【正文】 過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。另一方面,由于“閃電貼”在技術上處于領先的地位,有攜帶方便,價格低廉,隨處可得,性價比高等特點,所以有著較大的競爭優(yōu)勢。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術,并以此技術為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機電池,通過制造和銷售該電池達到贏利的目的。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。盛旦自身因素：廠商所有權優(yōu)勢包括擁有先進技術,出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源,良好政策,生產(chǎn)基礎；而且公司處于起步階段，資金實力還不強。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。 價格策略撇脂定價法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術含量相當高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。 分銷策略分銷網(wǎng)絡及最終銷售點示意圖 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示。結合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。自有銷售隊伍主要負責：1. 與高級賓館聯(lián)系，建立合作關系考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設置專門銷售的小設施或在賓館下屬的超市里銷售。派送活動這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細分頻道。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財周刊》、《商界》等。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設計；電池背面則是光滑?/div 21 / 21。 廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為五部分： 生產(chǎn)工藝流程 主要工藝流程將所需制備電池的正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負極。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi)25公里 ，距上集裝箱碼頭30公里。并且可以利用該片打開知名度。在形式上，可以先在當?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。：由于“閃電貼”倡導的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認識的。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。主要針對本地顧客。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。“閃電貼”定價清單規(guī)格成本零售定價批發(fā)定價生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20％的折扣以及推廣費用等）100％80％單片裝5元4元10片裝10元15元40元32元而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的目標市場。總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設置進入障礙。用我們的技術, 經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品, 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。于2004年4月成立于上海市,注冊資金800萬元。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長,網(wǎng)點少,價格較高等劣勢，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力。 5040潛在的購買者（人）125,000150，000275,000580,0001，300，000人均購買量（片）345710總銷售量（片）375,000450，0001,375,0004,060,00013，000，000便利店銷售量（％）7065585450書報亭銷售量（％）2520141312大型超市銷售量（％）510182022其他銷售量（％）05101316平均購買價格（元）554．54．5 競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機電池。使用便捷在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。研發(fā)具體情況請參見附錄二。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機電極既可通電。1. 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關數(shù)據(jù)表明，且數(shù)量仍在不斷增長。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，%。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)