gap營(yíng)銷(xiāo)案例分析范本-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-28 22:20本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)的產(chǎn)品，還有充滿(mǎn)樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。Banana Republic品牌建立于1978年，在1983年被Gap公司收購(gòu)。Piperlime: 創(chuàng)建于2006年的Piperime是忙碌、追求流行的女性不容錯(cuò)過(guò)的一家網(wǎng)上精品店，提供包括鞋子、配件、服飾等產(chǎn)品。具有設(shè)計(jì)靈感和獨(dú)特流行元素的各類(lèi)產(chǎn)品、品牌以及價(jià)格組合，幫助顧客輕松打造最時(shí)髦的裝扮。根據(jù)女性運(yùn)動(dòng)者的需求，我們親自進(jìn)行路跑檢測(cè)，實(shí)地檢測(cè)和水壓檢測(cè)，確保我們的每件產(chǎn)品能帶來(lái)性能和款式的完美平衡。INTERMIX: 一個(gè)多品牌時(shí)尚零售商，創(chuàng)建于1993年，品牌提供混搭、極具吸引力的時(shí)尚物件，以親切、個(gè)性化的方式，給每位顧客帶來(lái)適合其個(gè)人風(fēng)格的服飾。在2012年該品牌被 Gap 公司收購(gòu)。M超越，并預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)幅度很小。M收入迅速增長(zhǎng)，Gap的情況不容樂(lè)觀。M經(jīng)營(yíng)方式大同小異。而Gap則款少量多，新品上架時(shí)間較長(zhǎng)，存貨周轉(zhuǎn)速度較慢，質(zhì)量較好。M相比優(yōu)劣勢(shì)有：一、優(yōu)勢(shì)1. 存貨多，尺碼齊全。M對(duì)熱門(mén)時(shí)尚款式的追求，使其存貨周轉(zhuǎn)快，款式多數(shù)量少，時(shí)常會(huì)有尺碼斷貨的情況出現(xiàn)，而Gap則很少出現(xiàn)這類(lèi)情況，能夠更好地滿(mǎn)足顧客對(duì)尺碼的需求。Zara與Hamp。而Gap雖在生產(chǎn)過(guò)程中速度較慢，但在質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，使其在質(zhì)量上占有優(yōu)勢(shì)。Gap對(duì)店面的設(shè)計(jì)要求完全遵照方便顧客輕松找到自己想要的服飾的原理，擺設(shè)上也是照此原則。M門(mén)店中存在的一些缺點(diǎn)，比如燈光不佳、試衣環(huán)境不好、排隊(duì)過(guò)長(zhǎng)等，Gap則可以很好的避免，為顧客提供更加舒適愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。由于Gap的新品上架時(shí)間至少需要3個(gè)月，是Zara和Hamp。M。Gap風(fēng)格以休閑為主，樣式簡(jiǎn)單，基本款占多數(shù)，這樣的風(fēng)格也導(dǎo)致Gap的款式單一，不能很好地滿(mǎn)足顧客對(duì)時(shí)尚的追求。M則快速?gòu)?fù)制市場(chǎng)潮流元素，與設(shè)計(jì)師、明星聯(lián)手開(kāi)發(fā)，款式豐富多樣。Gap以時(shí)尚高敏感度和高消費(fèi)客戶(hù)為自己的目標(biāo)顧客群，再加上其生產(chǎn)供應(yīng)鏈較長(zhǎng)，對(duì)質(zhì)量的要求嚴(yán)格，使Gap的價(jià)格相比Zara與Hamp。SWOT分析S：1. 產(chǎn)品質(zhì)量好，平價(jià)時(shí)尚，性?xún)r(jià)比高；2. 獨(dú)特的輕松、自由北美風(fēng)格，親民、人性化；3. 產(chǎn)品豐富，涉及各個(gè)年齡階段，方便消費(fèi)者購(gòu)物；4. 員工福利制度完善，能充分激發(fā)員工工作熱情；5. 有良好的口碑，品牌價(jià)值高W：1. 產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，新品上架時(shí)間較長(zhǎng)，3個(gè)月左右；2. 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，失去了消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的最佳時(shí)機(jī)O：1. 中國(guó)龐大的消費(fèi)群體2. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者具有高購(gòu)買(mǎi)力；3. “快時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)模式T：1. 競(jìng)爭(zhēng)者ZARA、Hamp。2. 顧客信息數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)較2012年增長(zhǎng)2倍。4. 平均每單交易額同比增長(zhǎng)59%2014年目標(biāo)1. 開(kāi)設(shè)更多新店2. 打造全球頂級(jí)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)店鋪預(yù)訂，發(fā)展個(gè)性化服務(wù)，提高顧客忠誠(chéng)度3. 發(fā)展全球online線(xiàn)上業(yè)務(wù)，增加客戶(hù)信息收集，發(fā)展官方注冊(cè)會(huì)員制度4. 供貨商反應(yīng)迅速，無(wú)縫銜接，提高存貨周轉(zhuǎn)率5. 贏得勝利收獲快樂(lè)愿景：打造響應(yīng)全球的美式休閑風(fēng)態(tài)度：美式樂(lè)觀關(guān)鍵定位：酷、經(jīng)典、自信、現(xiàn)代GAP宗旨（The Mission Statement）：“Gap, Inc. is a brandbuilder. We create emotional connections with customers around the world through inspiring product design, unique store experiences, and pelling marketing.墨菲GAP董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官將重點(diǎn)放在中國(guó)原因：中國(guó)的服裝需求很大，據(jù)波士頓咨詢(xún)公司(Boston Consulting Group Inc.)估計(jì)，到2017年，城鎮(zhèn)地區(qū)服裝銷(xiāo)售額將達(dá)到1,560億美元，較2013年增長(zhǎng)58%。二、店面數(shù)量Gap截至2013年年底在中國(guó)擁有81家同名品牌店。Gap推出的讓顧客可以在網(wǎng)上訂貨，24小時(shí)內(nèi)在實(shí)體店拿到現(xiàn)貨的方式深受歡迎，未來(lái)也將繼續(xù)完善這項(xiàng)服務(wù)。多品牌的銷(xiāo)售策略，增加了商品多樣性，盡量的擴(kuò)展了GAP的客戶(hù)群。1983年GAP收購(gòu)了Banana Republic ，它專(zhuān)注于比較偏正式的服裝。而Old Navy專(zhuān)售較便宜的服裝。目標(biāo)消費(fèi)群是低檔消費(fèi)人士Piperlime 推出了蓋璞“1969經(jīng)典牛仔系列”(GAP 1969 Premium Jeans) 系列的產(chǎn)品極其貼身、做工精良，并注重面料細(xì)節(jié)，這受到了大批年輕人的歡迎。2. 大眾傳媒GAP針對(duì)于品牌的特性，推出了不同形式的宣傳策略。如在時(shí)尚雜志中刊登該品牌服裝的展示或者一些相關(guān)打折消息。這為GAP帶來(lái)了客觀的銷(xiāo)售額?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量越來(lái)越多，特別是一些視頻網(wǎng)站上，比如優(yōu)酷網(wǎng)，在視頻下面放上了 GAP的廣告宣傳。3. 連鎖營(yíng)銷(xiāo)連鎖營(yíng)銷(xiāo)策略是指在市場(chǎng)形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。它形成的意義在于使?fàn)I銷(xiāo)策略得以規(guī)范化、流程化、高效率。GAP的各家店都統(tǒng)一風(fēng)格裝修，統(tǒng)一銷(xiāo)售模式，GAP的服飾大都打上了大大的GAP字眼。4. 企業(yè)文化塑造剛開(kāi)始，GAP創(chuàng)始人十分酷愛(ài)音樂(lè)，他想把音樂(lè)融入產(chǎn)品中，于是推出了賣(mài)牛仔褲附帶卡帶。衣服上總是印有“GAP”這標(biāo)志性，這讓人印象深刻，當(dāng)人們一想要休閑簡(jiǎn)約的服裝，GAP就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。5. 垂直營(yíng)銷(xiāo)策略垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)由制造商、批發(fā)商、零售商組成一個(gè)統(tǒng)一體，其中的一個(gè)成員擁有其他成員的所有權(quán)，或?qū)嵭刑卦S經(jīng)營(yíng)，或它有足夠的實(shí)力使其他成員愿意合作。是蓋普公司1986年為定義公司的新業(yè)務(wù)體制在年度報(bào)告中提出的。此外，這種垂直營(yíng)銷(xiāo)模式，由于制造商，批發(fā)商或零售商都是由GAP控制。GAP可以通過(guò)各渠道的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、討價(jià)還價(jià)的能力和減少重復(fù)服務(wù)獲得效益。在世界50
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