國際商務(wù)談判導(dǎo)論ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 07:32本頁面
【正文】 節(jié)設(shè)置 ?第一章 國際商務(wù)談判導(dǎo)論 ?第二章 國際商務(wù)談判的相關(guān)理論與談判動(dòng)機(jī) ?第三章 博弈論在談判中的應(yīng)用 ?第四章 國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作 ?第五章 國際商務(wù)談判的過程 ?第六章 國際商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù) ?第七章 國際商務(wù)談判禮儀 ?第八章 國際商務(wù)談判的語言與非語言溝通 ?第九章 文化因素對國際商務(wù)談判的影響 ?第十章 哈佛談判法則 ?第十一章 怎樣與美洲人談判 ?第十二章 怎樣與歐洲人談判 ?第十三章 怎樣與亞洲人談判 參考書目 《 國際商務(wù)談判 》 袁其剛著 山東人民出版社 2022 《 國際商務(wù)談判 》 （第二版） 劉園主編 對外經(jīng)貿(mào)大出版社 2022 《 商務(wù)談判－理論、技巧、案例 》 方其主編 中國人民大學(xué)出版社 2022 《 國際商務(wù)談判 》 劉向麗主編 機(jī)械工業(yè)出版社 2022 《 國際商務(wù)談判－理論案例分析與實(shí)踐 》 白遠(yuǎn)著 中國人民大學(xué)出版社 《 國際談判 —— 國際商務(wù)談判的策劃與運(yùn)作 》 杰弗里 埃德蒙 商務(wù)談判 處理矛盾的兩種方式：羅馬崇尚公平和法的精神 第一章：國際商務(wù)談判導(dǎo)論 美國談判協(xié)會(huì)會(huì)長、著名律師杰拉德 I只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷ブg的關(guān)系而 交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn) 行談判 … 可以把談判看作是人類行為的一個(gè)組成部分，人類的 談判史同人類的文明史一樣長 …” 美國談判咨詢顧問威恩 P其最終目的就是要達(dá)成一項(xiàng) 對雙方都有利的協(xié)議。 肯說過： “ 生存，就是與社會(huì)、自然進(jìn)行的一場長期談判，獲取 你自己的利益，得到你應(yīng)有的最大利益，這就看你怎 么把它說出來，看你怎樣說服對方了。 談判是為了某種利益和需要的滿足，需要越強(qiáng)烈，談 判的要求就越迫切 談判是一種協(xié)調(diào)行為的過程，是有利害關(guān)系的雙方尋 找共同點(diǎn)的過程，是各有取舍的過程 第一章：國際商務(wù)談判導(dǎo)論 談判涉及各種各樣的社會(huì)活動(dòng)，可以說個(gè)人在社會(huì)交往中的任 何時(shí)候都離不開談判。 特點(diǎn) （一）概念 商務(wù)談判 是經(jīng)濟(jì)談判的一種，是指不同經(jīng)濟(jì)利益的群 體或個(gè)體，為了促成雙方的商務(wù)貿(mào)易往來，或是為了 解決買賣雙方的爭端，取得各自的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的 談判。 特點(diǎn) （一）概念 國際商務(wù)談判 ，簡單來說就是跨越國界的商務(wù)談判。 國際商務(wù)談判主要包括國際產(chǎn)品貿(mào)易談判、易貨貿(mào)易談判、補(bǔ)償貿(mào)易談判、技術(shù)貿(mào)易談判、現(xiàn)匯貿(mào)易談判、合資經(jīng)營談判、勞務(wù)合作談判、租賃業(yè)務(wù)談判等。這就要求在國際商務(wù)談判中，必須考慮別國的有關(guān)政 策和貿(mào)易慣例，按照國際慣例辦事。 “ 費(fèi)爾康 ” 的性能包括 兩部分：空中偵測系統(tǒng)和雷達(dá)引系統(tǒng)。其 最大續(xù)航能力可達(dá) 12小時(shí)。 以色列與中國的軍售買賣合同 ? “ 哈比 ” 無人駕駛飛機(jī)買賣合同 從 1999年起，以色列開始向中國出售 “ 哈比 ” 無人駕駛飛機(jī)。 2022年晚些時(shí)候，以色列應(yīng)中方要求將這批武器返回國內(nèi)進(jìn)行維修，之后再運(yùn)回中國，美方擔(dān)心
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