百事可樂飲料的推廣策劃書-在線瀏覽
2025-06-29 18:00本頁面
【正文】 好 〖 3〗 除可口可樂外，其他國外品牌未進入國內(nèi)市場 〖 4〗 中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟?fàn)帉嵙?。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。 〖 5〗 良好的生產(chǎn)機制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗，以及雄厚的資金 〖 6〗 可樂屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費群 〖 7〗 不必一味追求市場占有率，只需將目標(biāo)市場做細 更多的咖啡因，更多的糖分，更少的二氧化碳，這就是這種淡黃色液體能在美國碳酸飲料市場排名第四的原因。 DO THE DEW 讓我們一起去激浪！ （三）市場分析： 1）外部環(huán)境 2）消費者 3）競爭者 1）外部環(huán)境： ? 百色早已開啟飲料市場，開始主要是以國內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛著國品，可到了 1981年隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區(qū)甚至中國飲料業(yè)的熬頭。他們喜歡購買有時尚感的飲料。還有其他的飲料的忠實者。由此可見，學(xué)校的碳酸飲料市場需求量大，購買人群集中，購買力集中，競爭對手相對其它大型超市少。由于學(xué)校周邊一般都有超市，小賣部等銷售的地點。 2）對消費人群分析： ? 從而確立產(chǎn)品銷售側(cè)重點。我們的推廣計劃主要集中在 16—— 25歲之間的人群身上。我們的調(diào)查顯示，有 21%的人認為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。 買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素 C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。 可口可樂，在中國市場有絕對的優(yōu)勝，可口可樂比百事可樂早 12年進入中國，在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象。 競爭者： ? 【 2】 是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。 競爭者： ? 【 3】 是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存。面對如此對手百事可樂如何能在消費群體中占據(jù)更多的分量這不得不是我們考慮的問題。 年份市場占有率品牌百事可樂康師傅美汁源娃哈哈可口可樂其他 2022年 2022 2022（上半年） 百事可樂 % % % 康師傅 % 10% % 美汁源 50% 48% 52% 娃哈哈 % % % 可口可樂 % % % 其他 % % % 列表展示 分析： ? 百事可樂在學(xué)校地區(qū)的的市場占有額保持在 34%左右沒有多大的變化，康師傅的市場占有額在 10%左右且有下降的趨勢；美汁源市場占有額在學(xué)校地區(qū)保持了高達 52%，可見其在的學(xué)校地區(qū)的實力；娃哈哈市場占有額在 16%左右，略有增長的趨勢；還有就是可口可樂的市場占有率也白吃在 46%左右，呈現(xiàn)上升的趨勢，其它的品牌的市場占有額急劇下降。 ? 綜上種種原因，我們知道口味與宣傳是非常有必要的。 ? 2 ：飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。 ? 2：消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。主要競爭對
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