【正文】 ?怎樣從事完美 564,5678。6(六項(xiàng)工具 )4(四個(gè) S)。6(六個(gè)不為 )。 ?8(八種習(xí)慣 ) 5(五大心態(tài) ) ? 一 .學(xué)習(xí)心態(tài) 空杯、歸零； 次次參與、重復(fù)學(xué)習(xí)、學(xué)以致用； 投資學(xué)習(xí) . ? 二 .老板心態(tài) 關(guān)心公司、理解公司； 具備獨(dú)立解決問題的能力； 有接受拒絕的雅量； 規(guī)范經(jīng)營、行為自律； 強(qiáng)烈的成功欲望； 具備投資意識(shí) (庫存、工具）。 ?四 .長遠(yuǎn)的心態(tài) 挖井與挑水； 管道的故事 積極而不著急； 不投機(jī)，不計(jì)較； 5(五大心態(tài) ) ?五 .感恩的心態(tài) ； 待人真誠； 心懷感恩的人才會(huì)得到尊重和認(rèn)同 多講感恩的話 多贊美； 多鼓勵(lì)； 多推崇（公司、產(chǎn)品、指導(dǎo)）； 多包容。 6(六項(xiàng)工具 ) ?一 .產(chǎn)品 。 ?三 .筆記本 。 ?五 .VIP申請(qǐng)表 。 熱愛完美產(chǎn)品，并生活化，做完美的忠誠客戶； 信心源自于產(chǎn)品；已所不欲 勿施于人 《 防彈衣的故事 》 ； 以身作則，樹立復(fù)制的榜樣； 對(duì)自己和家人的健康投資是最好的投資； ? 二 .銷售 。 銷售方法 準(zhǔn)備工作 列出準(zhǔn)顧客的名單，了解顧客的需求； 列名單時(shí) ,不下判斷； 分析：有需求、有信任關(guān)系、有消費(fèi)能力、有決策權(quán)； 4(四個(gè) S)銷售 工具 (資料、示范、產(chǎn)品實(shí)例、光碟、產(chǎn)品等）。 信任度 10% 需求 20% 專業(yè)說明 30% 成交 40% 信任度 40% 需求 30% 專業(yè)說明 20% 成交 10% 4 ( 四 個(gè) S ) ?三 .服務(wù) 。每一次良好的服務(wù)是下一次銷售的開端。 服務(wù)周期；（第 1 28天） 服務(wù)內(nèi)容； 教會(huì)產(chǎn)品使用方法、當(dāng)場使用產(chǎn)品 。 4 ( 四 個(gè) S ) ?四 .推薦； 靈活應(yīng)用 ABC法則、 1對(duì) 家庭聚會(huì) 做好跟進(jìn)工作 (48小時(shí)內(nèi)完成 )。 ?二 .消極不亂傳 。 ?四 .不干擾他人的私生活 。 6(六個(gè)不為 ) ?一 .不談宗教 。 ?三 .不談是非 (包括其它公司 )。 ?五 .不亂價(jià) 。 7(每日七件事 ) ?一 .自用產(chǎn)品 。 ?三 .列名單 。 ?五 .推薦 。 ?七 .服務(wù)與跟進(jìn) 。 ?二 .守時(shí) :養(yǎng)成守時(shí)的好習(xí)慣 。 ?四 .陪同 :全程陪同顧客 。 ?六 .點(diǎn)頭 :對(duì)講師所講內(nèi)容給予充分肯定 。 ?八 .鼓掌 :贊美與認(rèn)同由鼓掌開始 。 。 。 。 總結(jié) (做預(yù)防工作 ) ? 。 (親人和外人 )、同行 。 ?完美公司在中國總占地面積４７８畝。 ? 生產(chǎn)有五大系列產(chǎn)品：營養(yǎng)保健品，美容護(hù)膚品，家居和個(gè)人護(hù)理品，食用油，有上百個(gè)品種。０２年６月，完美公司先后突破保健食品ＧＭＰ認(rèn)證，ＨＡＣＣＰ食品安全控制體系認(rèn)證。 ? １ 7年的時(shí)間，完美公司為社會(huì)做義務(wù)捐款達(dá)到兩個(gè)多億。 ? 完美公司的企業(yè)文化：關(guān)懷，分享，誠信，責(zé)任感，品質(zhì)，服務(wù)。百年完美，全球完美。 如 何 講 產(chǎn) 品 ? 營養(yǎng)品的賣點(diǎn) 。完美的蘆薈礦物晶獲得了國家衛(wèi)生部頒發(fā)的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營養(yǎng)保健品。 ?品質(zhì)高。 ?價(jià)格低。 ?瑪麗艷有五大系列，四十多個(gè)品種，有滋潤系列，清爽系列，敏感系列，特護(hù)和彩妝。 ?講產(chǎn)品示范的程序： ? 1．引言 ?２．產(chǎn)品全稱 ?３．產(chǎn)品演示 ?４．產(chǎn)品成份 ?５．價(jià)格分析 ?６．促成 產(chǎn)品示范的語術(shù) 沐浴露：各位朋友大家好，很高興我們相聚在一起，來探討一下我們在日常生活當(dāng)中，所消費(fèi)的日用品，對(duì)我們的生活意味著什么？我以前在選擇日用品的時(shí)候，基本上是聽廣告，朋友的介紹，或家人幫忙買回來使用，從來沒有在意過產(chǎn)品的成份和功效。 制 度 的 講 解 ? 當(dāng)我們和完美公司合作以后有什么權(quán)力、利益和保障？ ?一、權(quán)力 ? 我們可以代理完美公司在全中國所有上市的產(chǎn)品，也可以在全中國任何一家專賣店經(jīng)營和發(fā)展，完美公司在全中國大中小型城市有 5000家以上的專賣店，作為經(jīng)銷商，在任何的一個(gè)異地開發(fā)市場，都不需要承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。 ?二、我們幫公司銷售產(chǎn)品、推薦和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員有什么利益呢？ ?第一階段：優(yōu)惠顧客期 ?第二階段：市場開拓經(jīng)費(fèi) ?第三階段：領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng) ?三、保障 ?當(dāng)你能培養(yǎng)兩個(gè)成型的經(jīng)理部門，年薪就在 510萬，培養(yǎng)出 4個(gè)，年薪就在 20萬以上，培養(yǎng)出6個(gè)，年薪就在 50萬以上，培養(yǎng)出 8個(gè)，年薪就在 100萬以上。 5. 我現(xiàn)在家里有其它公司的產(chǎn)品，目前還不需要 ?答：其它公司的產(chǎn)品也很好，但是它們大部分都是保健產(chǎn)品，如果您的消化和吸收有問題，那就會(huì)造成浪費(fèi)，我給你提供的是具有免疫調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品，可以先幫您改變消化和吸收系統(tǒng)，其它產(chǎn)品也可以一起服用 ，不吃就沒用 ?答：請(qǐng)問吃飯有沒有依賴？吃飯的目的不是為了吃飽，而是為了攝取營養(yǎng)素，有這種現(xiàn)象是因?yàn)槟泱w內(nèi)缺乏均衡的營養(yǎng)素，您說是嗎？ ，為什么不進(jìn)超市？ ?答：超市只賣產(chǎn)品，不賣服務(wù)。 ，為什么不打廣告？ ?答：廣告只能增加產(chǎn)品的知名度，而不會(huì)提高產(chǎn)品的品質(zhì)。如果真正有一天得了病，那就危險(xiǎn)了，您說是嗎 ？ ?答：每個(gè)人的身體機(jī)能不同，所以標(biāo)準(zhǔn)也不同，恢復(fù)的時(shí)間也不同，有些人很快就見效，有些人就需要有個(gè)過程。 溝 通 異 題 解 答 ?答：其實(shí)每個(gè)人的興趣都是由價(jià)值觀來決定的。 ，你有口才，我不行，我做不了那些 ?答：能力是做出來的，只要你做一件事情就會(huì)掌握一種能力，口才也是練出來的。我們也是人，只要我們愿意，可以向成功人學(xué)習(xí)他們的方法。 ，做完美太晚了 ? 答：看看你身邊有幾個(gè)人在用完美產(chǎn)品，有幾個(gè)人在做完美 ? 答：世界上 有賣的一定有買的，您說是嗎？ ，我不喜歡東奔西跑 ? 答：吃得苦中苦，方為人上人，能吃苦的人吃一時(shí)的苦，怕吃苦的人會(huì)吃一輩子苦！ ，不想追求成功 ?答：不好不壞的生活是人生最大的陷阱！人生最大的樂趣一定是在工作中尋找，你說是嗎？ ,不讓我做完美 答 :家人和朋友對(duì)我們愛是無容置疑的 ,但是給我們的建議不一定是正確的 ,你一定要清楚給你提建議的是有錢人還是窮人 ,是成功者還是失敗者 .要什么就聽什么人的話，您說是嗎？ ? ,每天還要學(xué)習(xí)、聽課、開會(huì) ?答：做老板的自不自由？打工的自不自由？你看完美公司的經(jīng)理自不自由？有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，所有的有錢人和成功者都是經(jīng)常開會(huì)學(xué)習(xí)的人。你只是沒有勇氣挑戰(zhàn)自己，怕自己成功不了，我說的對(duì)不對(duì)？ ? 18 邀約新朋友很困難 ?答：人際關(guān)系做的不好 ，學(xué)會(huì)銷售技巧和內(nèi)容。 ? 19做完美太慢了 ?如果 3～ 5年以后每年給您 100萬的利潤，您覺得慢嗎？有的朋友經(jīng)營了幾十年的生意，也沒有太大的改變，有的還可能會(huì) 負(fù)債。很多女人家庭出現(xiàn)危機(jī)，就是因?yàn)椴桓淖冊斐傻?，男人到了八十歲他們都喜歡漂亮的女人。 ?我在其它美容院做美容效果也很好 ?市場上的美容院都是利益最大化，他們的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)超不出給客戶價(jià)格的 20%。 溝 通 不 同 行 業(yè) 的 人 話 術(shù) ?做生意的老板 ?傳統(tǒng)生意投資大，回報(bào)率小，風(fēng)險(xiǎn)大，生意做的越大，越?jīng)]有自由，成本越高，并且很難借到助力，難以留住人才。 ?白領(lǐng)和企業(yè)高管 ?就業(yè)就等于失業(yè)和退休，很難從根本上改善自已的生活品質(zhì)，通常收入越高越忙。 如何做好 一對(duì)一溝通 ?一對(duì)一是在一種非正式的生意說明形