20xx元旦促銷活動總結(jié)-在線瀏覽
2024-08-09 10:16本頁面
【正文】 個柜臺、收銀臺還有總臺都擠滿了人。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主張。這次xx活動搞下來人確實有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴重的問題，現(xiàn)就活動過程總結(jié)如下： 活動方案的制定、審批用了5天的時間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。2/2活動產(chǎn)品到位數(shù)量的準確率為64%，套件有兩款cB010706A0003和cB010706A0004產(chǎn)品比確認數(shù)量各多出10套，cB100302A0001夏涼被比實際要貨數(shù)量多出40條，cB010702A0001到貨數(shù)量比訂貨數(shù)量少21套。2/4活動產(chǎn)品的打樣周期過長，從4月9日活動方案確認后至20日分公司店慶產(chǎn)品采購申請簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的生產(chǎn)樣，且留給確認和生產(chǎn)及到貨的時間只有7天，調(diào)整的時間都沒有了。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍。套件產(chǎn)品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。2/6活動產(chǎn)品的產(chǎn)品合格率：27%。套件產(chǎn)品無品牌、無洗標(工廠和公司各寄一次洗標到分公司，兩次都不合格，無法使用)。2/7活動產(chǎn)品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。整理工作用了三天時間，30日晚上9點鐘才完成。2/8促銷活動執(zhí)行：2/8/活動執(zhí)行中營業(yè)員對產(chǎn)品的賣點不熟悉。2/8/營業(yè)員的考核提成方式存在嚴重問題，按個人考核，沒有團隊意識。2/8/營業(yè)員對家紡的產(chǎn)品陳列缺乏技巧，現(xiàn)場陳列不生動。2/8/店鋪的結(jié)算系統(tǒng)效率非常低，第一天的營業(yè)額為8600多，9點30分營業(yè)結(jié)束后做銷售數(shù)據(jù)整理工作就用了二個小時，11點30分才做完，大家都很疲勞。如果一天做8萬元的銷售這個系統(tǒng)要崩潰了。2/8/促銷的推廣方式單一，此次考慮到成本問題，僅制作了Dm單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流。2/8/Dm單在派發(fā)的過程中存在監(jiān)督盲點?？偨Y(jié)： 物流配送環(huán)節(jié)存在問題，產(chǎn)品運輸無裝箱單、無發(fā)貨單。 方案執(zhí)定時對Sm廣場的人流量預估過高，導致銷售目標制定偏高。 采購系統(tǒng)不專業(yè)，沒有嚴格執(zhí)行大貨生產(chǎn)的作業(yè)流程，對國內(nèi)的產(chǎn)品標識標注不熟悉。加班要談工資、太累需要休息等。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會員卡三種卡，每種卡內(nèi)都有消費金額。在沒有明確的管理辦法或申請分公司負責人之前，已要求店鋪停止使用后兩種現(xiàn)金卡。 以上現(xiàn)象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個部門都在按自己的標準做事情，而不是按市場的標準在做事情。 通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售模式。已和Sm廣場的管理人員達成默契：一樓的花車銷售可以長期進行。1 終端銷售是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，希望我們的團隊在今后的工作中能通過團隊的力量改觀目前的現(xiàn)狀。我們一起努力!20元旦促銷活動總結(jié)(四)銷售部就元旦促銷活動總結(jié)如下：活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑、知名度。其中20xx年x月x日舉行一次抽獎儀式、20xx年x月x日舉行第二次抽獎儀式。此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權(quán)后開始實施。本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動。在10月x日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前，當日上午資料填寫量達到百余位，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱，抽取獎項后當場宣讀中獎人員?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。在活動期間施行全員在崗制
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