自主創(chuàng)業(yè)二ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 12:06本頁面
【正文】 業(yè)計劃書的內容 （一）給自己的計劃書應包括的主要內容： A. 簡介 B. 企業(yè)目標陳述 C. 企業(yè)設想描述 D. 市場分析 E. 生產計劃 F. 市場營銷計劃 G. 組織計劃 H. 財務計劃 I. 風險評估 J. 附錄 （二）給投資人的計劃書應包括以下內容： A. 組織定位 B. 計劃摘要 C. 正當性 D. 組織遠景與經營模式 E. 產品與服務介紹 F. 人員及組織結構 G. 市場預測 H. 營銷計劃 I. 制造計劃 J. 財務規(guī)劃 K. 風險預見 L. 介紹專業(yè)詞匯。 計劃摘要中，企業(yè)還必須要寫明 : (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍； (2)企業(yè)主要產品的內容； (3)企業(yè)的市場、顧客及其需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人； (5)企業(yè)的競爭對手及其對企業(yè)的發(fā)展的影響。 產品介紹必須要回答以下問題： (1) 顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？ (2)企業(yè)的產品與同類產品相比有哪些優(yōu)缺點？ (3) 企業(yè)擁有哪些專利、許可證？ (4) 產品定價怎樣使企業(yè)產生足夠的利潤？ (5)企業(yè)如何改進產品質量、開發(fā)新產品？ 市場預測 市場預測包括以下內容： （ 1）市場現(xiàn)狀綜述； （ 2）競爭廠商概覽； （ 3）目標顧客和目標市場； （ 4）本企業(yè)產品的市場地位； （ 5）市場區(qū)格和特征等等。 關于產品，要寫明 ： （ 1）自己的產品有何特點；為什么這些特點 對目標顧客具有吸引力 ？ （ 2）誰是購買這種產品的決策者，誰在推薦 這種產品，誰會使用這種產品？ （ 3）這些人各自處于買方機構中的何種位置？買方決策者與日常使用者各自對產品的 要求有何差別？ 第二個 P是分銷，是指在產品銷售下工夫 （ 1）決定產品分銷渠道； （ 2）確定產品分銷的地理范圍； （ 3）決定產品庫存多少； （ 4）研究和選擇運輸方式。激起顧客對產品的興趣；設法讓顧客試用產品；設法讓顧客再次購買產品；設法培育顧客對產品的忠誠； （ 2）確定產品促銷方式。 要完成財務規(guī)劃，必須要寫明： (1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ (2)什么時候開始產品線擴張？ (3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？ (5)使用的分銷渠道及預期的成本和利潤？ (6)需要雇傭那幾種類型的人？ (7)雇傭何時開始，工資預算是多少？ 三、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求 在 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 1．關注產品 :在計劃書中，說明產品顧客、生產成本、售價等，讓出資者對產品有興趣。 3. 了解市場 :要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。 5．展示你的管理隊伍 :描述整個管理隊伍及職責，應明確管理目標以及組織機構圖。 四、創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查 檢查你的創(chuàng)業(yè)計劃書： 1．是否顯示出你具有管理公司的經驗。 3．是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 5. 是否有計劃摘要并放在了最前面。 7．能否打消投資者對產品或服務的疑慮。 ：團隊成員能保持對企業(yè)長期經營的信心，給予長期承諾。 ：團隊成員股權分配不一定均等，但要合理、透明與公平。 ：成員間的能力通常能形成良好的互補，有助于彼此合作。 ：中關村每年的企業(yè)倒閉率在 25％左右，主要是團隊內部不團結。 第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資 對于創(chuàng)業(yè)者來說，最難解決的是資金問題，但是，只要愿意想辦法，還是會有許多融資方式可供選擇。 1．直
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