gap營銷案例分析范文-在線瀏覽
2025-06-28 22:20本頁面
【正文】 有充滿樂趣的購物體驗。Banana Republic品牌建立于1978年，在1983年被Gap公司收購。Piperlime: 創(chuàng)建于2006年的Piperime是忙碌、追求流行的女性不容錯過的一家網(wǎng)上精品店，提供包括鞋子、配件、服飾等產(chǎn)品。具有設(shè)計靈感和獨特流行元素的各類產(chǎn)品、品牌以及價格組合，幫助顧客輕松打造最時髦的裝扮。根據(jù)女性運動者的需求，我們親自進行路跑檢測，實地檢測和水壓檢測，確保我們的每件產(chǎn)品能帶來性能和款式的完美平衡。INTERMIX: 一個多品牌時尚零售商，創(chuàng)建于1993年，品牌提供混搭、極具吸引力的時尚物件，以親切、個性化的方式，給每位顧客帶來適合其個人風格的服飾。在2012年該品牌被 Gap 公司收購。M超越，并預計在未來幾年內(nèi)增長幅度很小。M收入迅速增長，Gap的情況不容樂觀。M經(jīng)營方式大同小異。而Gap則款少量多，新品上架時間較長，存貨周轉(zhuǎn)速度較慢，質(zhì)量較好。M相比優(yōu)劣勢有：一、優(yōu)勢1. 存貨多，尺碼齊全。M對熱門時尚款式的追求，使其存貨周轉(zhuǎn)快，款式多數(shù)量少，時常會有尺碼斷貨的情況出現(xiàn)，而Gap則很少出現(xiàn)這類情況，能夠更好地滿足顧客對尺碼的需求。Zara與Hamp。而Gap雖在生產(chǎn)過程中速度較慢，但在質(zhì)量方面嚴格把關(guān)，使其在質(zhì)量上占有優(yōu)勢。Gap對店面的設(shè)計要求完全遵照方便顧客輕松找到自己想要的服飾的原理，擺設(shè)上也是照此原則。M門店中存在的一些缺點，比如燈光不佳、試衣環(huán)境不好、排隊過長等，Gap則可以很好的避免，為顧客提供更加舒適愉快的購物體驗。由于Gap的新品上架時間至少需要3個月，是Zara和Hamp。M。Gap風格以休閑為主，樣式簡單，基本款占多數(shù)，這樣的風格也導致Gap的款式單一，不能很好地滿足顧客對時尚的追求。M則快速復制市場潮流元素，與設(shè)計師、明星聯(lián)手開發(fā)，款式豐富多樣。Gap以時尚高敏感度和高消費客戶為自己的目標顧客群，再加上其生產(chǎn)供應鏈較長，對質(zhì)量的要求嚴格，使Gap的價格相比Zara與Hamp。SWOT分析S：1. 產(chǎn)品質(zhì)量好，平價時尚，性價比高；2. 獨特的輕松、自由北美風格，親民、人性化；3. 產(chǎn)品豐富，涉及各個年齡階段，方便消費者購物；4. 員工福利制度完善，能充分激發(fā)員工工作熱情；5. 有良好的口碑，品牌價值高W：1. 產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，新品上架時間較長，3個月左右；2. 進入中國市場較晚，失去了消費者認識品牌的最佳時機O：1. 中國龐大的消費群體2. 中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者具有高購買力；3. “快時尚”的經(jīng)營模式T：1. 競爭者ZARA、Hamp。2. 顧客信息數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)較2012年增長2倍。4. 平均每單交易額同比增長59%2014年目標1. 開設(shè)更多新店2. 打造全球頂級的服務，實現(xiàn)店鋪預訂，發(fā)展個性化服務，提高顧客忠誠度3. 發(fā)展全球online線上業(yè)務，增加客戶信息收集，發(fā)展官方注冊會員制度4. 供貨商反應迅速，無縫銜接，提高存貨周轉(zhuǎn)率5. 贏得勝利收獲快樂愿景：打造響應全球的美式休閑風態(tài)度：美式樂觀關(guān)鍵定位：酷、經(jīng)典、自信、現(xiàn)代GAP宗旨（The Mission Statement）：“Gap, Inc. is a brandbuilder. We create emotional connections with customers around the world through inspiring product design, unique store experiences, and pelling marketing.墨菲GAP董事長兼首席執(zhí)行官將重點放在中國原因：中國的服裝需求很大，據(jù)波士頓咨詢公司(Boston Consulting Group Inc.)估計，到2017年，城鎮(zhèn)地區(qū)服裝銷售額將達到1,560億美元，較2013年增長58%。二、店面數(shù)量Gap截至2013年年底在中國擁有81家同名品牌店。Gap推出的讓顧客可以在網(wǎng)上訂貨，24小時內(nèi)在實體店拿到現(xiàn)貨的方式深受歡迎，未來也將繼續(xù)完善這項服務。多品牌的銷售策略，增加了商品多樣性，盡量的擴展了GAP的客戶群。1983年GAP收購了Banana Republic ，它專注于比較偏正式的服裝。而Old Navy專售較便宜的服裝。目標消費群是低檔消費人士Piperlime 推出了蓋璞“1969經(jīng)典牛仔系列”(GAP 1969 Premium Jeans) 系列的產(chǎn)品極其貼身、做工精良，并注重面料細節(jié)，這受到了大批年輕人的歡迎。2. 大眾傳媒GAP針對于品牌的特性，推出了不同形式的宣傳策略。如在時尚雜志中刊登該品牌服裝的展示或者一些相關(guān)打折消息。這為GAP帶來了客觀的銷售額?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量越來越多，特別是一些視頻網(wǎng)站上，比如優(yōu)酷網(wǎng)，在視頻下面放上了 GAP的廣告宣傳。3. 連鎖營銷連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應，產(chǎn)生了一個固定鏈式的產(chǎn)業(yè)營銷模式。它形成的意義在于使營銷策略得以規(guī)范化、流程化、高效率。GAP的各家店都統(tǒng)一風格裝修，統(tǒng)一銷售模式，GAP的服飾大都打上了大大的GAP字眼。4. 企業(yè)文化塑造剛開始，GAP創(chuàng)始人十分酷愛音樂，他想把音樂融入產(chǎn)品中，于是推出了賣牛仔褲附帶卡帶。衣服上總是印有“GAP”這標志性，這讓人印象深刻，當人們一想要休閑簡約的服裝，GAP就是一個不錯的選擇。5. 垂直營銷策略垂直營銷系統(tǒng)由制造商、批發(fā)商、零售商組成一個統(tǒng)一體，其中的一個成員擁有其他成員的所有權(quán)，或?qū)嵭刑卦S經(jīng)營，或它有足夠的實力使其他成員愿意合作。是蓋普公司1986年為定義公司的新業(yè)務體制在年度報告中提出的。此外，這種垂直營銷模式，由于制造商，批發(fā)商或零售商都是由GAP控制。GAP可以通過各渠道的規(guī)模經(jīng)濟、討價還價的能力和減少重復服務獲得效益。在世界500強中的排名也從2003年的329位上升到2
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1