會展市場細分ppt課件(2)-在線瀏覽
2025-06-29 05:41本頁面
【正文】 會的宣傳力度、展會舉辦的時間和地點等方面表現(xiàn)出不同的需求特征。四、會展市場細分的標準 （ 3 ）參展目標參展商的展出目標是展出工作的基石和方向，它主要是根據(jù)參展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場條件制定的。參展目標可以歸納為五類：第一類是基本目標，具體包括：了解市場、尋找出口機會、交流經(jīng)驗、了解發(fā)展趨勢、了解競爭情況、檢驗自身的競爭力、了解本企業(yè)所處的行業(yè)的狀況、尋求合作機會、向市場介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品。第三類是價格目標，包括試探定價余地、將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。第五類是產(chǎn)品目標，主要包括：推出新產(chǎn)品、介紹新發(fā)明、了解新產(chǎn)品推銷的成果、了解市場對產(chǎn)品系列的接受程度、擴大產(chǎn)品系列。參展商的人口統(tǒng)計特征主要包括：參展人員的年齡、性別、職業(yè)、收入、婚姻狀況、文化程度、家庭結(jié)構(gòu)和規(guī)模、家庭生命周期、宗教信仰、種族和社會階層。人口統(tǒng)計特征是細分參展商的一個重要依據(jù)。另外一個原因是人口統(tǒng)計特征比絕大多數(shù)其他變量更易衡量。確定市場范圍是進行有效細分的基礎(chǔ)，所選擇的范圍要適當(dāng)，不能過大，也不能過小。（ 2 ）列舉潛在客戶的各類需求會展企業(yè)在確定市場范圍后，營銷人員通過調(diào)查研究，列出所選擇的市場的所有展會產(chǎn)品和服務(wù)的需求，包括現(xiàn)實需求和潛在需求，并盡可能進行全面而詳細的分類，為進一步的市場細分提供詳實的資料。一、市場細分的流程 （ 4 ）選取重要的差異需求為細分標準會展企業(yè)的營銷人員針對可能存在的細分市場對展會的需求，分析相關(guān)的影響因素，研究每一個因素對參加展會需求產(chǎn)生的影響，列出主要影響因素，最終選取重要的差異需求，以確定細分市場的標準。（ 6 ）分析各個細分市場的購買行為進一步分析每一細分市場需求與購買行為特點，并分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合并，或作進一步細分。一、市場細分的流程 ?可衡量性 ?需求足量性 ?合法性 ?可進入性 二、有效市場細分條件 （ 1 ）可衡量性指會展市場經(jīng)過細分后具有明顯的差異性，每一細分的會展子市場的展位認購力大小和規(guī)模大小都能被衡量。否則，細分市場將會因無法界定和度量而難以描述，市場細分也就失去了意義。（ 2 ）需求足量性細分出來的會展市場必須在到足以使企業(yè)實現(xiàn)它的利潤目標。殷實的細分市場，應(yīng)是那些擁有足夠的潛在購買者的市場，并且他們又有充足的貨幣支付能力，使企業(yè)能夠補償生產(chǎn)與銷售成本，并能獲得利潤的市場。二、有效細分的條件 二、有效細分的條件 ? （ 3）可進入性 ? 指細分市場應(yīng)是會展企業(yè)營銷活動能夠通達的市場，亦即細分出來的市場應(yīng)是企業(yè)能夠?qū)︻櫩桶l(fā)生影響、產(chǎn)品能夠展現(xiàn)在顧客面前的市場。顯然，對于不能進入或難以進入的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1