佳麗-a毛衫公司商業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-06-30 22:57本頁面
【正文】 的鼓勵措施一般可分為四大類：招聘支持、聘前培訓(xùn)、薪酬補(bǔ)貼及在職培訓(xùn)?？傊聡且粋€成熟的投資市場。 競爭優(yōu)勢 設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢 公司擁有每年200余款毛衫的設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)最大特點(diǎn)是保持感性與理性的平衡，不僅從國際、國內(nèi)流行情況，佳麗品牌定位，不同區(qū)域消費(fèi)者對毛衫款式的不同需求，競爭對手產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過往產(chǎn)品銷售情況出發(fā)，也綜合考慮供應(yīng)鏈下游各加盟商所處區(qū)域市場各店鋪的獨(dú)特性，供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商成本控制要求，與法國著名服裝咨詢公司MLC合作，對毛衫產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，采用不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。價格優(yōu)勢由于公司在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、成本控制等方面具有一定的優(yōu)勢，成品成本低于同行業(yè)510%，所以能夠以更低的價格滿足消費(fèi)者需求，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。 業(yè)務(wù)描述公司主要銷售男女各式純毛衫、化纖毛衫及套裝，款式新、質(zhì)量上乘、價格適中，服務(wù)周到，具有非常強(qiáng)的市場競爭力，公司每年推出200余款式，根據(jù)歐洲流行款式OEM量身定做，“佳麗”品牌是名牌產(chǎn)品，受法律保護(hù)，為經(jīng)銷商和加盟商帶來豐厚的利潤。 如圖21所示： 圖21:佳麗A公司2012年2014年銷售額預(yù)計(jì) 波士（Hugo Boss）、舒雅（Schiesser）等 業(yè)務(wù)流程佳麗A公司的業(yè)務(wù)流程如圖22所示：填寫合作申請表資料審核（48小時內(nèi)與您電話確認(rèn)）實(shí)地考察或商圈評估、分析正式開業(yè)簽訂合作合同運(yùn)營輔導(dǎo)開業(yè)前工作準(zhǔn)備 圖22：佳麗A公司的業(yè)務(wù)流程第三章 市場分析預(yù)計(jì)2011年2014年紡織服裝零售額分別達(dá)到708億、720億、750億、770億歐元，如圖31所示： 圖31： 德國2009年2014年紡織服裝市場規(guī)模預(yù)計(jì) 消費(fèi)者行為分析德國人均服裝消費(fèi)名列歐盟前茅。講求舒適、經(jīng)典是德國紡織品服裝消費(fèi)的共同特點(diǎn)。休閑、個性的工藝服裝在德國有著廣闊、成熟的市場。德國消費(fèi)者對紡織品服裝的需求從傳統(tǒng)的實(shí)用、美觀趨向更加重視安全和衛(wèi)生，特別對技術(shù)指標(biāo)的要求明顯提高。所以公司產(chǎn)品目標(biāo)市場為2035歲階段的男女毛衫及套裝。8016=。8516=表32： 20歲35歲服裝細(xì)分市場容量測算年齡性別文化程度職業(yè)性格15歲以下男女初中以下大學(xué)研究生金領(lǐng)白領(lǐng)粉領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)前衛(wèi)莊重浪漫保守16202125263031353640415050歲以上8230萬人4115萬人高校錄取率70%總勞動力4351萬人60%2035歲男式服裝市場容量=NPQ（指標(biāo)比例頻次數(shù)量）=70%80%60%800=2035歲女式服裝市場容量=NPQ（指標(biāo)比例頻次數(shù)量）=70%80%60%800=所以， 市場定位 購買者定位：2035歲青年群體 市場時空定位：2035歲青年群體一般在周末、節(jié)假日在百貨公司、服裝商場、服裝專賣店等進(jìn)行消費(fèi)。第四章 國外競爭者有：Hamp。 潛在進(jìn)入者分析德國的服裝市場非常發(fā)達(dá)，美國、澳大利亞、土耳其、越南等國家的紡織服裝企業(yè)紛紛入駐德國，存在大量的潛在競爭企業(yè)。 上游供應(yīng)商分析 上游供應(yīng)商包括紡織機(jī)械制造商、紡織企業(yè)、印染企業(yè)和服裝加工企業(yè)，德國服裝服裝企業(yè)多是小型企業(yè)，員工超過1000人的紡織服裝企業(yè)只有四家，從中德紡織服裝貿(mào)易看，中國多從德國進(jìn)口紡織服裝機(jī)械，向德國出口紡織服裝成品。 第五章 營銷計(jì)劃 總體營銷戰(zhàn)略眾所周知，服裝行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但又是一個不斷創(chuàng)新的行業(yè)，由于我們公司處于初創(chuàng)期，因此，我們的營銷戰(zhàn)略定位是跟隨者戰(zhàn)略，跟隨的對象是在德國經(jīng)營最好的中國服裝企業(yè)，在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面全面跟隨，同時借鑒其他國家在德經(jīng)營較好的服裝企業(yè)。 銷售渠道德國紡織服裝的主要銷售渠道有專營商店、郵售公司、百貨商場和日用品連鎖超市。 促銷與推廣根據(jù)分公司初建的特點(diǎn)，采取較為簡便的渠道進(jìn)入德國市場。在各大購物網(wǎng)站設(shè)立專賣店，在首頁投入廣告，不但降低了運(yùn)營成本，縮短物流時間，提升了品牌服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售渠道都逐步完善后，加大網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的整合力度，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體渠道配送，在一些品牌折扣店中銷售款式稍舊的產(chǎn)品，以實(shí)惠吸引顧客。德國的媒體市場十分繁榮，有350種日報和成千上萬種雜志，最為重要的全國性日報有《南德意志報（SZ）》《法蘭克福匯報（FAZ）》《世界報》《法蘭克福評論（FR）》《每日新聞報（TAZ）》，重要的經(jīng)濟(jì)報紙有：《柏森報》《商報》《德國金融時報（FTD）》,最重要的時政雜志是《明鏡》，主要電視頻道有德國公共頻道“”Das Erste/ARD(電視一臺)、“ZDF”(電視二臺)及其他國家也能收到的地方電視臺，私營電視臺有ProSieben、Satl、RTL、VOX、Kabel，國際電視臺有德法藝術(shù)太Trte和奧地利德國瑞士文化頻道3Sat；有75家廣播電臺。銷售政策產(chǎn)品支持：總部提供充足的貨源供代理商和顧客選擇。裝修支持：派專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，根據(jù)店面實(shí)際情況免費(fèi)給經(jīng)銷商提供設(shè)計(jì)方案，保證全國所有專賣店的統(tǒng)一形象，并報銷費(fèi)用。區(qū)域保護(hù)支持：以本地專營店為中心，方圓3公里內(nèi)不開設(shè)第二家分店，確保代理商的市場空間。對年銷售業(yè)績突出者，總部將組織到中國及東南亞免費(fèi)旅游。由于投資環(huán)境良好， 德國是全球最適合外國投資者投資的地方之一。因此，談到德國投資存在的風(fēng)險及障礙
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