【正文】 括電池本身厚度加粘紙厚度）約為1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿?？v觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。換言之，在這個市場上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大，前景看好。 組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。其中：外來風(fēng)險投資入股520萬（%）；盛旦專利技術(shù)入股180萬（%）；資金入股100萬（%）。公司成立初期需資金720萬。同時，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度。（大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時），售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。當(dāng)然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。“閃電貼（FlashTip）174。”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品欣賞文章來源：就業(yè)指導(dǎo)中心時間：20090317 17:21:30瀏覽次數(shù)：949本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，篇幅過長，對部分內(nèi)容作了刪減，僅作參考。1．執(zhí)行總結(jié) 公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。填補了一次性手機電池的市場空白?！毕盗幸淮涡猿∈謾C電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。其中風(fēng)險投資520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100萬，流動資金貸款100萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，%。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。1. 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，且數(shù)量仍在不斷增長。在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機電極既可通電。性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。 成本估計據(jù)測算,當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬片時，.研發(fā)具體情況請參見附錄二。當(dāng)“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品——“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等等。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。使用便捷在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。 5040潛在的購買者（人）125,000150，000275,000580,0001，300，000人均購買量（片）345710總銷售量（片）375,000450，0001,375,0004,060,00013，000，000便利店銷售量（％）7065585450書報亭銷售量（％）2520141312大型超市銷售量（％）510182022其他銷售量（％）05101316平均購買價格（元）554．54．5 競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機電池。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長,網(wǎng)點少,價格較高等劣勢，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高,爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。于2004年4月成立于上海市,注冊資金800萬元。用我們的技術(shù), 經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品, 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。 進(jìn)入戰(zhàn)略由于目前公司財力有限,所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降?；谑袌龅亩▋r策略因為是作為first mover進(jìn)入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。“閃電貼”定價清單規(guī)格成本零售定價批發(fā)定價生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20％的折扣以及推廣費用等）100％80％單片裝5元4元10片裝10元15元40元32元我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。2. 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，