華潤蘇果元旦促銷活動效果評估-在線瀏覽
2025-06-30 22:28本頁面
【正文】 常雜貨的東西。主要用于刺激消費者或渠道較迅速、較大量地購買某一特定的產(chǎn)品或服務(wù)。（二）、促銷的目的 增加營業(yè)額并提高毛利額穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并增加新顧客以提高來客數(shù)增加特定商品新商品、季節(jié)性商品、自有商品等的銷售以提高客單價強(qiáng)化企業(yè)形象提高公司知名度鼓勵顧客來店并增加購買率。因此，需要通過檢查來確保促銷活動實施的品質(zhì)，以便為顧客提供最好的服務(wù)，達(dá)成促銷效果。通過評估每次促銷活動的效果、成功、經(jīng)驗、教訓(xùn)，總結(jié)促銷活動成功或失敗的原因，積累促銷經(jīng)驗，對于做好促銷工作、促進(jìn)超市公司日后的發(fā)展、不斷取得更好的業(yè)績是必不可少的。 不過，對促銷效果的評估卻是令各級管理者非常頭痛的問題。 影響促銷效果的因素
（1）品牌影響力
（2）價格
（3）經(jīng)銷商的推廣力度
（4）廣告
（5）現(xiàn)場氣氛
（6）銷售人員的能力促銷效果評估的分類
（1）促銷活動評價的范圍不同，促銷效果評價可分為專門性促銷評價和綜合性促銷評價。（3）按照促銷活動方式的不同，促銷效果評價又可分為推銷人員的考核與評估、廣告效果測評、營業(yè)推廣的評估和公共關(guān)系方案的實施與評價。（一）、業(yè)績評估：主要包括以下兩方面1．業(yè)績評估標(biāo)準(zhǔn)與方法： A) 對促銷前、促銷中和促銷后的各項工作進(jìn)行檢查。一般會出現(xiàn)十分成功、不得償失、適得其反等幾種情況。例如，調(diào)查有多少消費者記得超市的促銷活動，他們對該活動有何評價，是否從中得到了利益，對他們今后的購物場所選擇是否會有影響等，從而評估超市促銷活動的效果。主要是通過觀察消費者對超市促銷活動的反應(yīng)，例如，消費者在限時折價活動中的踴躍程度，優(yōu)惠券的回報度，參加抽獎競賽的人數(shù)以及贈品的償付情況等，對超市所進(jìn)行的促銷活動的效果做相應(yīng)的了解。只有找到根源，才能對癥下藥、吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步發(fā)揮本超市的特長。 B) 得不償失：促銷活動的開展，對超市的經(jīng)營、營業(yè)額的提升沒有任何幫助，而且浪費了促銷費用，顯然是得不償失。(二)、促銷效果評估：1．促銷主題配合度：A) 促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容 B) 促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確。2．創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距： A) 促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)的銷售額；B) 創(chuàng)意雖然很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容。3．促銷商品選擇的正確與否：A) 促銷商品能否反映超市的經(jīng)營特色。C) 能否給消費者增添實際利益。E) 促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。2．能否主動參與、積極支持，并為超市分擔(dān)部分促銷費用和降價損失。 4．在商品采購合同中，供應(yīng)商尤其是大供應(yīng)商、大品牌商、主力商品供應(yīng)商，是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應(yīng)商義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。B) 分店運行狀況評估：分店對總部促銷計劃的執(zhí)行程度，是否按照總部促銷計劃操作；促銷商品在各分店中的陳列方式及數(shù)量是否符合各分店的實際狀況
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