創(chuàng)業(yè)學(xué)教學(xué)大綱-在線瀏覽
2025-06-29 00:06本頁面
【正文】 核心戰(zhàn)略（二）戰(zhàn)略資源（三）伙伴網(wǎng)絡(luò)（四）顧客界面四、商業(yè)模式的合理性的基本檢驗方法（一）商業(yè)模式的合理性（二）商業(yè)模式合理性的基本檢驗方法五、商業(yè)模式的演進(jìn)和持續(xù)創(chuàng)新（一）商業(yè)模式：從模糊到清晰（二）商業(yè)模式：從“復(fù)制”到“本土化”（三）商業(yè)模式的創(chuàng)新和持續(xù)創(chuàng)新第五章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 （3學(xué)時）教學(xué)目的：了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對創(chuàng)業(yè)成功的重要性，理解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對于創(chuàng)業(yè)成長的意義。明確優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特征，掌握開發(fā)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的方法。認(rèn)識創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)精神的強(qiáng)化和延續(xù)，以及優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的開發(fā)途徑教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的內(nèi)涵二、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建及分類一、 常見的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊類型（一）星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（二）網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊三、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的形成時期及其特征（二） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的震蕩時期及其特征（四） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的收獲時期及其特征（六） 優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特征及其開發(fā)一、 優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的開發(fā)（一）對團(tuán)隊理念及創(chuàng)業(yè)思路的認(rèn)同（二）形成共同認(rèn)可并遵守的管理制度（三）具備合理的激勵機(jī)制第六章 企業(yè)創(chuàng)建 （4學(xué)時）教學(xué)目的：幫助創(chuàng)業(yè)者解決如何設(shè)立企業(yè)教學(xué)要求：創(chuàng)業(yè)首先需要一個實體依托，怎樣創(chuàng)建一個企業(yè)實體就成為了創(chuàng)業(yè)者必須考慮和解決的問題。對于企業(yè)的設(shè)立，首先要掌握企業(yè)設(shè)立方式的類型，其次要分析選擇企業(yè)法律形式的因素，明了各種企業(yè)法律形式的特點、設(shè)立條件，為選擇設(shè)和自己創(chuàng)業(yè)需要的企業(yè)法律形式奠定基礎(chǔ)，同時企業(yè)的選址也是企業(yè)創(chuàng)建的一個重要問題，需要了解如何選址和選址的步驟，并在此基礎(chǔ)上熟悉各種企業(yè)形式設(shè)立的工商、稅務(wù)、企業(yè)代碼、養(yǎng)老保險的登記程序、登記材料要求，從而順利完成企業(yè)的設(shè)立。本章關(guān)注的焦點是新創(chuàng)企業(yè)的決策管理、人力資源管理、財務(wù)管理和市場營銷問題。掌握創(chuàng)業(yè)初期管理決策的技巧，了解融資方式，學(xué)會創(chuàng)業(yè)融資與財務(wù)控制方法，清醒認(rèn)識創(chuàng)業(yè)營銷與市場開發(fā)對新創(chuàng)企業(yè)的重要性。（二）制度不完善企業(yè)的行動導(dǎo)向和機(jī)會驅(qū)動； 采取權(quán)宜之計，又會使企業(yè)養(yǎng)成“壞習(xí)慣”。主觀決策方法簡單易行、經(jīng)濟(jì)方便，日常生活中大量的決策采用的是主觀決策法。定量決策方法在條件具備時一般較客觀、準(zhǔn)確性高，便于采用計算機(jī)輔助計算，并進(jìn)行多方案選優(yōu)。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)期人力資源管理一、人力資源規(guī)劃二、員工招聘三、員工培訓(xùn)四、績效考核第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)期財務(wù)管理一、確立財務(wù)管理理念二、控制好財務(wù)關(guān)鍵點三、高度關(guān)注資金控制四、實施恰當(dāng)?shù)呢攧?wù)戰(zhàn)略第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)期營銷管理一、營銷隊伍組建（一）人員配置原則（二）銷售隊伍的配置架構(gòu)（三）選用要求（四）工作職責(zé)（五）銷售隊伍的招聘（六）銷售培訓(xùn)工作二、市場定位（一）市場定位的內(nèi)容產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位、消費者定位（二）市場定位的步驟分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢；準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位；顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位；（三）市場定位的策略避強(qiáng)定位、迎頭定位、創(chuàng)新定位、重新定位（四）市場定位的形式產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略、服務(wù)差別化戰(zhàn)略、人員差別化戰(zhàn)略、形象差異化戰(zhàn)略（五）市場定位的原則根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位、根據(jù)特定的使用場合及用途定位、根據(jù)顧客得到的利益定位、根據(jù)使用者類型定位三、市場細(xì)分（一）市場細(xì)分的基本原理與依據(jù)市場、消費者異質(zhì)需求的存在、企業(yè)在不同方面具備自身優(yōu)勢（二）市場細(xì)分的條件可衡量性、可贏利性、可進(jìn)入性、差異性（三）市場細(xì)分的方法單一標(biāo)準(zhǔn)法、主導(dǎo)因素排列法、綜合標(biāo)準(zhǔn)法、系列因素法（四）目標(biāo)市場選擇策略無差異市場營銷、密集性市場營銷、差異性市場營銷（五）市場細(xì)分的步驟選定產(chǎn)品市場范圍、列舉潛在顧客的需求、分析潛在顧客的不同需求、制定相應(yīng)的營銷策略四、營銷組合（一）4p產(chǎn)品(product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝；價格(price)合適；促銷(promotion)好的廣告；分銷(place)建立合適的銷售渠道（二）6p在4p基礎(chǔ)上加上：政府權(quán)力(power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門；公共關(guān)系(public relatims)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道（三）7p產(chǎn)品、價格、促銷、分銷渠道、人員、有形展示、服務(wù)過程（四）10p在6p基礎(chǔ)上加上：探查(probe)即探索，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求；分割(partition)即市場細(xì)分的過程；優(yōu)先(priorition)即選出我的目標(biāo)市場；定位(position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象（五）11p（被稱為大市場營銷）再加上員工(people)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn)，企業(yè)就要想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性（六）4Cs企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，必須力求盡量經(jīng)濟(jì)、方便地滿足顧客的需要，同時和顧客保持有效的溝通：顧客的需要和欲望(Consumer needs and wants)、顧客的成本(Cost to consumer)、便利(Convenience)、溝通(Communication)第八章 創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務(wù)與融資（8學(xué)時）教學(xué)目的：通過本章的教學(xué)，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理的基礎(chǔ)知識及其融資的各種方式；明確融資需要量的確定；理解創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資原則；掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求特征與融資方式；理解創(chuàng)業(yè)投資；理解資金對企業(yè)的重要性教學(xué)要求：識記：財務(wù)管理的概念、創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務(wù)活動的主要內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資活動的具體內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金運(yùn)營活動的內(nèi)容、財務(wù)管理環(huán)境的含義、對創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理影響較大的環(huán)境因素有哪些、影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理的金融環(huán)境的內(nèi)容、金融工具的含義及特點、金融市場的分類與特點、金融市場上的利息率的含義、分類及決定因素。運(yùn)用：分析在具體的創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資活動中的影響因素有哪些、如何運(yùn)用孵化器融資、資本需求量的測算、如何進(jìn)行一項最佳資本結(jié)構(gòu)的決策。 財務(wù)管理的概念 財務(wù)管理是基于企業(yè)再生產(chǎn)過程中客觀存在的財務(wù)活動和財務(wù)關(guān)系而產(chǎn)生的，是企業(yè)組織財務(wù)活動、處理財務(wù)關(guān)系的一項價值管理工作。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財務(wù)活動 所謂財務(wù)活動是指資金的融集、投放、使用、收回及分配等一系列行為。當(dāng)企業(yè)把商品或產(chǎn)品售出后，取得收入、收回資金。（
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