市場(chǎng)細(xì)分ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 08:34本頁(yè)面
【正文】 牌按金字塔結(jié)構(gòu)分為四類：巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾等日用消費(fèi)品牌，是金字塔塔底，實(shí)行 “盡可能方便購(gòu)買 ”的策略；金字塔塔中的品牌卡詩(shī)、歐萊雅專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品則在專業(yè)的發(fā)廊里銷售；而薇姿、理膚泉?jiǎng)t在藥店 OTC里專銷；而高檔品牌蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜則為塔尖，精選銷售場(chǎng)所，提供頂級(jí)服務(wù)。金字塔結(jié)構(gòu)中每個(gè)品牌都不同的營(yíng)銷策略，差異化戰(zhàn)略使每個(gè)品牌是各自的市場(chǎng)霸主。 歐萊雅在中國(guó)做到了多個(gè) ，蘭蔻在中國(guó)高檔商場(chǎng)名列第一，卡詩(shī)是發(fā)廊最受歡迎的高檔美發(fā)產(chǎn)品，薇姿在藥店無(wú)人能及，美寶蓮則占據(jù)了彩妝的半壁江山。19一．可供選擇的市場(chǎng)覆蓋模式v市場(chǎng)集中化v選擇專業(yè)化v市場(chǎng)專業(yè)化v產(chǎn)品專業(yè)化v市場(chǎng)全面化20目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)集中化：只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)? 通過(guò)集中營(yíng)銷，公司能更清楚地了解細(xì)分市場(chǎng)的需求，從而樹(shù)立良好的信譽(yù)，在細(xì)分市場(chǎng)上建立鞏固的市場(chǎng)地位? 公司通過(guò)生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，能提高經(jīng)濟(jì)效益，一但公司在細(xì)分市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 它將獲得很高的投資收益? 同時(shí)，集中營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)要比其他情況更大，如太陽(yáng)神、白蘭氏M1 M2 M3P1P2P3P產(chǎn)品M市場(chǎng)21目標(biāo)市場(chǎng)的選擇v有選擇的專業(yè)化? 公司有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有吸引力，且符合公司的目標(biāo)和資源水平。M1 M2 M3P1P2P3P產(chǎn)品M市場(chǎng)22目標(biāo)市場(chǎng)的選擇v市場(chǎng)專業(yè)化? 集中滿足某一特定顧客群的各種需求? Pamp。? 海爾：為各種收入和區(qū)域的家庭提供優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品M1 M2 M3P1P2P3P產(chǎn)品M市場(chǎng)24目標(biāo)市場(chǎng)的選擇v全面進(jìn)入? 為所有顧客群提供其所需的所有產(chǎn)品。? 企業(yè)只注意消費(fèi)者在需求方面的共性而忽略各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異性? 公司通過(guò)產(chǎn)品的大量銷售和廣泛宣傳，爭(zhēng)取在人們心目中樹(shù)立最佳的產(chǎn)品形象。27v在一定程度上可減少經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。v產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、模具的成本v生產(chǎn)成本v管理成本v庫(kù)存成本v促銷成本? 因此，公司要防止市場(chǎng)劃分得過(guò)細(xì)28v密集性市場(chǎng)策略? 公司將一切努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以求在細(xì)分的市場(chǎng)上擁有很高的市場(chǎng)占有率? 適合于資源力量有限的中小企業(yè)。? 市場(chǎng)區(qū)域較小，有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。拉芳 因此豐富多采的、新穎的兒童用化妝品市場(chǎng)廣闊? 老年化妝品市場(chǎng)，隨著老年化問(wèn)題的日益突出，老年人護(hù)膚意識(shí)和經(jīng)濟(jì)活力都會(huì)逐步加強(qiáng)，老年市場(chǎng)在不久將大有所為? 農(nóng)村化妝品市場(chǎng)，農(nóng)村化妝品市場(chǎng)尚處于萌芽階段，中國(guó)有 8億多農(nóng)民的護(hù)膚市場(chǎng)，潛力龐大? 男性護(hù)膚品市場(chǎng)34v美國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，護(hù)膚品市場(chǎng)主體仍是大眾，中檔護(hù)膚品為主體，應(yīng)該說(shuō)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)將來(lái)主體也可能是大眾中檔品(NEUTROGENA=8% 可伶可俐 =4%)(玉蘭油 =18%NOXZEMA=6%)(美國(guó) 96年全部護(hù)膚品市場(chǎng)份額 )35v目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)：? 根據(jù)以上分析成長(zhǎng)速度快、潛力大而且市場(chǎng)不穩(wěn)定的市場(chǎng)應(yīng)該是中檔的大眾膚品牌? 目標(biāo)群核心是：v25~40歲女性，護(hù)膚品消費(fèi)的主力者v城鎮(zhèn)居民v月收入 1000~2500元v在尋找適合自己皮膚的、有效的、值得信任的護(hù)膚品，不盲目崇拜洋貨，對(duì)國(guó)
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