【正文】 減少，從而換取金錢和物資?！安邉潯痹凇对~源》中作“策書、籌謀、計劃、謀略”講。由此可以看出，“營銷”的含義不僅僅是推銷，策劃的含義不僅僅是營銷和計劃。策 略計策謀略（2）為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的手段，根據(jù)形勢變化而制定的方式方法。咨詢和策劃的外延和內(nèi)含是有區(qū)別的，最明顯的是在行為上，咨詢被動，策劃主動。把一把梳子賣出去叫推銷；把一千把梳子賣出去叫營銷。在大街上吆喝賣一瓶酒是推銷。在10條大街上各賣一千瓶酒的思維和辦法是策劃。那么，策劃的定義是什么呢？目前有幾種說法：策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發(fā)生、發(fā)展進行操作。策劃是一種從無到有的精神活動。策劃是一種設(shè)計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現(xiàn)狀的規(guī)劃藍圖。為什么要反復(fù)強調(diào)最佳組合呢？據(jù)國內(nèi)外有關(guān)專家研究，提出了組合的普遍規(guī)律：即78比22。中國共產(chǎn)黨代表大多數(shù)人的利益，大部分共產(chǎn)黨員是優(yōu)秀分子組合。三國劉、關(guān)、張、諸葛亮的組合，變劣勢為優(yōu)勢，確立了“三分天下”的格局。凡此種種，組合的規(guī)律普遍實用，組合的能量處處爆發(fā)！什么是策劃人？策劃人就是采用科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的辦法，實行特定的最佳組合，制定促進進步和發(fā)展的有關(guān)方案的思維者和謀略者。同時，還要具備記者的腿，推銷員的嘴，商人的精明，顧客的挑剔！除了這些以外，我認為還應(yīng)具備十分重要的條件：務(wù)實務(wù)實再務(wù)實，誠信誠信再誠信！我們要為別人策劃，首先要策劃自己。這個“富”字包括兩層含義：文化知識的富有和物質(zhì)財富的富有。我主張策劃人要做到“既要什么都能策劃，又要側(cè)重只作一、二個方面的策劃。策劃的種類很多，根據(jù)社會上的不同領(lǐng)域，可分為五大類：政治軍事策劃、社會策劃、企業(yè)策劃、專題策劃、其他策劃。企業(yè)策劃：企業(yè)形象策劃；產(chǎn)品上市策劃，營銷系統(tǒng)策劃，打敗競爭對手策劃，公益與廣告策劃，CIS策劃等等。城市策劃；旅游策劃；媒體策劃；會展策劃；危機公關(guān)策劃總之，策劃無處不在，無處不用。但是，策劃一定要擺正關(guān)系，策劃不是企業(yè)成功的唯一法寶，策劃只是企業(yè)的智囊團，參謀長，秘書長，是成功的重要環(huán)節(jié)，而不是居高一切。我們從事企業(yè)策劃，按主要行業(yè)可分為：食品、家電、醫(yī)藥、化妝品、IT業(yè)、房地產(chǎn)。我主張策劃人主攻一、二項，主要從事某一大行業(yè)，這樣，就可做大，做全，做精，也可出成果。真神不露面，露面不真神。成功的企業(yè)老板多數(shù)都是人才組合、資源組合、資金組合、公關(guān)組合的高手，是名符其實的策劃大師。作為企業(yè)，在作好長期發(fā)展策劃，短期運作策劃以后，最重要，最迫切的是掌握廣告發(fā)布媒體的最佳組合的原則和方法。在不同國家，不同區(qū)域，不同場合，都要采取不同的策劃，找準(zhǔn)不同的切入點。分析歸納一個木桶盛水的多少，不取決于木桶的最高、最寬部分，而在于木桶的最短部分。何況，企業(yè)不成功與成功的規(guī)律比例是78比22。在進行這項工作時，企業(yè)既要相信專業(yè)公司及專業(yè)人員，又要有獨立見解，這樣才能避免失誤。聘請專業(yè)的廣告公司、策劃公司作策劃，除了要求主筆策劃人具備以上基本條件外，對待專業(yè)公司還應(yīng)遵循六 大基本原則；不要讓他們拍你馬屁；不要把做策劃與做生意、生產(chǎn)產(chǎn)品相混淆；選擇人力、物力較強的公司合作；了解合作公司的內(nèi)部機制及情況；不要被專業(yè)公司之間同行競爭，同行之間的恩怨擾亂了你的基本方針；與合作公司坦誠相待，在爭論協(xié)商的基礎(chǔ)上取得一致。做什么樣的有效策劃對于企業(yè)，特別是新企業(yè)，一般要做以下幾個方面的策劃：產(chǎn)品定位策劃一個企業(yè)能否生存，支撐點是產(chǎn)品。1886年，美國南方的藥劑師潘伯頓調(diào)配出可口可樂，從此以后，可口可樂風(fēng)靡美國，流行全世界。百事可樂與可口可樂爭市場份額，前幾十年沒有大的進展，可口可樂也沒把百事可樂放在眼里。娃哈哈一開始就將產(chǎn)品定位為兒童產(chǎn)品，一系列的兒童產(chǎn)品開發(fā)永遠也賺不完兒童的錢，企業(yè)由極小的校辦企業(yè)發(fā)展到今天的每年銷售幾十億元的大型企業(yè)。短短6年時間，企業(yè)由一個占地幾畝的小作坊擴大到現(xiàn)在的占地二百多畝，年銷產(chǎn)值由1997年的不足300萬元增加到2004年的6億元，“澳的利”品牌迅速擴充到全國，成為“新葡萄糖飲料第一品牌”。近幾年，我國白酒供大于求，白熱化競爭已到了極限，在這種情況下，一些企業(yè)打破了長期千篇一律的定位，紛紛開發(fā)出“生日酒”、“婚宴酒”、“勁酒”、“男人酒”、“女先生酒”等等，在區(qū)域市場和特定的消費群贏得了消費者。根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的市場，不同的時間和空間，所使用的營銷手段是不同的。成熟的產(chǎn)品，成功的企業(yè)，往往都使用過若干不同的營銷手段，變化調(diào)整過大大小小的營銷政策。包裝策劃人靠衣裝，產(chǎn)品靠包裝。在包裝策劃上，根據(jù)不同的品種，一般來說要突出六個特色：突出產(chǎn)品特色；突出廣告特色；突出民族特色；突出個性特色；突出柜臺效應(yīng)特色；突出特定消費群偏愛特色。在白酒方面：“酒鬼”、五糧液龍酒、一帆風(fēng)順、茅臺不老酒、林家鋪子、小酒保、心酒，等等，在包裝策劃上突出了自己的特色。做一個成功的包裝策劃，專業(yè)策劃人員，市場銷售人員，專業(yè)設(shè)計人員要互相溝通，共同探討，初稿完成以后，廣泛征求經(jīng)銷商，消費者意見，綜合各方面意見后匯總，最后完成，投放市場。“沒有廣告，如同黑暗中向姑娘投送秋波。廣告策劃的種類。廣告策劃的形式。2001年大寨核桃露、瀏陽河酒、農(nóng)夫山泉等食品企業(yè)借北京申奧成功，前前后后借勢紅了一把。雙方剛簽下協(xié)議，樂百氏就乘勝出擊，借助在成都召開的天下第一大會——全國糖酒商品交易會，公開進行“生命核能營養(yǎng)液四川地區(qū)經(jīng)銷權(quán)拍賣會”，重慶市糕點飲料公司，成都兩市的經(jīng)銷權(quán)。巧妙的、合理合法的借勢，對借方和被借方都有好處，正如一首叫《太陽與月亮的對話》中寫的那樣：太陽：你漆黑一團，借了我的光彩得以美麗斑斕；月亮：有了我的反光折射，你才會讓人們記著你光輝的恩典。1940年，馬來西亞華人羅桂祥受美國人《大豆，中國的母?！分v演的啟發(fā)，經(jīng)過研究，在香港將豆?jié){加工成瓶裝出售，取名“維他奶”。產(chǎn)品問世后，當(dāng)時的消費者并不領(lǐng)情，最低的時候，每天只售出9瓶。經(jīng)過10多年以后，產(chǎn)品銷售又大幅度下滑。就這小小的短語，迎合了年輕人的心理及生理，產(chǎn)生了很大的心靈沖擊力，使羅桂祥的“維他奶”紅遍香港，逐步遍及東南亞及美、加、澳等幾十個國家。乘虛而入策劃古住今來，大多數(shù)企業(yè)都是各領(lǐng)風(fēng)騷三、五年，對市場都是你方唱罷我登臺”。在強大的競爭對手面前，開辟新市場，推廣新產(chǎn)品，只要摸清競爭對手，尋找“縫隙”，制造“縫隙”，創(chuàng)造差異，就一定有突破，一定會成功。近幾年，古川酒廠在揚州及周邊市場年銷售八千萬元?？煽诳蓸贰偈驴蓸?、嘉士伯啤酒，常年贊助奧運會及重大足球比賽，收到了投資少，見效快的效果。全興酒廠贊助足球，將四川隊改名為全興隊，隨之開展了“全興杯中國足球先生”評比等系列活動，使全興銷售直線上升。由于影視廣告重要，許多企業(yè)把廣告賭注全