【正文】 淳樸，夏季氣候涼爽，風(fēng)景宜人。更是革命老區(qū)，有眾多的革命歷史遺址可供瞻仰、觀光。境內(nèi)自然人文景觀眾多，現(xiàn)已建成中都原始草原度假村、安固里草原度假村、中都游牧源、樺皮嶺等旅游景點(diǎn)11處，其中國家AAA級旅游景點(diǎn)兩處，初步形成了以壩上草原生態(tài)旅游為特色，集自然風(fēng)光與歷史文化為一體的旅游格局?？偼顿Y20億元一期投資5億元的仙那都國際生態(tài)旅游度假村、投資5億元以上的壩上天鵝湖景區(qū)等旅游項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中。 項(xiàng)目地處城市交通主干道，升值潛力巨大。 相對穩(wěn)定的快捷酒店發(fā)展趨勢 新開發(fā)酒店項(xiàng)目有現(xiàn)成的酒店管理人員 依托大廈，新項(xiàng)目有一定客戶群資源 W—項(xiàng)目劣勢 開業(yè)時間晚于其他快捷酒店+ 人員工資上漲、原材料價格上漲 O—項(xiàng)目機(jī)會 全年冬夏都有旅游項(xiàng)目，客源相對穩(wěn)定 全國性快捷酒店品牌廣告投放相對較弱 多數(shù)小旅店受經(jīng)營影響，并購機(jī)會增加 本地區(qū)已出現(xiàn)同類競爭者。 全國快捷酒店品牌多數(shù)已進(jìn)駐，競爭壓力不斷加大 快捷型酒店開始細(xì)分，品牌、設(shè)施將成為新的差異行銷24 社會經(jīng)濟(jì)效益 快捷商務(wù)酒店品牌建設(shè)，將為旅游接待能力提升做出自己的貢獻(xiàn)。 商務(wù)酒店高品味設(shè)計，必將成為項(xiàng)目所在地區(qū)的標(biāo)志性建筑，增添了城市風(fēng)景。 商務(wù)酒店項(xiàng)目的成功運(yùn)營，一定會為項(xiàng)目所在地區(qū)增加更多就業(yè)職位。32 規(guī)劃決策建議 樓層規(guī)劃方案 主樓賓館大堂、商務(wù)中心、后臺辦公室、洗手間、棋牌室、大小會議室、客房。33 前期規(guī)劃設(shè)計說明 酒店管理公司將委托北京長迪建筑裝飾工程有限公司對兩家快捷商務(wù)酒店整體改造方案進(jìn)行設(shè)計，設(shè)計者對藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店所在的區(qū)域位置進(jìn)行了充分的分析和理解，既注重使建筑融入城市文化之中，與周圍環(huán)境和諧一體；又注重在城市環(huán)境中彰顯建筑的個性；同時關(guān)注商業(yè)價值和經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)計者為我們設(shè)計了整套方案以供參考。北上可直達(dá)壩上、內(nèi)蒙草原及各大滑雪場，南下可直達(dá)京津各地。房間內(nèi)配備有線電視、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，衛(wèi)浴設(shè)施、床上用品干凈舒適。團(tuán)體及會員客戶還可享受到優(yōu)惠待遇。酒店主樓高6層，擁有客房140間，設(shè)有會議廳、自助早餐廳，房間內(nèi)配備有線電視、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，衛(wèi)浴設(shè)施、床上用品干凈舒適。設(shè)計理念是現(xiàn)代建筑的簡潔和傳統(tǒng)建筑物的精致巧妙融合，高技術(shù)與現(xiàn)代材料的運(yùn)用進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑物的表現(xiàn)力：流暢的鋁板與剔透的弧形幕墻表現(xiàn)得淋漓盡致，玻璃幕墻外包裹的鋼架彰顯了建筑個性。整組建筑物一氣呵成，建筑語言完整統(tǒng)一，增強(qiáng)了建筑物的標(biāo)志性與獨(dú)創(chuàng)性。 整體整合 特色出位 強(qiáng)調(diào)區(qū)域特性 酒店產(chǎn)業(yè)的六大優(yōu)勢 人氣旺。 旅游資源強(qiáng)。 管理好。 規(guī)劃好。 品牌好，潛力大。一方面在銷售上能克服小酒店“勢單力薄”的弱點(diǎn)，另一方面較易加強(qiáng)管理。 經(jīng)營成本降低。 戰(zhàn)術(shù)沙盤模擬 整體戰(zhàn)術(shù) 手法1：差異化市場營銷酒店差異化的市場定位，就是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到市場的機(jī)會點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目定位，凸顯項(xiàng)目的特色，滿足目標(biāo)客戶的需求。市場是一個巨大的網(wǎng)，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機(jī)會。 地段選擇所在地段位置是否有發(fā)展前景；周邊有良好客戶群；交通是否便利；是否在旅游線路必經(jīng)之路上；具備較好基礎(chǔ)配套設(shè)施。一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成為熱點(diǎn)，此類熱點(diǎn)地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動一定客戶群。尋求市場細(xì)分后空白點(diǎn)、切入點(diǎn)。 創(chuàng)新客戶成本控制酒店采用客戶營銷可以降低廣告費(fèi)用50%80%。 手法二： 品牌營銷策略　　在當(dāng)前激烈的酒店業(yè)競爭市場，酒店產(chǎn)品的競爭已逐漸演變成酒店品牌之爭了。因此，樹立知名的酒店品牌是當(dāng)前眾多酒店企業(yè)所競相追逐的目標(biāo)，酒店品牌營銷的重要性更是不可忽視。因此，在進(jìn)行酒店品牌營銷時，應(yīng)關(guān)注酒店企業(yè)、酒店產(chǎn)品和顧客需求三大要點(diǎn)。因此，在進(jìn)行酒店品牌營銷的時候，必須結(jié)合酒店本身的特點(diǎn)，從企業(yè)的角度出發(fā)，使酒店企業(yè)的形象、酒店未來的發(fā)展戰(zhàn)略等都與酒店品牌的營銷推廣相吻合。當(dāng)前世界著名的酒店集團(tuán)紛紛在全球范圍內(nèi)實(shí)施多品牌經(jīng)營策略，品牌創(chuàng)立的依據(jù)就是酒店集團(tuán)所經(jīng)營的不同產(chǎn)品特色，人們甚至通過品牌來識別酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，酒店產(chǎn)品是酒店品牌營銷關(guān)注要點(diǎn)之一。市場需求和顧客偏好是進(jìn)行酒店品牌營銷的著力點(diǎn)，酒店企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷時，必須時時關(guān)注市場動態(tài)，掌握顧客需求，并通過積極的品牌營銷策略來引導(dǎo)市場需求，創(chuàng)造顧客需求，從而為酒店贏得更多顧客?？旖菥频暄b修規(guī)劃不合理，功能與規(guī)劃的匹配，比如說大堂缺衛(wèi)生間、貴重物品保管、行李寄存等。有些投資者僅憑自己對酒店的一些感性認(rèn)識，就直接投資建新酒店，沒有先完成市場調(diào)研、酒店選址、酒店定位、酒店規(guī)模檔次確定、項(xiàng)目可行性分析等工作。快捷酒店裝修設(shè)計復(fù)制嚴(yán)重，沒有亮點(diǎn)。酒店裝修設(shè)計在不斷的發(fā)展之中也變得更加細(xì)分，面對不同的群體及不同的地域的不同消費(fèi)習(xí)慣及不同的消費(fèi)能力，要對酒店制定出不同的差異化方案，要確定酒店在本地的市場環(huán)境下及當(dāng)?shù)氐奈幕尘跋乱軌蚪】涤行虻陌l(fā)展?？头渴蔷频陝?chuàng)造效益的主要部分，酒店客房設(shè)計不是一件容易的事，其設(shè)計要最大限度體現(xiàn)到對客人的關(guān)懷，因?yàn)榭腿藢头康囊筮h(yuǎn)比對大堂、餐廳的要求更細(xì)?？旖菥频暄b修缺少地區(qū)性文化的支撐，競爭力不強(qiáng)。 快捷酒店裝修設(shè)計是一個全面的營造過程，我們只有將那種舒適的享受融入進(jìn)來，才能給人一種吸引，進(jìn)而獲得市場創(chuàng)造價值。機(jī)構(gòu)設(shè)有5個部門，即：前廳部、客房部、保安部、早餐會議部、綜合辦公室。 人員配備本著精簡部門，提高效率，降低成本的原則，藍(lán)鯨商務(wù)酒店暫時按4045人配備，人員安排如下： 一、 商務(wù)賓館設(shè)總經(jīng)理1人，負(fù)責(zé)賓館全面經(jīng)營管理工作，直接管理財務(wù)出納員、物品采購員、庫房管理員的工作。 、收銀員1人、收銀員兼客服中心文員，三班倒共6人、保潔2人，共計9人。，早班服務(wù)員每層樓2人，每2層設(shè)專職領(lǐng)班1人，中班服務(wù)員2人，領(lǐng)班1人，夜班服務(wù)員2人，布草員1人。四、保安部：根據(jù)停車場規(guī)模的情況，設(shè)保安部經(jīng)理（或主管）一人，兼管消防安全防范工作及設(shè)施。五、早餐會議部：由賓館總經(jīng)理直接管理：，菜品、面食、餐廳各1人；負(fù)責(zé)早餐服務(wù)與會議服務(wù)。 六、綜合辦公室： ，負(fù)責(zé)酒店日常事務(wù)，會議安排及接待，對外事宜，兼一級質(zhì)檢，職工宿舍、食堂、浴室管理。3. 設(shè)財務(wù)出納員1人，負(fù)責(zé)財務(wù)核算，銀行業(yè)務(wù)，報稅業(yè)務(wù)和對藍(lán)鯨集團(tuán)財務(wù)部門的各類業(yè)務(wù)。設(shè)庫管員1人，負(fù)責(zé)賓館所有物品的出入庫工作。酒店總經(jīng)理快捷商務(wù)酒店崗位圖客房部經(jīng)理前廳部經(jīng)理綜合辦公室主任浴 室宿 舍食 堂外 聯(lián)保 安 員庫 管 員出 納 員采 購 員服 務(wù) 員布 草 員樓 層 領(lǐng) 班總 臺 接 待收 銀早 餐 后 廚早 餐 領(lǐng) 班 推廣規(guī)劃 整體品牌包裝 新視覺VI系統(tǒng) 由集團(tuán)企劃部統(tǒng)一設(shè)計全新的VI系統(tǒng)，對快捷商務(wù)酒店的VI系統(tǒng)進(jìn)行有效的整合，統(tǒng)一的管理，促進(jìn)商務(wù)快捷酒店能更快讓客戶群體認(rèn)知并快速發(fā)展創(chuàng)造效益。第一步：新聞稿件形式炒作，通過新酒店開業(yè)及活動為酒店項(xiàng)目經(jīng)營優(yōu)勢造勢。第三步：廣泛運(yùn)用各類有效媒體與機(jī)構(gòu)的多種形式共同推廣，促進(jìn)酒店獲得成功。 通過藍(lán)鯨品牌形象 ↓ 強(qiáng)化快捷商務(wù)酒店規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢宣傳 ↓ 加強(qiáng)酒店服務(wù)管理推出特色服務(wù) ↓ 全面推廣自身品牌成功運(yùn)營方式 快捷商務(wù)酒店項(xiàng)目在推出市場的宣傳推廣鋪墊及炒作重點(diǎn)推廣階段分為第一、第二、第三和第四階段。第二階段為快捷商務(wù)酒店項(xiàng)目公開宣傳階段，在建立酒店項(xiàng)目即將開業(yè)形象后，逐步加強(qiáng)宣傳客房、餐飲，娛樂休閑經(jīng)營優(yōu)勢與優(yōu)勢服務(wù)項(xiàng)目推廣。第四階段為試營業(yè)開業(yè)階段，試營業(yè)達(dá)到50%以上的入住率，讓客人體驗(yàn)我們酒店的品牌服務(wù)，為正式營業(yè)打造良好基礎(chǔ)。A、以“特色服務(wù)”帶出酒店項(xiàng)目優(yōu)勢，吸引市場注意。C、以品牌客戶優(yōu)勢帶動新商務(wù)酒店良好運(yùn)營。 進(jìn)度預(yù)期前期工作完成后，立即開始報批和內(nèi)部裝修，調(diào)配人員，工程預(yù)計完工4個月，完工交付使用。 可選擇的籌資策略 公司自籌資金通過