北大荒有機(jī)大米品牌價值整合案-在線瀏覽
2025-06-30 00:57本頁面
【正文】 米進(jìn)入中國市場，在北京和上海 的日資超市銷售，每公斤售價 99元。鋪天蓋地的不花錢廣告，使“越光 大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢的人在購買，而且也吸引 來了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價大米擺上了普通老百姓 的餐桌，也由此拉開了大米走向高端市場的序幕。非常受歡迎。 LOGO 競爭者分析 成功案例 案例二 美裕大米 產(chǎn)地：黑龍江 零售價：美裕大米，每公斤售價為 34元。 渠道：電話訂購，直銷特供的模式，高檔社區(qū)形象店，免費(fèi)送 貨上門 新聞： “美裕大米于 08年春節(jié)期間正式在北京全面上市?！霸? 光大米”炒作的余溫未了，北京各個高檔社區(qū)又驚現(xiàn) “美裕大米”，一時間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風(fēng)聲 水起，大米這個傳統(tǒng)的市場正在悄然地發(fā)生著變化。 LOGO 競爭者分析 案例三：泰國茉莉香米中國營銷。 賣點：含水量低于中國大米，保質(zhì)期 2年。 定位：定為高端產(chǎn)品，以此與中國大米拉開差距，建立品牌形 象 營銷： 1. 官方營銷：泰國公主親自組成泰國香米推介團(tuán)到中 國進(jìn)行訪問 2. 公開活動：在廣州、深圳、上海為重點城市五星級 酒店展開泰國香米推介會 LOGO 消費(fèi)者分析 他們都在想什么 ？ LOGO 消費(fèi)需求特征 —— 變 一個產(chǎn)品的某一特性不足以支撐產(chǎn)品的生命周期，消費(fèi)者的需求從來都是多變的。 什么是相對不變的？ 我們?nèi)绾巫プ。? LOGO 消費(fèi)者心理分析 顧客購買大米最關(guān)注的是什么？ 價格 —— 是否價格適宜。 品牌 —— 是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。 營養(yǎng) —— 是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。 LOGO 消費(fèi)者心理分析 送禮，送的是什么？ 健康 —— 希望對方健康。 關(guān)愛 —— 在節(jié)日來臨，給家人
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