啤酒品牌策劃全案-在線瀏覽
2025-06-29 00:25本頁(yè)面
【正文】 為都體現(xiàn)、鞏固、強(qiáng)化和豐滿品牌DNA，是塑造新疆啤酒強(qiáng)勢(shì)品牌的法寶和銳利武器。 2．什么決定了新疆啤酒的品牌DNA? 中國(guó)最大的大麥基地：新疆啤酒擁有中國(guó)最大、世界第五大大麥種植基地，地處天山北麓、準(zhǔn)葛爾盆地東南緣，屬大陸冷涼干旱氣候區(qū)，年均氣溫4．7攝氏度，晝夜溫差大，全年日照時(shí)間3000小時(shí)左右，年均降水量180毫米，得天獨(dú)厚的氣候條件使這一地區(qū)成為優(yōu)良啤酒大麥的種植區(qū)域，品質(zhì)完全可以和澳洲大麥相媲美，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)啤酒的最好的原料。新疆以其得天獨(dú)厚的天然地理?xiàng)l件和優(yōu)勢(shì)，成為世界四大啤酒花生產(chǎn)基地之一，為中國(guó)啤酒企業(yè)提供了近70%的啤酒花原料，新疆啤酒所使用的樓蘭之星啤酒花更是聞名全國(guó)的啤酒花品牌； 天山雪融水：新疆啤酒所使用的水系天山上游水源，由天山山脈萬(wàn)年積雪形成的冰J，：融化后流經(jīng)地下千米巖層滲濾數(shù)十年而成的雪融水，水質(zhì)清純透明、無(wú)污染、口味清冽，并且含有多種對(duì)人體有益的微量元素； 擁有自己的制瓶廠：制瓶廠位于吐魯番，基本上能夠滿足企業(yè)自身的需要； 工廠的合理布局：新疆啤酒陸續(xù)收購(gòu)了分布于全疆范圍內(nèi)的5家中小啤酒廠，一定程度上完成了在全疆的啤酒制造產(chǎn)業(yè)布局； 30年的歷史和技術(shù)：新疆啤酒擁有30多年啤酒研發(fā)、釀造、營(yíng)銷(xiāo)的歷史，釀酒管理、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、人才豐富，曾為新疆乃至西北地區(qū)輸送了大批啤酒專(zhuān)業(yè)人才。這種能力在中國(guó)啤酒市場(chǎng)是惟一的，即使在全世界啤酒行業(yè)中也只有啤酒之王——百威啤酒才具備此種能力。而全程品質(zhì)控制是這一概念的支持點(diǎn)。 4．為什么這個(gè)品牌DNA適合新疆啤酒? 獨(dú)特性：新疆啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中涉及的所有資源都是新疆地區(qū)所獨(dú)有的，沒(méi)有任何一家其他的國(guó)內(nèi)啤酒廠商擁有類(lèi)似的資源配置能力； 區(qū)隔性：新疆啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能夠明顯區(qū)別于任何其他啤酒品牌的戰(zhàn)略，非常具有新疆地方特色，是不可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所抄襲和輕易復(fù)制的； 延展性：這是一條可以長(zhǎng)期延續(xù)的戰(zhàn)略道路，在新疆市場(chǎng)先做強(qiáng)，然后實(shí)施東進(jìn)西出，謀求在更大的空間做大，成為極具特色的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌； 包容性：新疆啤酒的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃為整合新疆的啤酒產(chǎn)業(yè)搭建了平臺(tái)，在戰(zhàn)略層面上以包容對(duì)手的姿態(tài)出現(xiàn)，從“勢(shì)”上達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。 新疆啤酒業(yè)已形成的產(chǎn)業(yè)布局使其初步具備了整合全疆的啤酒產(chǎn)業(yè)，并進(jìn)而向內(nèi)地實(shí)施東進(jìn)，向國(guó)外實(shí)施西出的可能，有機(jī)會(huì)成為整個(gè)西部、乃至中亞的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)啤酒品牌。我們?yōu)樾陆【频钠放菩袖N(xiāo)與傳播，提出了“紅五星戰(zhàn)略”，就是務(wù)必要做到：處處可見(jiàn)、心中首選、人人能買(mǎi)、物超所值、環(huán)環(huán)得利。 2．將品牌意識(shí)注入員工的血脈： 實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略，必須從改變新疆啤酒員工現(xiàn)有思維方式、觀念和品牌意識(shí)人手，調(diào)整心態(tài)、鼓舞士氣，充分挖掘企業(yè)和員工的潛力。諸如“新疆啤酒的冬天”、“品牌危機(jī)意識(shí)研討會(huì)”、“品牌戰(zhàn)略研討會(huì)”、“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理研討會(huì)”以及其他專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使公司上下對(duì)新品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了高度一致的認(rèn)同，“洗腦工程”為后續(xù)作業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 “new”和“west”的“w”，在組合樣式上中西合璧，體現(xiàn)出國(guó)際化、現(xiàn)代感而又蘊(yùn)涵中國(guó)文化意味。 天蘭、雪白和麥金，既寓意企業(yè)的新疆淵源又強(qiáng)調(diào)“真正有新疆特色的啤酒”和“全程品質(zhì)控制”。利用產(chǎn)品包裝向消費(fèi)者傳達(dá)出企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、清晰的概念、品牌提供的核心價(jià)值與品牌個(gè)性，提示和鞏固新疆啤酒在消費(fèi)者心中的地位、影響和形象，是低成本傳播啤酒品牌的有效策略。為此，公司實(shí)施了成立30多年來(lái)的首次產(chǎn)品包裝全面更換，換裝活動(dòng)贏得了消費(fèi)者的支持，取得了極大成功。 飛行活動(dòng)選擇了烏魯木齊、石河子、奎屯、克拉瑪依、庫(kù)爾勒、昌吉等重點(diǎn)城市，在時(shí)間上配合產(chǎn)品換裝上市時(shí)間和考慮觀眾的關(guān)注度因素。 6．企業(yè)品牌形象廣告： 堅(jiān)定地以企業(yè)品牌作為電視廣告片的主訴求。事實(shí)證明，這條廣告片在新疆臺(tái)播出后，既對(duì)企業(yè)品牌的傳播起到了重大作用，又有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。新疆啤酒企業(yè)戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)正在烏魯木齊隆重召開(kāi)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的社會(huì)各界都被邀請(qǐng)參加，新疆啤酒全新品牌戰(zhàn)略正式發(fā)布，全新生產(chǎn)、全新包裝與全新價(jià)格的產(chǎn)品正式上市，全年關(guān)鍵戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕…… 1．主銷(xiāo)產(chǎn)品換裝：新疆啤酒“12度銀杯”的銷(xiāo)量占新疆啤酒總銷(xiāo)售量的90%，這只產(chǎn)品的也是新疆消費(fèi)者所耳熟能詳，其包裝從產(chǎn)品誕生之日起就沒(méi)有變化過(guò)，至今有很多少數(shù)民族的消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)漢字，只認(rèn)這個(gè)包裝!新的包裝包括瓶形、瓶標(biāo)等進(jìn)行了全面更換，是對(duì)包裝形式進(jìn)行的徹底改變。 深陷“價(jià)
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