創(chuàng)業(yè)設計大賽金獎作品欣賞-在線瀏覽
2025-06-28 23:54本頁面
【正文】 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機電量補充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應用于各種領域的超薄電池短期目標研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術是應用到手機上的“閃電貼”。中長期目標公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。?mm左右），主要應用于輕便攜帶電器的應急使用或者備用。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。可充系列（二次電池）這個系列是在原有一次電池的基礎上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。基于前期的市場調研（附錄一），對目標市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。相比上一種細分，這一類可能容量更大。潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。 顧客購買準則前期調研顯示，“閃電貼”的價值主要在于： 應急功能85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。可以說，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市場。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。詳見第5部分。第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣傳數(shù)量(次)500500400350350占手機擁有者份額（％）占一次性手機電池市場份額（％）1009070但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的,不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器,手搖充電器等),但由于技術上還不成熟,市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對“閃電貼””無法構成直接的威脅。從這個意義上說，短期內“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。在分析了競爭力量以后，列下圖總結：我們認為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性（因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低）。3. 公司戰(zhàn)略 公司概述上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。公司總部設在張江高科技園區(qū)。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神,堅持以先進的科技配合優(yōu)質的服務,在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。 總體戰(zhàn)略 公司使命向社會提供優(yōu)質的一次性手機電池產(chǎn)品，服務社會，發(fā)展自己。推出可靠的產(chǎn)品,并在應用的過程中將之不斷完善,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期,是盛旦努力的方向。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充,占領一次性手機電池這個新市場, 建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年:l 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象l 進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） l 在這些城市打開并初步占領一次性手機電池市場l 累計銷量37萬片,銷售收入約為180萬元l 進行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：l 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響l 市場逐漸向全國其他大中城市擴張l 累計銷量45萬片,銷售收入約為200萬元第三年:l 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)l 增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模l 年銷量達到135萬片,銷售收入達到600萬元l 拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46年)l 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點完善電池型號 l 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場l 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池,產(chǎn)品導入市場,利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡進行推廣l 一次性手機電池市場占有率達到40%60%,占據(jù)主導地位；同時可充式手機電池市場占有率達到4%6% 長期(710年)利用公司超薄手機電池的技術優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領域的領先者。縱向延伸: 立足手機電池領域，推出一次性手機電池,可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內手機電池市場的主導地位。橫向延伸: 依靠對超薄噴墨打印電池技術的研究，進入超薄電池領域，進行微機械，微電子領域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 國際市場總體戰(zhàn)略 國際化動因成本動因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應（見第一章），有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應的收益，利于進一步發(fā)展。市場動因該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術動態(tài)，利于研發(fā)和技術升級。 進入方式可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠(FDI)，Local Manufacturing (OEM,ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliance)等。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結合的形式。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。而東亞市場（以日本韓國為代表）對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是高科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內技術發(fā)達，存在技術上的風險，而且打入由于市場發(fā)達，競爭激烈，進入成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后跟進。4. 市場營銷 銷售策略與目標主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。短期銷售目標“通過營銷手段樹立品牌”通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動中期銷售目標“以質取勝”產(chǎn)
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1