【正文】 按媒體千人成本進行組合此種方法主要利用較少的錢，刊登較多的廣告，節(jié)省成本。差別廣告組合同類產(chǎn)品無論多么像，多么接近，他們在品質、包裝、功能、價格、針對性及售后服務等方面是有差別的。掌握受眾對媒體的接受規(guī)律，針對不同的訴求點對癥下藥，從而恰當?shù)剡x擇媒體。戶外廣告（路牌、霓虹燈、招貼畫）長處：視覺沖擊力強，市場選擇性良好，形式靈活，成本費低。短處：稍縱即逝，只聽其聲，不見其影，不辨其形，不便重復接受。天下第一大會——全國糖酒會越開越紅火，國內(nèi)外食品企業(yè)爭相在會上投放《會刊》、《中國食品博覽》、中國糖酒網(wǎng)廣告，在會期投放大量戶外廣告。所謂針對性，就在投放廣告時，根據(jù)目標消費群，制定從廣告創(chuàng)意，廣告制作，廣告背景到選擇媒體一系列細致深入的方案和實施細則。從中央到地方，每一個行業(yè)都有行業(yè)報刊，在這一行他們最有發(fā)言權，最有代表性。5年前，某知名大酒廠銷路很好，但同行競爭激烈，市場份額有被逐步分解的可能。一個品牌的塑造要經(jīng)過滄桑巨變，歲月洗禮。當前的現(xiàn)狀：不公平（媒體折扣，媒介對廣告公司及廣告業(yè)）。這樣的方案輕則使企業(yè)蒙受巨大損失，重則將一個企業(yè)置于死地，這方面的案例國際國內(nèi)，古今中外都多如牛毛。在各種策劃方案中，最有效的方案只有22%，同樣適合于78：22特定規(guī)律。查清問題后，進一步開展系列危機公關活動，為企業(yè)正名，挽救了企業(yè)。危機公關策劃企業(yè)在新生、發(fā)展、成熟階段，無論你愿不愿意，都免不了出現(xiàn)“危機”，“發(fā)生天降大禍”。怎樣去選，到哪里去選？通過長期的經(jīng)驗，參加各類展覽會，博覽會，宣傳產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，“栽好梧桐樹，引來金鳳凰”，這是一條較成功的經(jīng)驗。2000年，農(nóng)夫山泉借“純凈水”、“礦泉水”差異問題，引發(fā)娃哈哈聯(lián)合諸多企業(yè)“討伐”農(nóng)夫山泉，全國各地媒體爭相報導，農(nóng)夫山泉沒投多少錢，卻狠狠“賺了一把”，知名度及廣告效果是花多少錢都是做不到的?？煽诳蓸贰偈驴蓸?、嘉士伯啤酒，常年贊助奧運會及重大足球比賽，收到了投資少，見效快的效果。就這小小的短語，迎合了年輕人的心理及生理，產(chǎn)生了很大的心靈沖擊力，使羅桂祥的“維他奶”紅遍香港，逐步遍及東南亞及美、加、澳等幾十個國家。巧妙的、合理合法的借勢，對借方和被借方都有好處，正如一首叫《太陽與月亮的對話》中寫的那樣：太陽：你漆黑一團，借了我的光彩得以美麗斑斕；月亮：有了我的反光折射，你才會讓人們記著你光輝的恩典。廣告策劃的種類。在包裝策劃上，根據(jù)不同的品種，一般來說要突出六個特色：突出產(chǎn)品特色；突出廣告特色；突出民族特色；突出個性特色；突出柜臺效應特色；突出特定消費群偏愛特色。近幾年，我國白酒供大于求，白熱化競爭已到了極限，在這種情況下，一些企業(yè)打破了長期千篇一律的定位，紛紛開發(fā)出“生日酒”、“婚宴酒”、“勁酒”、“男人酒”、“女先生酒”等等，在區(qū)域市場和特定的消費群贏得了消費者。1886年，美國南方的藥劑師潘伯頓調配出可口可樂，從此以后，可口可樂風靡美國，流行全世界。何況，企業(yè)不成功與成功的規(guī)律比例是78比22。成功的企業(yè)老板多數(shù)都是人才組合、資源組合、資金組合、公關組合的高手，是名符其實的策劃大師。但是，策劃一定要擺正關系，策劃不是企業(yè)成功的唯一法寶，策劃只是企業(yè)的智囊團，參謀長，秘書長，是成功的重要環(huán)節(jié)，而不是居高一切。我主張策劃人要做到“既要什么都能策劃，又要側重只作一、二個方面的策劃。三國劉、關、張、諸葛亮的組合，變劣勢為優(yōu)勢，確立了“三分天下”的格局。策劃是一種從無到有的精神活動。把一把梳子賣出去叫推銷；把一千把梳子賣出去叫營銷。“策劃”在《詞源》中作“策書、籌謀、計劃、謀略”講。有人說策略就是策劃，有人說咨詢包含策劃。在這個假定的故事中，顯然，最好的策略是雙方都選擇抵賴，結果是大家都只被判入獄1年。事實上，正是他們?yōu)榱藞髲?，一起放火燒了這座倉庫。高屋建瓴法向中國佛教協(xié)會或有關省市佛教協(xié)會捐贈一筆費用，而作為回報條件是：制作一批精巧的金、銀、銅、錫及木制、骨制梳子作紀念品，然后批發(fā)給各地寺廟，由寺廟專供廟內(nèi)及有關各禮品店，雜貨鋪出售。我考慮主要有三種辦法：壟斷經(jīng)營法在和尚經(jīng)常出行的必經(jīng)之地，買斷物品經(jīng)營權。關于把梳子賣給和尚的策劃： 按常理，把梳子賣給和尚是行不通的，至今為止，也沒有哪個廠商考慮做這樣的生意。在買斷經(jīng)營權區(qū)域內(nèi)，把梳子價格計算在物品之內(nèi)，對和尚實行買一贈一，順手把梳子賣給了和尚。這樣的策劃只能算“歪點子”，既使能達到目的，也只是小打小鬧，做不成大生意。根據(jù)前面的故事，我們假定兩個囚徒都是只為自己利益打算的所謂“理性主體人”，那么，結果會怎樣呢？在甲看來，如果乙選擇抵賴，甲選擇坦白的話，甲將被釋放，但是，如果甲選擇抵賴的話，將被判入獄1年，兩相比較，甲認為選擇坦白對自己更有利，如果乙選擇坦白，甲選擇坦白的話，甲要坐3年牢，但是，如果甲也選擇抵賴的話，可要坐5年牢，兩相比較，甲認為還是選擇坦白對自己更有利。至于誰勝誰負，這就牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術策劃問題了?！　盃I銷”在《詞源》里也沒有這個詞組，單獨的“營”字作“經(jīng)營、謀劃”解。咨詢（ cefrom）與人商量。這只是針對營銷策劃而言，其實策劃的外延是上至太空，下至海底，東至天涯，西至海角，無所不包，無處不可不用，策劃的本質是分析問題，找準突破口，制定戰(zhàn)略決策，推行系列優(yōu)化組合方案，實現(xiàn)確定的最大目標。地球：海洋與陸地所占面積比例：78比22；財富：世界上窮人與富人比例：78比22；社會：不成功人士與成功人士比例：78比22；企業(yè)：不穩(wěn)定和穩(wěn)定比例：78比22；效益不好與效益好的企業(yè)的比例：78比22；組合構成世界，組合構成人類社會進步，組合創(chuàng)造物質文明和精神文明。自己“富”起來，才能策劃別人，讓別人“富”起來。專題策劃：體育賽事策劃，文藝演出策劃，影視劇拍攝策劃，節(jié)日慶典策劃，設計出版策劃等等。策劃高深莫測，強中更有強中手。策劃前要做好什么在策劃前首先要做好幾件事：調查研究由專業(yè)調查公司及專業(yè)調查人員針對要開辟的市場進行專業(yè)調查，主要調查的內(nèi)容包括：現(xiàn)有資源調查；同類產(chǎn)品調查；潛在市場調查；細分市場調查；外來干擾調查；國際局勢變化所受影響調查；主要競爭對手調查。請企業(yè)特別是新企業(yè)及發(fā)展中的企業(yè)選擇好一個合作公司，一個好的策劃人，你的企業(yè)就有希望，就有成功的最大機會。河南漯河昌達實業(yè)有限公司系私人企業(yè)，1998年將新產(chǎn)品定位為：新葡萄糖飲料。作營銷策劃時，一般要從11個方面入手：營銷政策策劃；選擇經(jīng)銷商策劃；建立分公司（辦事處）策劃；國際市場策劃；國內(nèi)市場策劃；區(qū)域市場策劃；促銷活動策劃；形象營銷策劃；人性營銷策劃；終端銷售策劃；媒體投放策劃。廣告策劃其它任何產(chǎn)品，必須要廣告促銷。1994年，樂百氏公司借“馬家軍”教頭馬俊仁紅遍天下之勢，出資1000萬元買下馬俊仁“生命核能”技術，并通