會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分ppt課件(2)(已修改)
2025-05-24 05:41 本頁面
【正文】 第三章 會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分 ?第一節(jié) 會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)概念 ?第二節(jié) 會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分流程 及有效細(xì)分的條件 ?第三節(jié) 會(huì)展 ?第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)概念 市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展階段 ?大量營(yíng)銷階段 ?產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段 ?目標(biāo)營(yíng)銷階段 會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分是 會(huì)展企業(yè) 按照 參展企業(yè)和目標(biāo)觀眾 在 需要、愛好、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、購買能力等方面的差別或差異 ，運(yùn)用系統(tǒng)方法 把整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)以上不同類型的參展群體 ，再把每種需要或愿望大體相同的參展者，細(xì)分為以參展者群體標(biāo)志的 “ 子市場(chǎng) ” 的一系列求同存異的方法和過程。一、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的定義 會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的目的是便于會(huì)展企業(yè) 在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 選擇 一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 作為自己的 主要目標(biāo)市場(chǎng) ，并且，根 據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征有針對(duì)性地提供產(chǎn)品和服務(wù)，提高顧客的滿意度 。二、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的目的 三、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的作用 有利于會(huì)展企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)和開拓新的會(huì)展市場(chǎng)。 集中利用、整合資源，開發(fā)會(huì)展產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率 有利于會(huì)展企業(yè)制定和調(diào)整會(huì)展?fàn)I銷方案和策略 有利于會(huì)展企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算分析， 科學(xué)地開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)和取得良好的經(jīng)濟(jì)效益 ? 資源的有限性 ? 技術(shù)的可行性 市場(chǎng)細(xì)分 ? 消費(fèi)者差異性 ? 差異定位行為 四、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 地理變量 參展目標(biāo) 參展企業(yè)類型 人口統(tǒng)計(jì)特征 五、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （ 1 ）地理變量地理細(xì)分是指將會(huì)展市場(chǎng)劃分為不同的地理單位，如國(guó)家、地區(qū)、省市等，會(huì)展企業(yè)可以選擇一個(gè)或幾個(gè)地理區(qū)域開展業(yè)務(wù)，但要注重不同地區(qū)在需求和偏好方面的差異。比如：地區(qū)可作為為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)椴煌貐^(qū)的企業(yè)對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的需要有所不同。各地由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等因素的影響，便形成不同的展位認(rèn)購習(xí)慣和偏好，并有不同的需求特點(diǎn)。通過這種市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)應(yīng)考慮將自己有限的資源盡可能投向力所能及的、最能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的地區(qū)市場(chǎng)中去。四、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （ 2 ）參展企業(yè)類型會(huì)展企業(yè)按照參展企業(yè)的不同成長(zhǎng)階段、生產(chǎn)的不同產(chǎn)品、不同的規(guī)模和實(shí)力劃分參展商市場(chǎng)。 首先，不同成長(zhǎng)階段的參展企業(yè)，由于在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、價(jià)格策略、參展目標(biāo)、社會(huì)活動(dòng)能力、企業(yè)知名度等方面存在較大的差異，對(duì)展會(huì)提供的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)產(chǎn)生不同的需求，會(huì)展企業(yè)需要掌握參展商的這一特點(diǎn)，以便有針對(duì)性地提供服務(wù)項(xiàng)目。其次，參展商生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，會(huì)形成各種各樣的同類
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