，追求生活質量，對其勞動、工作對象一般也擁有一定的管理權和支配權。目前市場上的墻面裝飾品是乳膠漆，普通壁紙等，這些產品已進入成熟期，并向衰退期發(fā)展，其產品已經開發(fā)成型，延伸心產品已不太可能，所以這些產品目前市場占有率高但隨著替代品進入市場，消費者消費習慣的改變，終歸是要退出市場的。比如，“夜光壁紙漆”(吸收可見光10—30分鐘，在黑暗中就可持續(xù)發(fā)光12小時以上)；“變色龍壁紙漆”(白熾燈照射是一種顏色，陽光照射又是另外一種顏色)；“浮雕壁紙漆”(經過特殊工藝，墻面可呈現(xiàn)浮雕效果)等。（4）宣傳方面: 現(xiàn)有的宣傳使消費者對本產品有一定的認識，利于消費者接受新產品。他們的市場容易被打開。市場定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。字母“NC”是新世紀new century的英文縮寫。還有對于我們同行液體壁紙上，我們的液體壁紙價格是比較低的，一般比價格比同行液體壁紙低了10%20%，因為我們的名氣還不夠響，所以剛開始還是采用薄利多銷的原則。⑷滯銷期定價策略市場上的出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象之后，我們除了實施提高效率，節(jié)約成本等措施外，還必須適當降低產品價格。（5）通過與裝修公司的合作，達成協(xié)議使裝修公司向顧客推薦使用我們的液體壁紙，給予他們一定的提成。由于我們的產品——液態(tài)壁紙適合直銷，所以我們決定投入大量的廣告進行宣傳，進而打響該產品的知名度，同時我們要培育優(yōu)秀的銷售服務隊伍，建立龐大的全球信息和通信網(wǎng)絡，這樣做有利于廠家與顧客之間的直接互動，從而建立良好的顧客關系。但是，我們公司并不是一家實力雄厚老店，而是一家剛創(chuàng)立不久的新公司，而且我們選擇了直銷，所以我們選擇的渠道成員為制造商——消費者。行為評價：銷售人員做正確的事，他們的銷售效果自然會與期望一致。一定要制定相應的激勵原則：首先是公平原則，公平的標準是：一個渠道成員所得與所投入的比率基本上與另一個成員的這個比率是一致的，否則就是不公平。我們對于新老顧客，都極力做好我們的銷售、服務工作，在一定的情況下，我們給予相應的激勵，回報給消費者。4 廣告配合方式：通過創(chuàng)意廣告，來宣傳我們的新世紀液態(tài)壁紙健康、環(huán)保的特點和我們的銷售宗旨，以便使消費者對液態(tài)壁紙的了解并激起潛在的購買欲望短期內，我們想通過廣告來宣傳我們的產品，讓消費者認識我們的產品。組織展銷：企業(yè)將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產品集中陳列，邊展邊銷。60萬元銷量可獎勵2個名額，以此類推。并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓 l 09:50　公司總經理致詞 ↓l 10:00　重要嘉賓講話 ↓l 10:20　剪彩儀式。控制方面主要是對活動