自主創(chuàng)業(yè)二ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 12:06本頁面
【正文】 一、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功率高于個(gè)人創(chuàng)業(yè) 二、成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備八個(gè)方面的特征： ：成員能同甘共苦，有堅(jiān)強(qiáng)的凝聚力。 6. 是否在文法上全部正確。 4．是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 2．是否顯示了你有能力償還借款。 6．出色的計(jì)劃摘要 :計(jì)劃摘要必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的信息 。 4．表明行動(dòng)的方針 :應(yīng)該明確：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料和生產(chǎn)資源 ？。 2．敢于競(jìng)爭(zhēng) :創(chuàng)業(yè)者應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，要讓讀者相信，本企業(yè)將來會(huì)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 關(guān)于促銷，要寫明： （ 1）潛在顧客如何能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)本產(chǎn)品 或服務(wù)的信息？ （ 2）如何才能說服顧客購買本產(chǎn)品？ （ 3）銷售過程會(huì)持續(xù)多久？ 財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃要包括的內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 關(guān)于分銷，要寫明： （ 1）用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷到顧客手中？ （ 2）憑什么說這種分銷渠道對(duì)我們和顧客都最為理想？ （ 3）我們控制有多大部分分銷過程？ （ 4）為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷到顧客，是否需要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（尤其是對(duì)消費(fèi)品）？ 第三個(gè) P是定價(jià) （ 1）要考慮零售價(jià)與批發(fā)價(jià)間的合理關(guān)系 （ 2）要策劃產(chǎn)品作價(jià)的謀 （ 3）要確定基本目標(biāo) （ 4）要權(quán)衡產(chǎn)品成本和利潤(rùn)間的合理比例； （ 5）要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品與市場(chǎng)間的關(guān)系 （ 6）要對(duì)分銷渠道施以激勵(lì) 關(guān)于定價(jià)，要回答： （ 1）顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格？ （ 2）該產(chǎn)品能給顧客帶來何種經(jīng)濟(jì)價(jià)值？ （ 3）顧客們購買此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？ 第四個(gè) P是促銷，是指如何推廣產(chǎn)品 （ 1）對(duì)產(chǎn)品銷售過程，要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品 。 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷謀略要集中花在 4P問題上： 第一個(gè) P 是產(chǎn)品（ product） 第二個(gè) P 是分銷（ placement） 第三個(gè) P 是定價(jià)（ price） 第四個(gè) P 是促銷（ promotion） 第一個(gè) P，是指在產(chǎn)品身上下功夫 （ 1）準(zhǔn)確界定產(chǎn)品的銷售對(duì)象，細(xì)分市 場(chǎng)層隔 ； （ 2）區(qū)別自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的特色； （ 3）重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能； （ 4）介紹推廣產(chǎn)品的可信度、高質(zhì)量、 知名度 ； （ 5）認(rèn)真研究產(chǎn)品的包裝； （ 6）做好售后服務(wù)，提供三包承諾； （ 7）制定好產(chǎn)品的未來開發(fā)謀略。 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。 （二）給投資人的計(jì)劃書應(yīng)包括以下內(nèi)容： 計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要一般要包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 4. 具有爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用。 2. 能夠吸引創(chuàng)業(yè)人才和單位合作。 特定創(chuàng)業(yè)者面對(duì)特定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 必須回答五個(gè)問題： （ 1）是否擁有利用該機(jī)會(huì)所需 的關(guān)鍵核心資源？ （ 2）創(chuàng)業(yè)者能否“架橋”跨越“資源缺口”？ （ 3）遇競(jìng)爭(zhēng)力量時(shí)，創(chuàng)業(yè)者是否有能力與之抗衡？ （ 4）是否存在創(chuàng)業(yè)者可以創(chuàng)造的新增市場(chǎng)，可以占有的遠(yuǎn)景市場(chǎng)？ （ 5）創(chuàng)業(yè)者是否有能力承受此機(jī)會(huì)帶來的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？ 二、當(dāng)前適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域 ★ 日用小商品產(chǎn)銷領(lǐng)域 ★ 服務(wù)領(lǐng)域 ★ 專業(yè)配套領(lǐng)域 ★ 進(jìn)出口領(lǐng)域 ★ 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 ★ 高新科技領(lǐng)域 ★ 旅游產(chǎn)品領(lǐng)域 ★ 環(huán)保領(lǐng)域 二、當(dāng)前適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的
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