【正文】 200家家具制造企業(yè)或家具五金公司在祖國大陸建立了生產(chǎn)線。以意大利、德國、法國、西班牙、美國為代表的歐美家具大國在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)中國出口的同時(shí)，其家具企業(yè)也積極在華尋求合作伙伴。其中美國仍然是深圳家具出口的主要目標(biāo)市場，占48%；歐洲市場占10%。深圳家具出口量最大的是歐洲著名的沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)“迪高樂”。其所生產(chǎn)的真皮沙發(fā)全部出口，年出口額達(dá)到12億元人民幣。上海最大的民營企業(yè)思達(dá)可家具（上海）有限公司所生產(chǎn)的“思達(dá)可”家具遍及澳洲20多家專賣店，年銷售額達(dá)2億元人民幣，被當(dāng)?shù)赝凶u(yù)為“中國虎”。去年，他們又投資2億元在嘉定擴(kuò)建廠房，今年出口額6億元。（5）全球采購向中國集聚全球第一經(jīng)銷商瑞典宜家集團(tuán)，2002年銷售110億美元。幾年來，宜家在中國銷售火爆，比預(yù)料還要好。宜家在中國建立了5個(gè)采購中心，它們分別位于哈爾濱、青島、廣州、云南和上海。宜家的產(chǎn)品30%在中國制造，其中大部分原料也來自中國。宜家在成都開設(shè)了“商務(wù)代表處”，每年采購400萬美元的家具。美國有一個(gè)代表團(tuán)常駐東莞，每月采購500個(gè)貨柜的家具返回美國銷售。當(dāng)今，國際家具業(yè)正在重新配置。在國際家具制造業(yè)大量向中國轉(zhuǎn)移的大背景下，我國部分地區(qū)家具業(yè)實(shí)施區(qū)域經(jīng)濟(jì)重組，有實(shí)力的大企業(yè)斥巨資大辦家具工業(yè)園，在廣東、上海、江蘇、浙江、大連、成都、西安等紛紛崛起一批家具工業(yè)園。這是我國家具業(yè)的一項(xiàng)創(chuàng)舉。中國人將再用8年時(shí)間成為世界家具生產(chǎn)第一大國，出口第一大國。中國的木質(zhì)家具按板材劃分，可以分為實(shí)木家具和板式家具。一般認(rèn)為，材質(zhì)密實(shí)、顏色深沉的硬木家具可稱之為高檔家具。出自天然的古老材質(zhì)，時(shí)刻給人一種干凈、清新的舒適感覺，因此，無論是木質(zhì)的家具還是雕刻而成的木質(zhì)飾品，總是受到許多消費(fèi)者的青睞。隨著中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴(kuò)大、酒店和寫字樓建立面積的擴(kuò)大、人們對(duì)家具品牌意識(shí)的增強(qiáng)，中國家具需求進(jìn)入一個(gè)新的階段，國內(nèi)需求潛力巨大，而占據(jù)家具市場最大比重的木質(zhì)家具也將迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。這要求我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)不同時(shí)期的消費(fèi)水平和消費(fèi)層次，開發(fā)各種檔次的產(chǎn)品，以滿足市場的需要。國民經(jīng)濟(jì)收入普遍偏低時(shí)，家私必備品類的產(chǎn)品購買占絕大多數(shù)。（3）購買因素的分析家私消費(fèi)者購買因素一方面宏觀上與國民經(jīng)濟(jì)整體收入整體水平密切有關(guān)。這提醒我們下一步要做哪些事情。也就是說只有到了一定年齡段，才有可能購買家私。（5）規(guī)模經(jīng)營的可行性分析家私行業(yè)要規(guī)模經(jīng)營，就必需選擇標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來生產(chǎn)、銷售。因此，我們公司在產(chǎn)品選擇方面要牢記住這一點(diǎn)。如茶幾、餐桌、沙發(fā)、椅子、床墊、電腦桌、辦公臺(tái)等類型產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查：（1）家私消費(fèi)者主要是具備一定的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人士。其中“白領(lǐng)管理者”%，“工人”%；“生意人”%；“自由職業(yè)者”%.（2）家私消費(fèi)者收入大多是800——2000元以上的，%，其中“2000元以上”%，“1000元以上”%，“800元以上”%.（3）家私消費(fèi)者年齡大多在25歲~45歲之間，比例共占67。其中25~%。以上。%；80~100 m178。%.（6）家私消費(fèi)者喜愛看的電視大多是15TV,%,%。%。（8）%，華西都市報(bào)占44%，%.以上調(diào)查情況提醒我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品時(shí)要照顧戶型面積，盡可能使產(chǎn)品“標(biāo)準(zhǔn)化”，能夠適應(yīng)各種戶型面積，同時(shí)，還要有高、中、低各種檔次。第三章 公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析（SWOT分析）SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）質(zhì)量選材服務(wù)科技含量很高渠道廣泛明晰營銷有的放矢做工包裝品種單一力量參差不齊上下協(xié)調(diào)困難廣告宣傳較少品牌力度不夠O（機(jī)遇）T（威脅）入世拓寬市場外貿(mào)巨大空間產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯規(guī)模分布全面國內(nèi)需求穩(wěn)增直面各方強(qiáng)敵銷售從頭做起產(chǎn)品品種單一各地強(qiáng)勢(shì)品牌市場趨于成熟中國家具行業(yè)的發(fā)展相對(duì)于歐洲國家擁有廣闊的原材料市場、巨大的消費(fèi)群體、廉價(jià)的土地資源、豐富的勞動(dòng)力。我國良好的投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套水平以及低廉的勞動(dòng)力將繼續(xù)吸引大量外資注入。同時(shí)也使得國際家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速向中國轉(zhuǎn)移。雖然中國整體家具行業(yè)的生產(chǎn)力較強(qiáng)，甚至已大大超越德、意兩國，但總出口額卻與之相距甚遠(yuǎn)。 在國外家具展覽會(huì)上經(jīng)常有三分之一參展企業(yè)是中國企業(yè)。另外，由于中國是一個(gè)多民族國家，受地域、經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展不平衡的影響，東西部經(jīng)濟(jì)差異大，國內(nèi)行業(yè)發(fā)展極不平衡。這是中國家具協(xié)會(huì)理事長賈清文對(duì)中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的高度概括。因此，沒有品牌就成了中國家具的“風(fēng)濕”，只要有風(fēng)吹草動(dòng)，中國家具的脆弱就暴露了出來。”大部分企業(yè)一味靠跟風(fēng)仿制，以致出現(xiàn)國內(nèi)家具款式周期遠(yuǎn)比國際周期短的怪現(xiàn)象：國外一個(gè)成熟的家具款式流行期在5年左右，而近年來國內(nèi)家具款式卻以3個(gè)月左右一款的速度“更新?lián)Q代”。②與此同時(shí)，國內(nèi)一些資深專家也提出這樣的警示性建議：“中國家具出口目前增長速度過快，國內(nèi)的生產(chǎn)資源消耗過大，國際貿(mào)易已隱存后患，應(yīng)控制在與國民經(jīng)濟(jì)增長速度相適應(yīng)的15%左右為宜。 針對(duì)這一路“飄紅”的態(tài)勢(shì)，去年美國對(duì)中國家具的反傾銷終裁，反而引起了世界對(duì)中國家具的關(guān)注，推動(dòng)了價(jià)廉物美的家具出口，其中出口歐美、非洲及澳洲等國均增加60%以上。但出口增速過快，并非好事，已逐步顯露出國際貿(mào)易的后患。伴隨全面建設(shè)小康社會(huì)步伐的加快，國內(nèi)潛在的家具市場將進(jìn)一步得到釋放。2003年，我國人均GDP就已經(jīng)達(dá)到了1090美元；2004年，我國人均GDP達(dá)到1269美元。一個(gè)共識(shí)是，這將是一個(gè)重要的發(fā)展起點(diǎn)。①不斷膨脹的城市人口將掀起新的家具消費(fèi)熱潮。特別是大中城市人口增長速度更快一些，城市規(guī)模成倍擴(kuò)大。同時(shí)，隨著現(xiàn)代化辦公方式的興起，過去舊的辦公桌椅已進(jìn)入更新?lián)Q代期。預(yù)測，近期內(nèi)辦公家具的銷售將上升到占整個(gè)家具總銷售量的2530%。③居民住宅進(jìn)入改善期隨著“安居工程”和房改政策的進(jìn)一步實(shí)