【正文】 ，公司針對(duì)其位于**城西高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)中心地帶，進(jìn)行了前期市場(chǎng)調(diào)研，在獲得大量市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)的前提下，以確立項(xiàng)目的營(yíng)銷與推廣核心、尊重市場(chǎng)客情與營(yíng)銷環(huán)境、顧及內(nèi)部資源與開(kāi)發(fā)實(shí)力為前提， 結(jié)合項(xiàng)目的地塊規(guī)劃特點(diǎn)與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件，制定了較詳盡的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略與營(yíng)銷策略。 依此提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)與策劃要點(diǎn)，總結(jié)項(xiàng)目的核心理念與營(yíng)銷主題，確立項(xiàng)目總體推廣思路，并本著近細(xì)遠(yuǎn)疏、循序漸進(jìn)的原則，對(duì)不同階段的戰(zhàn)術(shù)特征與企劃思路予以界定和描述，從而保障營(yíng)銷推廣方案的可執(zhí)行性、可持續(xù)性、可整合性、可拓展性。 依據(jù)本案“1拖2商鋪”+“超市”+“住宅”的規(guī)劃主題；結(jié)合項(xiàng)目地塊的形狀特點(diǎn)及規(guī)劃條件，并顧及到本案開(kāi)發(fā)策略的制訂與實(shí)施。A、 成都市場(chǎng)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)本次調(diào)研在成都地區(qū)的調(diào)查范圍，主要以成都西門生資一條街、長(zhǎng)久機(jī)電城、金府機(jī)電城為重點(diǎn)。調(diào)查員在的調(diào)查過(guò)程中，采用典型調(diào)查和抽樣調(diào)查交錯(cuò)進(jìn)行的辦法廣泛收集來(lái)自一線目標(biāo)商家的不同看法。與此同時(shí)，與調(diào)研人員進(jìn)行深入交流的大商家也高達(dá)百余人，其意見(jiàn)和建議自始自終引起調(diào)研人員的高度重視。（3）數(shù)據(jù)分析 以上數(shù)據(jù)充分反映，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在川內(nèi)二級(jí)城市建設(shè)五金機(jī)電項(xiàng)目是切實(shí)可行的。畢竟絕對(duì)值太過(guò)懸殊。這些城市都具有相應(yīng)的發(fā)展基礎(chǔ)。 在二級(jí)城市要想成功興建五金機(jī)電市場(chǎng)，你認(rèn)為應(yīng)具備的基本條件是什么？（多選）（1） 統(tǒng)計(jì)表選項(xiàng) 地點(diǎn)西門生資一條街長(zhǎng)久機(jī)電城金府機(jī)電城總 計(jì)良好的硬件142172166480足夠的消費(fèi)能力150170164484管理規(guī)范140168147455有一定社會(huì)影響力120128152400產(chǎn)品質(zhì)量可靠120149160429服務(wù)水平不斷提高135141155431交通方便150147145442經(jīng)營(yíng)成本低148162157467良好的政策環(huán)境112138120370有一定規(guī)模118126156400沒(méi)填64616（2）條形圖（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 根據(jù)上列統(tǒng)計(jì)表我們不難看出：商家對(duì)“足夠的消費(fèi)能力”尤其關(guān)注，冠居各項(xiàng)之首；“良好的硬件設(shè)施”、“交通方便”和“經(jīng)營(yíng)成本低”則充分吸引了被調(diào)查商家的注意力；“管理規(guī)范”及“服務(wù)水平不斷提高”則反映出的日漸強(qiáng)化的管理及服務(wù)意識(shí)。對(duì)這些作為一個(gè)成功市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)必須的條件持無(wú)所謂態(tài)度的商家則僅有16家，說(shuō)明現(xiàn)在的商家對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的要求已經(jīng)大大提高，完全可用今非昔比來(lái)描繪。 成都五金機(jī)電商家及外地川內(nèi)銷售商家的入住打算：（1） 統(tǒng)計(jì)表 地點(diǎn) 選項(xiàng)愿意不愿意以后再說(shuō)沒(méi)填西門生資一條街6821504長(zhǎng)久機(jī)電城6735496金府機(jī)電城9858413總 計(jì)23311414013（2） 餅形圖 （3） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 由上表可以看出：接近半數(shù)的商家(即46%)愿意到經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的二級(jí)城市所興建的五金機(jī)電市場(chǎng)去發(fā)展；有28%的商家對(duì)二級(jí)市場(chǎng)持觀望態(tài)度。 在二級(jí)城市建五金機(jī)電交易市場(chǎng)，你更愿意選擇以下哪些城市？（1） 統(tǒng)計(jì)表選項(xiàng) 地點(diǎn)西門生資一條街長(zhǎng)久機(jī)電城金府機(jī)電城總 計(jì)樂(lè)山554851154**577174202德陽(yáng)283441103眉山10233366自貢324148131內(nèi)江25273183廣元12203365其它2125沒(méi)填1381233 （2）柱形圖 （3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)：接受調(diào)查的成都大商家普遍認(rèn)為,在四川具備建設(shè)專業(yè)機(jī)電市場(chǎng)的前三名城市分別為 **、樂(lè)山、自貢，其中選擇**的占到愿意到二級(jí)城市發(fā)展的商家（233家）%，遠(yuǎn)高出樂(lè)山和自貢。如果入住一個(gè)新建的五金機(jī)電交易市場(chǎng)，對(duì)商鋪的需求你更愿意租還是購(gòu)買？（1） 統(tǒng)計(jì)表地點(diǎn) 選項(xiàng)租買說(shuō)不清楚沒(méi)填西門生資一條街10251108長(zhǎng)久機(jī)電城7248226金府機(jī)電城8861302總計(jì)2621606216（2）餅形圖 （3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論數(shù)據(jù)顯示：要求租和買的商家比例較之以往發(fā)生了相當(dāng)深刻的變化。業(yè)界資深人士認(rèn)為,這一購(gòu)買愿望已然躍居行業(yè)發(fā)展最好水平。有12%的商家對(duì)此問(wèn)題不能說(shuō)清楚，說(shuō)明對(duì)該項(xiàng)目及市場(chǎng)消費(fèi)還持有觀望的態(tài)度，看其發(fā)展的情況而定。如果你入住二級(jí)城市的新建的五金機(jī)電市場(chǎng)，你對(duì)商鋪的租金價(jià)格的期望值是多少？（1） 租金統(tǒng)計(jì)表地點(diǎn) 選項(xiàng)10元以內(nèi)10—20元20—30元30—40元40元以上沒(méi)填西門生資市場(chǎng)188037151317長(zhǎng)久機(jī)電城15682034219金府機(jī)電城204348271610總計(jì)53190105765026（2）餅狀圖（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：39%的商家接受10—20元/月的租金，21%的商家接受20—30元/月 的租金；二者之間具有一定差距。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們不難判斷：市場(chǎng)運(yùn)作初期的租金定在10—30元/月這一價(jià)格段，是不會(huì)讓商家感到多大意外的。如果你入住二級(jí)城市的新建的五金機(jī)電市場(chǎng)，你對(duì)商鋪的銷售價(jià)格的期望值是多少？（1） 銷售統(tǒng)計(jì)表地點(diǎn) 選項(xiàng)3000元左右3500元左右4000元左右5000元左右其它沒(méi)填西門生資市場(chǎng)9838101322長(zhǎng)久機(jī)電城754161133金府機(jī)電城4262115448總計(jì)2151412778103（2） 餅狀圖 （3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：對(duì)購(gòu)買作出判斷的商家，認(rèn)定價(jià)格應(yīng)該控制在3000元每平米左右的占整個(gè)被調(diào)查商家數(shù)的43%，而認(rèn)定可以接受3500元每平米的商家僅占整個(gè)被調(diào)查商家數(shù)的28%。行業(yè)專家認(rèn)為,新建市場(chǎng)商浦的銷售價(jià)格,在實(shí)際運(yùn)作中還需要看很多因素，在此不作深入論述。由此可見(jiàn)，商鋪面積在40—100㎡是最容易被五金機(jī)電商家接受的；需求500㎡以上商鋪的商家達(dá)到7%，說(shuō)明成都的商家實(shí)力偏強(qiáng)，對(duì)面積的要求要比二級(jí)城市商家的大。有18%的商家選1年，這部分商家很明顯是對(duì)市場(chǎng)能否運(yùn)作成功持觀望態(tài)度。你使用商鋪的主要功能是什么？（1） 統(tǒng)計(jì)表地點(diǎn) 選項(xiàng)批發(fā)貨物倉(cāng)儲(chǔ)辦公產(chǎn)品展示其它沒(méi)填西門生資市場(chǎng)8922344303長(zhǎng)久機(jī)電城7626272704金府機(jī)電城8712233036總計(jì)2524884100313（2）餅形圖圖表說(shuō)明：批發(fā)貨物占49%；倉(cāng)儲(chǔ)占10%；產(chǎn)品展示占20%；辦公占17%（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示 ：對(duì)準(zhǔn)備入住新建市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)設(shè)施真正吸引他們的,依然還是批發(fā)貨物及產(chǎn)品展示這兩項(xiàng)主要功能，兩項(xiàng)功能加起來(lái)占整個(gè)功能需求的69%。1單項(xiàng)調(diào)查：市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，哪些配套服務(wù)在商家心目中比較重要？（可多選）（1） 統(tǒng)計(jì)表 地點(diǎn) 選項(xiàng)停車物管工商稅務(wù)銀行物流倉(cāng)儲(chǔ)通信裝卸餐飲環(huán)境政策其它沒(méi)填西門生資市場(chǎng)331391426191911111011201長(zhǎng)久機(jī)電城3230141728321616171311222金府機(jī)電城4939192345402119242119391總計(jì)11482425499915646524441814(2)柱狀圖（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 此單項(xiàng)調(diào)查顯示：商家對(duì)市場(chǎng)的配套服務(wù)普遍重視，其重要程度的依次是：停車銀行物流物管政府政策倉(cāng)儲(chǔ)稅務(wù)裝卸餐飲工商。在此項(xiàng)調(diào)查中，一個(gè)8萬(wàn)平米的市場(chǎng)，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)達(dá)到300戶商家的占了被調(diào)查商家總數(shù)的41%，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在400戶左右的商家占了被調(diào)查商家總數(shù)的13%，而認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在500戶以上的商家僅占被調(diào)查商家的7%。這在很大程度決定了商家的去留，決定了市場(chǎng)的興衰，這是投資者必須高度引起重視的。這和我們展開(kāi)調(diào)查前所估計(jì)的情況大體一致。但有一點(diǎn)是可以肯定的，省會(huì)中心城市的實(shí)力商家對(duì)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的二級(jí)城市的商機(jī)是普遍看好的。這些資料的把握，對(duì)于本項(xiàng)目的確立與否，將起到至關(guān)重要的重用。 在二級(jí)城市要想成功興建五金機(jī)電市場(chǎng)，你認(rèn)為應(yīng)具備的基本條件是什么？（多選）（1） 統(tǒng)計(jì)表選項(xiàng) 地點(diǎn)**城區(qū)江油廣元德陽(yáng)三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)良好的硬件7111411117足夠的消費(fèi)能力1433121管理規(guī)范121411120有一定社會(huì)影響力1031418產(chǎn)品質(zhì)量可靠1511411225服務(wù)水平不斷提高6141113交通方便1641421129經(jīng)營(yíng)成本低10341119良好的政策環(huán)境163114126有一定規(guī)模202241231沒(méi)填（2）柱狀圖（2） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：興建五金機(jī)電交易市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具備的條件這一命題引起了接受調(diào)查的絕大部分商家的高度重視。對(duì)商鋪的需求你更愿意租還是購(gòu)買？（1） 統(tǒng)計(jì)表選項(xiàng) 地點(diǎn)**城區(qū)江油廣元德陽(yáng)三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)租85132221買5117租售結(jié)合141116說(shuō)不清楚617（2）餅形圖選項(xiàng)百分比（3） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：租（41%）買（14%），說(shuō)明該地商家在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上的不足，但也有14%的商家是具備信心和實(shí)力的。你對(duì)商鋪的租賃價(jià)格的期望值是多少？（1） 統(tǒng)計(jì)表選項(xiàng) 地點(diǎn)**城區(qū)江油廣元德陽(yáng)三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)10元以內(nèi)/月612111110—20元/月8121311620—30元/月1331111930—40元/月4440元以上/月0（3） 餅狀圖百分比（4） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 上列數(shù)據(jù)可以看出，超出30元每平米以后，是商家難以接受的；而在10—30元每平米的范圍內(nèi)則是商家普遍能接受的；低價(jià)對(duì)22%的商家有一定誘惑力。（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：如果按照商業(yè)地產(chǎn)的操作模式興建產(chǎn)權(quán)式機(jī)電交易市場(chǎng)，對(duì)商鋪產(chǎn)權(quán)的銷售價(jià)格而言，興建初期的售價(jià)定在3000—3500元/㎡這個(gè)范圍，需要購(gòu)買的商家或其他投資者是能夠普遍接受的。當(dāng)然，這一數(shù)據(jù)反映出的結(jié)論是并未將市場(chǎng)成功運(yùn)作后的增值因數(shù)考慮在內(nèi)的，這需要特別注意。而這是建立在商家對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展普遍看好的前提下的一種心態(tài)。對(duì)商鋪面積的需求是多少平方米？ （1）統(tǒng)計(jì)表 選項(xiàng) 地點(diǎn)**城區(qū)江油廣元德陽(yáng)三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)40㎡41121980㎡10112115100㎡9211114200㎡5117500㎡11131000㎡以上11其它0 （2）餅狀圖百分比圖表說(shuō)明：40㎡占18%；80㎡占31%；100㎡占29%；200㎡占14%；500㎡占6%；1000㎡以上占2%；其它無(wú)選（2） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示： 通過(guò)對(duì)商鋪面積的需求，可以分析出該地區(qū)商家實(shí)力的基本機(jī)構(gòu)，40—80㎡屬中小規(guī)模商家，占49%；100200㎡屬中等規(guī)模商家，占43%；500—1000㎡屬大規(guī)模商家占8%。使用商鋪的主要功能是什么？（多選） （1）統(tǒng)計(jì)表 選項(xiàng) 地點(diǎn)**城區(qū)江油廣元德陽(yáng)三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)批零貨物2851321141倉(cāng)儲(chǔ)312